短视频卖特产，又当网红又开店，她会成为下一个李子柒吗

财富故事

2020-11-28

来源 | 电商评论员（ID：ECpinglun）

作者 | 评sir

日出而作，日落而息，一瓢清水，袅袅炊烟。这是李子柒视频里最经典的画面。

但同样是乡村生活，相比李子柒的仙气飘飘，她给人的是另一种感觉——接地气。

只能感叹：世人只知李子柒，竟不知川香秋月哟！

不甘平庸，回乡创业

在四川泸州的一个偏远山村里，秋月与自己的家人们生活在一起。每天的视频内容就是记录自己的日常生活，跟普通农村人一样，上山捡柴火、田里摸螺蛳、下地摘野菜，一顿香喷喷的川贵美食更是变得家常便饭。

或许正是这股人间烟火气，以及最接近农村生活的真实感，迅速让秋月火了起来。半个月的时间内，圈粉超过700万，成为了美食领域界的超级网红。

只不过，想必所有人都没想到，在这份来之不易的成功背后，也藏有一段艰辛的往事。

2005年，秋月从中专毕业后，她便与同学一起被分配到了深圳的一家电子厂，开始了自己的打工生涯，而那一年她才17岁。

其实，无论是过去还是现在，在许多农村，如果考不上高中，或者是考不上大学，大概率是只能出去工厂底层打工了，这就是当代农村大部分孩子的命运。不过对于秋月而言，虽说这份工作看似毫不起眼，但是在她心里，这是她独立的开始，同时也是她事业的开端。因此她心底暗暗鼓劲：一定要把它做好。

在电子厂，秋月每天上班都被包裹的严严实实，戴上口罩、手套，只露出两只眼睛，一切都显得是那么枯燥无味。而且秋月每天基本要持续工作11个小时，丝毫不敢懈怠。不过，就算是每天日复一日的机械式工作，也并不代表这份工作就很简单。

流水线的工作，都是讲究效率的，如果当中任何一环出了差错，都会影响到后面的进程。但是，只要有秋月在，他们的那条流水线就不会有问题。这也是秋月后面回忆道最自豪的事情。

之后，经历了持续几年的打工生涯后，终于是迎来了转机。

每年过年，秋月都会回泸州老家一趟，也正是因为这个机会，让他在回家的大巴上有缘邂逅了自己的另一半——黄中平。

二人认识之后便迅速建立起了关系，从谈恋爱，再到结婚，之后辗转多地一起打工，一眨眼3年的时间就过去了。

在2010年，黄中平在帮别人充话费的时候，意外接触到了淘宝，他隐约觉得这是一个巨大的机会。于是他白天上班，晚上熬夜研究淘宝。

二人终于决定，辞掉工作，回四川进行淘宝创业。

前2次创业，每一次都是在试错中前行

要知道，做出这样的决定，都是需要莫大的勇气的。在那个年代，虽说工厂的月收入只有2000多块钱，但是相比在农村种地，那就是一个天上一个地下了。而回家创业这样失败的例子太多了，如果做不好，可能连种地都比不上。

不过，只要有万分之一的机会，秋月夫妇坚决都不会放弃。因为他们认为：人这一辈子还是得为自己拼一把，一直在工厂为别人打工才是最没出息的。

而回家创业首先就得面临两个问题，一就是不被父辈们所理解。好不容易逃离了村子，又回来了这算是什么事啊，这就是典型的不务正业。二是二人在外面这几年东奔西跑频繁换厂，根本就没存下什么钱。

不过好在最后丈夫的姐姐掏了5000元出来，这才有了启动资金。于是不顾父辈的劝阻下，秋月为当地鞋厂代销的淘宝店终于是开了起来。

然而，作为淘宝新手的他们，不懂什么叫直通车，也不懂什么叫钻展，更不懂如何将一家店正常运作起来。所以，毫无疑问，前几个月千牛的客服消息屈指可数，而淘宝的订单自然也就是寥寥无几了。

所幸，在2012-2014年这个时间段，还处在电商发展的红利期，只要潜心下来，努力学习淘宝运营，要做起来也并不是什么难事。经过一段时间的摸索和学习，店铺终于是走上了正轨，而当时秋月的店铺每个月净利润也已经是达到了2万元，这让秋月是赚到了人生当中的第一桶金。

