1个城市开100家店和100个城市各开1家店，应该怎么选？

来源丨刘润（微信号:runliu-pub）

作者丨刘润

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前段时间，我带着一些创业者、企业家一起去游学参访。

我们讨论到一个重要的问题：成功的关键是什么？

大家的讨论很激烈，但有一个基本的共识：集中力量办大事。

在很多事情上，应该投入资源，积聚能量，提高“密度”。密度足够高，事情才能打穿，打透。

而提高“密度”的前提，是极其“专注”。

因为信息无限，带宽有限，因为决策无限，思考有限，所以必须放弃大部分不那么重要的事，专注在少部分最重要的事情上。

所以，在一些事情上，必须五指成拳，力出一孔。

人才密度

应该时刻关注组织的人才密度，是否足够高。

专注于找优秀和靠谱的人，才可以更好提升组织的效率和效果。

很多人都会提到字节跳动（今日头条，抖音的母公司）的独特文化，不要Control，而是Context。

就是不要控制，控制是因为怕犯错。怕犯错，就不会有创新。要相信透明的力量，给聪明人足够的、透明的信息环境。

所以，尽量把一切都让员工知道。

在字节跳动，每个研发团队的正式员工，都能按需要申请查看当地的源代码。

为什么？因为一旦保密，能看到源代码的团队，就有了权力，就会“控制”，最后大大地限制团队协作，和产品研发效率。

信息是协作的资源，信息不是控制的权力。

因为透明，所有资源和问题，就摆在了所有人面前，大家就能更好地解决问题。

因此，在字节跳动，经常能看到这样的场景，工程师吃饭时看到某个反馈后，立刻掏出笔记本电脑，现场解决问题后，接着吃饭。

这样的文化特别好，但这有一个前提：要找到真正优秀的人，保证人才的密度。

怎么做？

字节跳动会给出足够的薪水，在市场上招聘。

然后，还可以员工内部推荐，优秀的人，总是和优秀的人在一起。推荐一个新员工加入，最高能得3万元。

而且，CEO有时也会出马寻聘人才。张一鸣看上一个候选人，可能会三顾茅庐，甚至把为了这名候选人，把他正在创业的公司整个买下来。

字节跳动通过这样的方式，保持人才的密度。

有些人说，我们也许还没有这么大，没有这么强的能力，怎么办？

至少可以从一件事做起：只招成年人。

只招成年人，是奈飞公司的一条经典原则。

什么是成年人？

就是不需要别人哄着。给定了目标，能自己想办法拆解，推进，完成。

当有足够的人才时，组织的战略和目标才会被清晰地了解和执行，才能做到真正的业绩文化，才有更好的活力和战斗力。

问问自己，在提高人才密度这件事上，自己足够专注吗？

渠道密度

应该时刻关注自己的渠道密度，有没有把市场打透。

曾经有一位学员问我，他的连锁便利店，想成长为全国品牌，有没有什么好建议？

我说，成为全国品牌是目标和结果，但是在当下，你应该怎么做？

我问他，假如你要开100家连锁店，现在有两种选择：

A，在1个城市开100家。

B，在100个城市各开1家。

请问，选择哪个？

当然是A。

为什么？

在全国大部分城市，先插上红旗，不好吗？

不好。因为渠道的密度不够高。

在1个城市开100家店，可以形成规模优势。

顾客不管走到哪里，都能看见你的门头。

一个管理团队，就能覆盖一整座城市的所有门店。

一个仓储，一条供应链，就能服务好这100家店。

密度高，规模大，才能降低成本，形成规模优势。

蜻蜓点水，不如集中爆破。

先打透一个城市，站稳了，立住了，再到其他地方拓展市场。

所以，关注渠道密度，其实就相当于关注自己是不是在市场上处于优势的领先地位。相当于问自己，我是那条大鱼，还是那条可能被吃掉的小鱼？

客户密度

时刻关注自己的客户密度，因为客户在哪里，我们就应该在哪里。

否则，做的很多事情都是无用功。

在参访企业的时候，有位嘉宾举了个例子：

假如你是做代驾生意的，你的广告应该投放在哪里？

