从月销10瓶到4万瓶，27岁的他初创失败后，靠扶农电商翻身
来源丨卖家（微信号：maijiakan）
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“蜂蜜卖爆了，安排加货。”
27岁的邓奇坐在办公桌前，紧盯着电脑屏幕，看着不断飙升的数字，既欢喜又焦急。
他刚安排工人赶工，但不知道原材料能不能及时送到。直到他的电话铃响，确定了原材料可以送到的时候，才长舒了一口气。
一天卖出一千多瓶，光是蜂蜜这一单品就日销7万多元。由蜂蜜制成的花暖膏10月底上线，一周时间就卖出了1万多瓶。这个数字在邓奇刚上架蜂蜜的那段时间，是完全想不到的。那时邓奇从城步进了5万箱蜂蜜，一直没销出去。
四年前，邓奇还是一个创业失败的淘宝卖家。2015年的年中，邓奇被迫解散了自己的创业团队。但同年，靠着新的电商体系以及合伙人的帮助，邓奇不仅发展了新的业务体系，还打开了家乡城步县农产品市场的大门。
城步县原产的蜂蜜从原来的月销10瓶到如今周销10000瓶。农产品打开了销路，农民们的贫困生活才得以改善，邓奇的柠乐生物公司也发展的越来越好。
电商的接入，让城步如同一棵枯树迎来了春天，也给贫困山区带来了希望。
抉择
城步县位于湖南省西南部的边陲之处，与广西、贵州毗邻。目之所及，除了山还是山。大山孕育出了丰富的自然资源，也产出了天然无污染的优质农产品。但崎岖的山路却导致了农产品的滞销，城步很长一段时间里，一直陷于贫困。
如今，不仅电商为城步县带来了生机，城步县的交通也得到了改善。以前去一趟长沙至少20多个小时，如今修建了高速公路，开车只需要4个小时。
在从城步采购农产品之前，邓奇有过一段失败的创业经历。
2013年，从山东大学毕业后，他收到了海南航空集团的offer。那是一家世界500强的企业，很多人挤破头也不一定能进去。
坐在两三百一个月租金的房间里，邓奇一手点着香烟，眼睛看着另一手里的offer，思考了很久。接受这份工作，以后的必定能过上村里人人羡慕的稳定生活，但他想要的更多。
大学前，邓奇在城步一带读书长大。山区路远，二十多公里的路他要先走一个多小时山路，再乘大巴4个多小时。所以他和县里的同学一直寄宿学校，一个月才回一次家。
那时候，同学们家庭条件都差不多，“我们吃饭会自己带一些家里的酸菜，一吃就是一个月，大多数同学半年才能吃一次肉，一个月吃一次都要高兴坏了。”
可是上了大学后，情况就完全不同了。
“同学们谈论的，什么品牌的衣服鞋子，都是我没听过的。”一次课间休息，邓奇正趴着补觉，却听见后桌的同学们在谈论出国留学的事情。“心里说不上来什么感觉，当时就觉得自己跟他们差距太大了，我连湖南都没出过，出国这种好像是电视里才有的。”
“那句话怎么说来着，贫困限制了我的想象力。我想要的更多，不仅是自己，我希望家乡的孩子出去以后，不再有这样大的落差。”
想到这里，他扔掉手里的烟头，拨通了之前留下的坚果粉老板的号码。用自己大学兼职的储蓄，从住宅附近的一个坚果品牌柠乐健采购产品，在淘宝开启了他的小商贩之路。
刚开始，所有的事情都需要他一个人操盘，不论大小事情也都要他亲自过手。虽然很累，但确实赚了钱。产品上线三个月，他赚了一万。这在长沙或许不值一提，却是城步一个家庭近一年的工资收入。
生活不会抛弃努力奋斗的人。2014年，邓奇的团队从一人起家到70多人。邓奇有了盈利资金。而那时候柠乐健老板觉得线下不好做，看到邓奇淘宝店做的风生水起，就把品牌低价转给了他。邓奇的淘宝之路顺风顺水，在2015年达到顶峰。
戏剧性的一年
然而，2015年淘宝竞争也非常激烈，只要稍不留神，就会被淘汰出局。
而邓奇的团队，人数虽然增加了，经营管理方式却依然没有改变。他还是坚持事事自己过手，作为老板，每天都是最早上班、最晚下班的那一个。
长期下来，邓奇筋疲力尽，店铺的销售也开始走下坡路。
为了挽救公司，邓奇想过无数种解救的办法。一连几个月，他几乎天天熬夜通宵、走访工厂，看后台数据，眼看着数据越来越少，却无能为力。“经常熬夜到晚上两三点，早上6点又要起来干活。那段时间身体也搞垮了。”
“到2015中旬，我们团队人数降到了20人，再到后来的10人。那时公司一直处于亏损的状态，员工越来越少。”
“我没有合伙人，所以甚至没有可以商量的合作伙伴，那时候很想有局外人能帮我看看到底出了什么问题。”邓奇坐在办公桌上，烟灰缸里的烟头越来越多，他陷在自己的思维里走不出去。
“我整个人生价值观的改变发生在2015年。”或许是从小单调的成长环境限制了邓奇的价值观和思维方式。
团队解散后，邓奇反而变得很平静。他开始不断的看书学习。浏览学习网站时，一则电商培训的课程吸引了邓奇的注意力。他点开网页，报了名。