不过，作为代销的淘宝店，利润始终很薄，同质化也很严重，天花板终究是摆在那的。不管如何选款、上新或是运营，店铺始终都是原地踏步，无法再上一个台阶。秋月也意识到了自己拥有货源的重要性。于是第二次创业也就开始了。

这一次秋月看中的是线上不多见的特色熟食系列，比如麻辣牛肉干、麻辣凤尾鱼、冷吃兔等一些四川特色小吃。吸取了上次创业的教训，这一次夫妻两个找来了十多年经验的川菜亲戚，做产品研发，建立起了属于自己的食品加工厂。

刚开始营收状况确实很好，但是由于口味问题，之后的销量也是一路走低。挣扎了几年之后，秋月夫妇还是决定忍痛关掉了加工厂，这也就意味着第2次创业以失败告终，而这一次秋月亏了差不多得有五六十万。

两次失败的创业经历告诉秋月，店铺运营自己是完全能做了，但是这已经不是很重要了，产品和流量才是能不能走得更远的关键。

第三次创业成功逆袭，700万网红，月销百万

就在去年年底，秋月夫妇二人将第三次创业押注在了短视频这条赛道上，而关于拍摄的定位内容，夫妻二人达成了共识：农村美食。

选定这个内容方向，究竟是什么原因呢？

首先是因为这是秋月的拿手好戏，很快就能上手。

其次就是老家处在四川泸州的深山里，竹海密布，地理条件和自然风光方面有着明显的优势。

再者因为前面的李子柒也证实过了，这种农村美食内容的用户比较广泛，乡下在外漂泊的人容易找到归属感，而在城市里的人也能让他们更了解农村。

这样的出发点的确是非常好的，不过刚开始你也得耐得住那段沉寂期。

秋月发布第一条视频时，投放到西瓜上，阅读量只有600多，反响并不如人意。不过秋月并没有灰心，连续发布了几条视频后，慢慢也有了起色。2020年年初，疫情爆发，所有人都被迫隔离在家。于是秋月突发奇想，拍摄了一则跟妈妈上山砍柴、去菜地里摘青菜，回家煮腊肉的视频，再配上了一段标题：“农村就没有不能上班的日子”。

这条视频一更新，当天瞬间就涨了11万粉丝，很多疫情隔离在家的粉丝表示羡慕秋月这样的生活。

于是秋月找到了最终的方向，将短视频名称改为了“川香秋月”，并按照之前爆火的经验，不加过多的滤镜，尽量保持生活的真实性，将自己的农村生活的一点一滴拍摄下来。

很快，秋月的视频获得了越来越多粉丝的关注，单日基本是以2-5万的数量在持续增长，最恐怖的是，有一条视频直接涨粉达到了50万。目前的粉丝已经是达到了700多万。

之后，秋月开始利用短视频接一些广告，不过，她认为要把“川香秋月”持续经营下去，这样是行不通的。事实上，也确实如此，一般来讲，一个网红的生命周期也就8个月左右，从爆火再到过气是一件很快的事情，到那个时候大部分品牌方根本就不会再来找你了。

于是，为了让“川香秋月”这个品牌持续下去，他决定开设一个“川香秋月”的同名淘宝店铺，专门用来销售四川老家的特产。

最先上架的，是一款萝卜干下饭菜。上面还刻有“川香秋月”的品牌标识。这款产品一经上架，销量就突破了一百万。现在，店铺还上架了豆腐乳、辣椒面等川香特色小吃，销量目前也保持的不错。

可以说秋月第三次创业是真正成功了。

回首过往的经历，从流水线上的打工妹，再到700万大网红以及百万销量店主，可以说秋月是实现了真真正正的大翻盘。

那你们要问秋月靠的是什么？

这两个词或许能给到你答案：机会和勇气。

这也同时告诉我们，当我们面临真正的机遇时，千万不要犹犹豫豫，大胆去做，要敢于打破常规，敢于尝试别人不敢做的事，这样你才能实现真正的逆风翻盘。

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