微信？微博？抖音？还是快手？

都不对。场景不对。

喝完酒想要叫代驾的人，在那一刻不会刷微博，也不会看抖音。在网上投放半天，可能大部分是没用的。

喝多的人，都在洗手间。那里是客户密度最高的地方。

在洗手间贴满小广告。

这听起来很有趣，但也很真实。

所以，这个例子想说明的是，要知道自己的客户是谁，他们都在哪里。

然后，提高投放的密度。还是要五指成拳，力出一孔。

比如某美妆品牌，在某平台上的内容投放，密度极高。

别人家是300篇，它是1000篇，甚至3000篇。

用别人3倍甚至10倍的兵力去打。

这样有什么好处？

当用户在搜索时，最先看到的是你的内容。当用户在闲逛时，最先刷到的是你的内容。当用户在社交时，最先谈论的还是你的内容。

再比如，某香水品牌，目标用户是一线城市25-35岁的白领女性。

他们自己说，可能消费我们品牌的，就几百万人。

所以，我就找这些白领女性关注的KOL，KOC，反复投放。

每年一两千万的营销费用，就是投放这些人。

因为，与其撒胡椒面，不如单点突破。把密度提高，一次性打透。

在以前，大家强调投放的广度，这里投一点，那里投一点，今天这样的打法基本无效。

今天的打法，是砸透一个点，砸出火花。

所以，问问自己，你的客户是谁？你的客户在哪里？你发力的地方，客户密度足够高吗？

自己，有专注在这些更重要的地方吗？

成长密度

刚刚提到的，是组织的管理和经营。很多人问，那个人呢？

个人，应该时刻关注自己的成长密度。

成长，是唯一重要的事情。

具体呢？

具体，有两个方面。身体和心智。

身体的成长，是体力和精力的充沛。

身体，就像是手机电池。电池容量太小，电池耗电太快，电池充电太慢，是成不了大事的。

怎么办？

保持运动。这是一件每个人都知道，但却只有少部分会做的事情。

可以从“最小可改变的行动”开始。比如提前一站下车，快走上下班。比如每天跳绳200下。

最底层的工作者靠体力，中高级管理靠智力，但最顶级的创业者和企业家，又回过头来靠体力。

心智呢？

多读书。

很懒？没空？没时间？

可以试着每季度读一本书。然后每月读一本。然后每周读一本。

除了读书，还有呢？

多写作。

把自己的想法写下来。你会发现，自己以为很清楚的事情，其实还是模模糊糊。写作，可以进一步帮助你理解消化吃下去的知识。

试着每个月写一篇文章，公开地写，公开地和大家讨论，接受大家的质疑。这些反馈，会让你对知识有更深地理解。

还有吗？

多见人。

我和这些创业者、企业家定期去游学参访，就是为了去看，去学习。

成长不是坐在房间里闭门造车，而是要走出去看真实的世界。

问问自己，你的成长密度够高吗？还是温水煮青蛙？

所以，为什么真正厉害的人，都极其专注？

因为要提高密度。密度足够高，才能够突破。

最后，再和你分享一个故事。

任正非有次接受采访说，正因为华为不是上市公司，不需要漂亮的财务报表，没有太大压力，所以能把很多“肥料”投在“土地”里，等待“庄稼”越种越好。

华为对于技术研发的标准是：

距离目标二十亿光年的地方，投一颗“芝麻”；

距离目标两万公里的地方，投一个“苹果”；

距离目标几千公里的地方，投一个“西瓜”；

距离目标只有五公里的地方，就要投“范弗里特弹药量”。

所有人拿着弹药扑上去，攻克“城墙口”。之前是几百人，然后是几千人，现在几万人、十几万人还是对准这个“城墙口”冲锋。

而华为每年炸“城墙口”的研发经费已经达到了150-200亿美元。

这个“城墙口”是什么？是那些最先进的技术。比如我们熟悉的5G。华为的5G技术，在全世界都是领先位置。

任正非说，我这个人性格是窄窄的，所以让我们公司前面的道路也是窄窄的。

什么是专注？这是专注。

这也是“狠人”，是真正厉害的人。

五指成拳，力出一孔。

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