一年狂赚438亿！小米生态链的成功秘诀：做“亏本”生意

来源丨互联网新闻网（微信号：netxinwen）

作者丨小小高

深夜，一个名叫张峰的男人辗转反侧。明天，他开发的充电宝，就要在小米官网上发售了。他很担心产品的销量情况。

这是一款不一样的充电宝：第一，市面上的充电宝都要卖200元，雷军竟然要他卖69元，可以说连成本都收不回来。第二，这是首款不是小米生产，却贴上了大大的“MI”标志的产品。

好在他开发的充电宝，一在小米官网上发售，第一个月就卖了60万个，第二个月更夸张，卖了150万个，当年更是狂销1000万个。

这款充电宝这么受欢迎，原因只有一个——人们第一次发现：充电宝在好用的同时，还可以这么便宜！不用199，也不用99，只要69！

从此，中国充电宝市场的格局彻底变了：大品牌价格不再高，小品牌干脆不做了，因为无论是价格还是质量都比不过小米发售的这款产品。

而且，尽管充电宝的成本是77元，看起来要亏本，但因为订单量的不断增加，生产成本不断下降，张峰最终还是实现了盈利。

上面这个故事，是小米生态链的一个插曲。

张峰，是紫米科技的创始人，也是小米生态链舰队中的第一个企业家。由小米生态链孵化的紫米科技，如今已经是独角兽企业，再不用担心卖不出充电宝，7年里累计销量达到1亿。

小米生态链的漫长岁月里，还有很多个这样的故事。

可以这么说，小米生态链是几百家企业和小米谱出的一曲高歌。你很难在其他地方见到这样壮阔而华丽的共鸣，这样极致颠覆的行业革命。

“小米杂货铺”是怎么建成的
 

2013年的时候，雷军对互联网有一个判断：第一阶段是互联网，第二阶段是移动互联网，第三阶段是物联网。每个阶段都会有一个万亿级别的风口。

那当小米已经踩中了移动互联网的风口的时候，就要为下一个阶段做准备了。事实上，物联网是个大事业，布局它需要五年，七年，甚至更长。但雷军有这个决心。

具体要怎么做呢？

雷军想到的是“组建舰队”。

第一，自己做这件事情会降低一家公司的聚焦度，不如将其交给更优秀更专业的人。

第二，自己干，没有经验和积累，不知道要到猴年马月才能进入这个领域。而用“投资+孵化”的方式，就能迅速占领市场。

最终小米是怎么布局的呢？

主要分四步走。

第一步，从手机周边产品做起，慢慢拓展。

当时的小米还徘徊在智能物联网的“门口”。为了进军这个领域，他们首先想到的是开发手机周边产品，因为手机是小米的核心业务，手机周边跟小米联系最为紧密，研究起来门槛较低。

他们找到了当时在手机制造领域深耕多年的张峰，由他来开发小米生态链的第一代产品——移动电源。

结果大家也看到了——小米移动电源大获成功，打响了小米生态链的第一枪。

这个成功事件为小米生态链的建设打下了扎实的基础，成为了可借鉴的模板。

此后，小米的布局便一发不可收拾，先后开发了空气净化器、插座、扫地机器人、摄像头等各种产品，领域从手机周边产品，拓展到智能硬件，再拓展到生活耗材。

因为种类繁多，很多网友戏称小米生态链为“小米杂货铺”。

第二步，构建IoT平台，实现万物互联。

物联网的一大要素就是智能设备之间要实现连接和互动，不然各个部分就如同死物，无法形成生态，给消费者带来真正的消费升级。

而当小米生态链已经实现了硬件的投资之后，下一步就是考虑怎么实现硬件之间的连接了。

当时小米想到的是把一个平台做好，然后开放这个平台的入口，就可以把标准应用于现有的硬件厂商。做一套系统，让硬件企业直接使用，而这个系统可以让万物互联。

他们在每个小米生态链的产品中加入了IoT模组，以实现相互连接。并且开发了一个APP——小米智能家庭（后更名为米家），让消费者能通过手机集中控制这些产品。

这样一来，一个真正的生态才算形成。消费者可以通过小米的平台，呼唤智能灯泡、扫地机器人、空气净化器进行工作，整个组织是可以统一调配的。

第三步，创建米家品牌，独立发展。

当时，很多人都认为小米生态链的产品就是小米公司研发的，生态链上的企业都没有姓名。

为了区隔小米和小米生态链品牌，雷军给生态链产品起了个名字——米家。

这样可以帮助消费者建立更好的品牌认知，也让生态链下的一大批企业，重新被大众认识。他们不是小米的部门或者子公司，是可以独立发展，具有无限潜力的科技企业。

第四步，接入线上和线下，让小米生态链产品乘风破浪。

在线上，小米成立了有品电商，销售小米生态链产品，帮助他们进一步破圈。

在线下，小米创立小米之家，帮助小米生态链产品扩大消费圈层，将他们真正推到普罗大众的面前。

如今的小米生态链，孵化的企业超过270个，每年给小米贡献的营收多达几百亿元，占据小米25%左右的营收，扛起了小米营收大旗。

更重要的是，小米生态链成功帮助小米在全世界扬眉吐气——在全球的消费级物联网市场上，小米的市场份额占第一位，亚马逊、谷歌和苹果这种世界级巨头，相对于它来说都是弟弟。