在学习了阿里营销、天下大会、市场分析、企业发展等一系列课程后，邓奇茅塞顿开，原来是自己的经营模式跟不上时代发展。
于是2016年，邓奇拉了几个朋友，用之前创业仅剩的50万，合伙成立了新公司。这次，他改变了公司架构和经营模式，把股权进行拆分，让公司核心员工都享受公司发展的红利，重大决定也会开会共同商议。
此外，他还拜访了其他大型的电商，交流阿里每年新的流量入口、品牌沉淀及新的玩法。他真正从一个县城里的“卖货郎”，成为了一个企业家。柠乐健也从一个品牌正式变成了柠乐生物有限公司。
“以前我总是盯着天猫后台的数据1万、2万、3万，总盯着这块，但是通过阿里的培训，我发现我需要做的是一个10年、20年的行业。我需要在这个行业里面培养顾客对品牌的信任度，短时间的盈利与否对于一个企业家10年、20年的规划不受影响的。”
机遇
2018年，邓奇在淘宝已经做到行业的top级商家。一次联系类目小二的时候，邓奇收到了一条消息：柠乐生物品牌作为湖南的脱贫运营商，成了阿里巴巴的合作伙伴。
“城步县里的产品是好的，就是他们缺少商业思维，你可以给他们带去新的销售理念、运营思路，是个机遇。”
但将不具有电商基因的偏远乡村撬动并不是简单的事。
邓奇到了当地，更深刻地理解了阿里负责人说的，“城步县的产品是好的。”
野蜂蜜是自然馈赠的，走进当地的森林，再摸五六棵树就可以看见大蜂巢。遍地都是青钱树，千年老树也不少见，不过这更多的是“历史原因”。
四五年前，当地瞅准了青钱树的叶子可以降三高，有精准的用户需求。便号召村民大面积种植，并投资了两家企业做销售口。
青钱绿茶的定位很尴尬。说是降三高，但产品却少有人知，在淘宝上每天的搜索量不过50.说是茶，但青钱绿茶味道甜腻，真是品茶的人又“看不对眼”。
直接结果是，年年亏空，两家企业不到三年就倒闭了。而漫山遍野的青钱绿茶也成了鸡肋，食之无味，弃之可惜。
这正好正巧是邓奇缺的。
“在阿里的电商培训之前，我就发现城步县的蜂蜜和青钱柳茶，正好跟自己御如颜旗下的滋补品牌可以融合起来，做一款袋装的女性滋补产品。降低成本的同时，溢价空间也上去了。但是苦于没有完善的供应链体系，这个想法便一直搁置着。”
“一山放过一山拦。”物流也成了阻碍城步县发展的拦路虎。
“单物流成本就是江浙沪的五六倍。”并且，农产品几乎没有溢价空间。“拿蜂蜜来说，如果不深加工，市场价才50块钱一公斤，但从城步的农户那里收购上来，加上物流成本就达到了60块钱每公斤，收购成本比零售价还高。”因此，柠乐健的农副产品也只能在当地销售，一直处于滞销状态。
阿里巴巴派驻城步的脱贫特派员刘寒组了一个局，请当地的快递专家讨论降低物流成本的事儿。到场的不过两三人，稀稀拉拉地讨论几句，这事儿就无疾而终了。回过头来，某个企业老板就直接把刘寒拉黑。原因很简单，“发展电商”这口号喊了这么多年，从没见过起色。万一这次又是个空头支票，量没有起来，本就得赔进去。
邓奇也没辙，只能带头先做。阿里请了薇娅免费为扶贫项目做公益直播，一场直播几十万的销售额。一晚上几万单，让观望的快递企业看到了点希望。
而刘寒也顾好了后方，将销售变成了更加细水长流的事。去年九月，和另一位同事搭档，从下午6点直播到晚上11点，将月销售额稳定在了20万。一家快递公司主动把价格砍半，每单5元。随着城步县电商模式渐趋成熟，当地的快递价格也降至了2.5元。
御如颜花甘茶以及花暖膏从9月上线。短短2个月销售150余万元，观看花甘茶青钱柳茶直播人数达到2000万人次，消费5万人次。完善的市场体系以及成熟的供应链体系，让城步优质农副产品和柠乐生物发展的更快了。
蜂蜜合作社负责人段才太对此深有感触。现在一年至少能采购200吨蜂蜜，是之前的十倍有余，一个月光是蜂蜜能卖出7、8万。“前段时间我们走到一家养蜂的农户，当场给他架起直播，那一场给他卖出了5000块钱，现金就直接给他了。”
城步白毛坪乡坳岭村与大桥村是养殖蜂蜜与种植青钱柳茶的主要村落。相比以前，这里更加热闹了。田间多了很多养蜂种植的农民，他们一边农作一边谈着电商带来的便利，笑的合不拢嘴，手上的力气像用不完一样。
“当地企业对于电商也很感兴趣，我们和阿里也会辅导他们做电商培训，把电商理念以及成熟的供应链带入城步县。未来希望能够将青钱柳茶带入整个花草茶的行业，将整个城步蜂蜜的品牌打造出去，让更多的人了解城步蜂蜜优秀品质，把整个产业带做起来。”
城步县的农副产品的市场大门虽然已经打开，但城步的脱贫才刚刚开始。而在迈出脱贫这一小步的同时，更多的“城步县”通过电商正一步一步的跨出贫困线。
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