中国企业出海，这两个坑越早知道越好，千万别再踩！

来源丨刘润（微信号：runliu-pub）

作者丨刘润

前段时间，领教工坊的领教们开会。

开完会晚上一起吃饭。聊起中国企业出海。

一家欧洲企业的高管说，中国企业现在在国外的名声很不好。

大家在讨论：为什么？怎么办？

我说，一定要知道对方怎么看我们的。一定要理解对方的想法和文化。

德国企业听到中国公司就怕

中国企业现在发展得不错，也开始出海，去国外收购一些企业。

一家中国公司到德国收购企业，一家号称“德国之光”的巨头。却引起全德国的关注和质疑。

德国人想的是：中国企业做的东西，还可以，但明显没有我们的好，有些品质还很糟糕，能收购吗？

但是，德国总理默克尔力挺。

说全球化了，那么多德国企业到中国投资。中国企业来德国，我们当然要欢迎。于是顶着压力支持和批准了。

这家中国企业也很有诚意，以很高的溢价买下这家“德国之光”。并且承诺不裁员。

但是，这个收购，还是经历了三个典型的阶段。

第一阶段，你干我看。

你是德国企业，我尊重你的经营。原班人马，我信任你们去。大家好好干。

但是一段时间后，发现德国人的业绩不行。就沉不住气了。开始干预。受到德国管理层抵制。

然后，中国人就忍不了了。

第二阶段，我干你看。

中国人罢免了德国高管团队，从中国派人去管。

中国人去了，觉得是钦差大臣，总部来人，非常志得意满。可是也没干好。

这时，中国人就更受不了了。

第三阶段，拿回来干。

于是，中国人决定，把核心业务拿回中国来干。

德国团队被架空。然后工厂裁员，业务逐渐迁移到中国。失业员工非常不满，社会舆论哗然。

大量德国人对中国产生敌意。你们买我们国家的公司，就是为了消灭他们，来消灭竞争，还带来失业。甚至开始怪默克尔。

现在，大量德国企业听到中国公司就怕。再也没有优秀的企业敢卖给中国人了。

这就是德国人的想法。

这就是文化。

法国人，中国CEO来了也不见

再说一件事情。

中国某企业并购了法国某企业。然后CEO飞到法国，通知法国高管，周六来开会。

法国高管告诉中国CEO，我来不了。

为什么？

因为周六我和老婆有个约会。

约会！？中国CEO听完很震惊。

曾经，一个中国人在欧洲工作，非常努力。结果工会找到他，要求他每周工作时间不得超过37.5小时。否则会带来不公平。

你太努力了，把别人的活抢走了，别人失业了怎么办？你必须休息。

所以，每年7月-8月千万不要找欧洲人。他们在休假。他们是一年的休假之余，顺便工作几个月。

所以，我在约会。没空见你。

这些中国公司，很难理解。然后大多亏钱。甚至打官司，败诉后铩羽而归。

不管你理不理解，接不接受，这就是当地的文化。

我很感慨。

我在外企干了很多年，现在服务一些大型国企，和很多中小民企。他们确实非常不同。

很多中国企业，因为发展很快，就有了一种超级自信。

甚至自信出了优越感。总觉得自己比别人，甚至别的国家优越，可以降维打击。

结果往往碰了一鼻子灰，灰头土脸。

他们忽略了，这不是优劣，而是不同。

最后的话

站在国外很多人的角度，他们是怎么看中国公司的？

有一部分人，觉得中国人就是“土豪”。

有一位收购律师，曾经说过中国人怎么谈收购的。只谈三件事：

1.你要多少钱？

2.竞争对手出多少钱？

3.我加30%行不行？

就这三句话。谈完了。

但是，问题是，在其他国家，用这套逻辑做生意，会被讨厌死，或者罚死，甚至告死。

而我们很多人，还不能理解。

中国企业在国外的名声不太好，受到不公平待遇，但我们首先要理解什么是公平。

“公平”，是理解对方的想法和文化。

我们发展很快，但我们走出去，并不是把自己的经验和文化强加给对方。

理解本地化文化，是全球化的基础。

然后，再不依不饶地发展和抗争。

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