鱼竿之乡的致富路：村民集体配电脑，父子兵上阵搞淘宝

来源丨首席电商观察（微信号：EC-guancha）

作者丨刘峰

靠卖鱼竿致富的村支书

“买辆奔驰！”

当陈汝佳问父亲陈雷，该买辆什么车时，身为村支书的陈雷大手一挥，如是说。

把“村支书”和“奔驰”这两个词放在一起，足以让人们浮想联翩：这是一个酒囊饭袋的贪官。

然而陈雷的下一句是：“咱得让村民看看，做网店，不仅能赚钱，而且还能赚大钱。”

陈雷的发家致富路是从电商平台开始的。2012年，陈雷带着儿子陈汝佳开了一家塑料颗粒厂，陈汝佳在淘宝上给厂里采购物品时，感受到了电商的神奇，父子俩猛然意识到，电商也可以为自己所用。

当时镇上有三家生产鱼竿渔具的工厂，东西质量不错，但苦于没有销量，已经是苟延残喘。有产品、有渠道，商机就在眼前！创业讲究一个快、准、狠，即使陈雷前半辈子与互联网无甚瓜葛，他还是一股脑儿扎了进去。

万事开头难，做电商，看似简单，里面的门道却不少。

刚开始做电商时，陈雷家中也是一团乱麻，妻子因病住院，儿媳妇刚生完孩子，正在坐月子，里里外外都需要人手。网店里的客服工作、发货、拍照等工作都是由陈汝佳来做。晚上，他只要一听到电脑“叮咚”一声响，就会立马从床上跳起来，给买家回复消息。

那段时间，陈汝佳恨不得自己有孙悟空那通天的本事，拔下一撮猴毛就能变出猴子猴孙。

终于，功夫不负有心人，网点生意有了起色，从一天一单到十几单、几十单、几百单……

这个时候，问题又出现了，当时他们都是手写快递单，一天几十单的时候还能应付，到了几百单，就得挑灯夜战，抄快递单了。还是有人一语点醒了梦中人：为什么不买个打印机？

就这样摸索着，陈雷父子的网店步入了正轨，第一年销量就突破了300万。

2014年，陈雷被村民们选为了村支书，至此，陈雷一家子的致富经可以告一段落了，新故事的篇章已经被悄然翻开……

淘宝父子兵，带富一个村

陈雷所处的西乾泊村并不富裕，有大约300户人家和1000多亩梨园，长年以来，村民们都靠卖雪花梨为生，面朝黄土背朝天，日子很不好过。

被选为村支书后，他肩上的责任也大了，一度辗转反侧，想带动全村人一起致富。于是召集了一帮党员和年轻村民开会，商量着号召大家开网店创业。

那时，陈雷还自创了一句口号：在外东奔西跑，不如回家做淘宝

然而，无论陈雷如何解释、说明、宣传，村民们就是不信。一个小小的鱼竿，怎么会有人买了又买？打打电脑，怎么可能有人找上门来买东西？扯淡吧！

直到陈汝佳把一辆崭新的奔驰开进村，他们终于信了。事实证明，一辆奔驰的说服力比十几次村民大会更强。

号召村民开淘宝店，首先需要进行电商相关的知识培训。村里一间废弃幼儿园的教室，成为了村民们的“上课”地点，陈雷当老师。直到现在，陈雷的微信头像还是当时给村民们上课的照片，黑板上有几个大字：蚂蚁电子商务经济合作社。

除了培训之外，陈雷还自己开了鱼竿渔具加工厂，赊销鱼竿，卖出去了收费，卖不出去原样退回来即可。

为了让村民开网店，陈雷既探好了前路，又为垫后做足了准备，可谓是操碎了心。

刘冲是陈雷的第一批“学生”，2015年的春节，刘冲放假回家，正窝在家中打游戏，陈雷找来了。

刘冲自幼丧母，家里穷，为了减轻父亲的负担，他初中便辍学跑到天津学电焊，出师之后，每个月能挣个三四千。这些工资虽然能勉强糊口，但望着家里漏雨的土胚房，刘冲常常愁上心头，以后娶老婆、生孩子该怎么办？

陈雷一找他聊完，他就买了台二手电脑，拉了根网线，开起了淘宝店。最初的一个月里，一个订单都没出，刘冲渐渐心灰意冷，正当他准备拔了网线，回到天津继续烧电焊时，电脑“叮咚”一声响了。

命运就此被改写。

短短一年，刘冲的网店就赚了几十万。拿着这些钱，第一件事就是把摇摇欲坠的土胚房修好。

如今，西乾泊村已经成为了名副其实的鱼竿之乡，还被阿里巴巴正式认定为淘宝村。去年，全村的鱼竿销售额已经突破了6000万，陈雷骄傲地补充道：“我们今年给自己定了一个小目标，今年全村电商，先卖他一个亿！”

“一个人富不是富，全村富才是真的富”

当初的陈雷，只是想带富自己的村，万万想不到，影响力会如此之大。

数据显示，肃宁现已有9个“淘宝镇”，17个“淘宝村”，今年有望成为全国首个“全域淘宝县”。截至目前，在电商平台注册网店已达21000多家，年销售额超百亿元，网店数量以每年30%的速度快速增长，配套企业效益以每年50%的速度增长。

多年以前，肃宁还是个穷县，靠土地为生，遇到水旱灾年，便只能往邻县逃荒，如今，县里的马路又宽又平坦，快递运输车穿行其中，邻县的人反而跑到肃宁来就业。可见，电商的确有着化腐朽为神奇的力量！

开网店让生活更加富裕、买车买房，只是其中的一个方面。

另一个重要的好处是，青壮年留在家中赚钱，村里便少了好些个留守儿童和空巢老人，孩子能够得到父母的陪伴，老人能够得到儿女的照顾。

在以往，每当学校要开家长会，很多孩子都发愁，父母在外打工，爷爷奶奶什么都不懂，现在好了，不仅家长会等学校活动有人出席，孩子的生活习惯、成绩等各方面的成长问题也得到了监督。从长远来看，这更有利于下一代的教育。

这几年，国家一直在号召先富带后富，强调脱贫攻坚。

什么是先富带后富？如何脱贫攻坚？村支书陈雷已经交出了满分答卷。

先富带后富，不是自己吃了肉，却只让其他人喝汤。

当初陈汝佳也有所顾忌，其他村民开网店，会不会把自己店铺的生意抢走？陈雷斩钉截铁道：“一个人富不是富，全村富才是真的富。”

脱贫攻坚，不是赤手空拳地干，而是要懂得运用武器。

现在，电商、短视频、直播……如此发达，借助电商平台拓展销路，运用短视频和直播等手段助力宣传，把这一个个武器拿起来，脱贫攻坚、乡村振兴的道路便会越走越宽广。

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