“暴富”新生意：出厂价10元，炒到千元！市场正处于爆发期
来源丨电商必读（微信号：dsndianshi）
作者丨唐仁
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泡泡玛特上市，，隔壁家的名创优品坐不住了！
“人生就像一盒各式各样的巧克力，你永远不知道下一块将会是什么口味。”
正是靠着不确定的刺激感，盲盒才让广大消费者高呼“真香”。
与此同时，越来越多的企业也闻香而来。
12月11日，泡泡玛特将正式登陆港交所，荣登“盲盒第一股”的宝座。而就在泡泡玛特上市之际，盲盒市场却突发变数，闯进一个实力强劲的玩家——名创优品。
近日，名创优品对外宣布，推出新品牌“TOPTOY”，该品牌定位于潮玩市场，聚焦于10——40岁的群体。产品主要覆盖盲盒、艺术潮玩、手办、模型、积木等七大核心品类，而且该品牌将独立开店运营。12月18日，其首家旗舰店将在广州正式开业，在之后的1个月内，将陆续在深圳、重庆、西安等城市开店。
继泡泡玛特之后，各大商场又将迎来新的盲盒线下店了，到时恐怕又是一番大排长龙的热闹景象。
开创新品牌和新市场，对任何一个公司来说，都必然是极其慎重的选择。对名创优品这个成长了7年的零售老将来说，更是如此。
名创优品于今年10月中旬上市，此次推出的盲盒新品牌是上市之后的第一个大动作。而开店时间又恰逢泡泡玛特上市之际，这一切定然不是巧合。从时机和上线速度来看，名创优品准备充分，而且有意借泡泡玛特上市带来的盲盒热点，蹭一波盲盒热度。
此外，在品牌定位、目标人群和开店布局上，新品牌跟主打性价比的名创优品零售产品，也许多相似的地方，主要看中的是对品质和设计有需求的年轻人。
值得注意的是，盲盒潮玩这块肥美的市场，早就被名创优品盯上了。
推出新品牌“TOPTOY”之前，名创优品店铺内也有盲盒和潮玩周边产品售卖。销量方面，就拿网店来说，热销榜第一名也有一千多的月销量，泡泡玛特则有2.1万的销量。售价方面，单个售价为29.9，泡泡玛特则为59，相差近一倍。
数据显示，名创优品曾在一周内爆卖10万只盲盒。如今全新入局，名创优品能创造盲盒神话吗？
名创优品叶国富：
只讲性价比，感动不了90后消费者！
“今天产品创新如果只是讲性价比，感动不了90后的消费者。”
12月6日，中国企业家领袖年会上，名创优品创始人叶国富坦诚直言。这一席话，也解释了盲盒新品牌诞生的本质原因——高价比之外，名创优品需要新的吸引点！
实际上，叶国富要感动的，也并不是消费者，而是资本市场！
一方面，上市之后，名创优品在资本市场的表现并不佳。资料显示，上市首日，名创优品股票上涨仅4.4%，发行价20美元，收盘股价20.88美元。第二天，临近收盘股价跳水，快速下跌。至今，其股价依旧在发行价上下徘徊。
另一方面，亏损和利润下降。招股书显示，今年第一季度和第二季度，营收上，名创优品营收分别为16.3亿和15.5亿，同比下降25%和38%；利润上，分别为3928万和亏损2966万，其利润率也从此前的10%以上降至-1.9%。
综合以上两方面，名创优品需要在“高性价比”之外，讲述更有想象力的故事，谋求新的增长！
环顾四周，名创优品将目光锁定在盲盒潮玩市场！而之所以做此选择，主要基于现阶段盲盒市场的三大特性：
其一，市场庞大，正处于爆发期。弗若斯特沙利文报告显示，中国潮流玩具零售市场增长快速且处于早期阶段，由2015年的63亿元增加至2019年的207亿元，复合年增长率为34.6%，预计2024年将增加至763亿元。
其二，利润率高，利润增长空间大，溢价高。拿泡泡玛特举例，其财务数据显示，2019年的毛利率高达65%，年利润高达4,5亿，而2017年，其利润仅为150万，3年之间，利润翻了300倍。有业内人士曾曝光，大多数盲盒的出厂价仅不到10元，而市面上大多盲盒的售价为59到69，部分热门限量款，甚至能炒到2000多元。
其三，入门门槛低，商业模式可复制性高。说白了，盲盒就是一个塑料小玩具，而且是代工厂统一生产的，再经由品牌营销上市。名创优品对这一模式，再熟悉不过了，要想复制，轻而易举。
基于以上3点足以窥见，盲盒市场用户土壤逐渐成熟，市场还处于快速增长早期，名创优品也有开拓盲盒业务的经历和能力。
时机和实力兼具，此时不入局，更待何时！
名创优品做盲盒，不靠性价比靠什么？
性价比是一张黏性极强的标签，一旦贴上，就很难撕掉！
盲盒市场上，名创优品会继续走性价比路线吗？
对此，笔者认为并不会。原因很简单，名创优品在发展早期，能靠高性价比小商品缔造400亿市值的零售王国。但与此同时，也尝到了高性价比的副作用，毛利低，发展空间有限，容易触碰到天花板。所以这一次，名创优品既然已经选定了一个不讲性价比的市场，没必要把继续打高性价比这张牌。
更何况，盲盒潮玩本就属于精神类消费，价格本身就是护城河，降低价格，反而显得廉价，没有太多吸引力，是一种品牌折损。
那么这一次，不靠性价比，什么才是打开盲盒市场的钥匙呢？
答案是，创意和设计！
这一点上，名创优品有三大优势。
其一，名创优品已经构建了颇具“时尚感”的品牌调性。名创优品本身就是定位于年轻人，有很强的时尚属性，其品牌设计和风格已经得到了很多用户的认可。
其二，名创优品在年轻一代消费市场上，有十分敏锐的嗅觉。潮玩领域产品更新迭代快速，需要品牌对市场反应敏捷，并且能及时作出调整，而且要充分洞悉消费者的需求。这一点上，主打线下零售的名创优品，经验充足。
其三， 没有人比名创优品更加知道设计的重要性。名创优品的日系风格，就源于地道的日本设计师三宅顺。盲盒潮玩的护城河，就在于其IP。做潮玩，名创优品必然会打造独具风格的品牌IP。
不过话说回来，如今的盲盒市场，不仅有泡泡玛特这样深耕行业的龙头选手，也有二次元文化气息十分浓厚的B站，这些玩家实力不容小觑。更何况，盲盒生意本身就存在极大的泡沫，其本身价值存疑，完全是消费者的“精神消耗品”，所以难免会破灭的那一天。
如此来看，名创优品的“盲盒”生意，其实就像盲盒本身一样，也存在一定的不确定！
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