小米生态链的爆品秘诀

小米生态链在中国商业的浪潮中是如此独特的一个存在：它不是小米的部门，也不是子公司。小米对它不是单纯的投资，更没有把它当作简单的设备制造商。

简单来说，它是一个基于企业生态的智能孵化器。

孵化器里，布满了各式各样的智能企业，它们既相互竞争，又相互协作，关系微妙而和谐。它们共同倚靠在小米这艘航母上，乘风破浪。

小米对生态链公司投资不控股，以保证这些企业的独立发展。

同时，小米为生态链产品做的事情远比孵化器更多，会提供供应链、研发、设计、渠道、营销方面的支持。

这些年，我们熟知的小米生态链爆品其实并不少。

华米手环一经面世，3个月就出货100万只，成为2014年小米生态链的一大杀器；

小米USB插线板以49元的价格上市，一个单品就卖出了几百万只，让行业老大公牛受到了启发，迅速跟进推出了类似产品；

小米智能灯泡在一天之内卖出了4万只，让产品创始人忍不住惊呼：“米粉太疯狂了！”

无论从哪个角度看，小米生态链都是很成功的。这离不开小米和生态链企业的共同努力。

首先，聚焦核心功能，满足80%的人的80%需求。

消费者的需求太过多样化了，比如针对一个手环，有人希望可以具备闹钟功能，有人希望屏幕能亮一点。

而小米则聚焦测步数、监测睡眠和来电提醒，满足核心功能，极大地减少了成本，同时又满足了消费者的核心需求，让他们感觉这个产品买得值。

其次，死磕品质，把控细节。

生态链里的每个产品的口碑都很重要，稍有不慎就会满盘皆输。所以小米格外注重生态链产品本身，有专门的团队来进行品控。

比如生产一个插线板，为了做到最薄，最轻，最小，他们将延续20多年的半透明开关给去掉了。

传统插线板的拔模角度是3度，他们降到了1.5度。

传统插线板尾部走出的电线是火山形，他们嫌不美观，增加了一道工序，改成了圆形……

事实上，你单看小米插线板，可能看不出什么特别之处。但当你把小米插线板与其它插线板放在一起，就能直观感受到它的精致和美观。

小米插线板的问世，让插线板不再是扔在桌子底下的一个工具，而是一个艺术品。

这样对细节的孜孜不倦的追求，让小米生态链的产品质量都不会太差。这也让消费者能够毫无顾忌地种草一系列产品。

再者，主动降低利润，最大程度让利给消费者。

消费者的购买力是有限的，所以格外注重性价比。而市面上的大多数产品，要么便宜却低质，要么高质量但昂贵。小米生态链正是要改变这个格局。

小米对生态链产品定价的话语权是很强的——售价几千块的空气净化器，他们卖699元。原价两三千的扫地机器人，他们卖799元。市价800元的手环，他们卖79元。

当一件产品的价格由200元降至99元的时候，用户数不是简单的翻倍，而是呈现5倍甚至10倍的增长，这是一个很高级的商业策略。

小米生态链正是因为沿用了这个策略，收获了源源不断的消费者。

好用的功能，极简的外形，极高的工艺品质，极具杀伤力的价格，这不仅是小米生态链的成功秘诀，更是小米整个商业模式的缩影。

高瞻远瞩的小米

小米生态链的可贵之处，在于它的创新性。

你很难在其他地方看到这样的企业合作模式。一般企业的相处模式，要么是合作要么是竞争。

而在生态链里，有股权和交易的纽带、有资源的共享和战略的协同，既有适度的竞争，也有互相依存。

这些企业就像同一个父母生下来的孩子一样，有拌嘴，也有亲密的拥抱。

同时，小米对他们的管理方式也是独一份。

如果是单纯的投资，大可以做甩手掌柜。如果是收购，则可能会全方面包揽。而小米既在领导他们，又给他们一定的独立空间。

其次，小米的前瞻性也令人惊讶。

七年前，当手机厂商们普遍看不起消费物联网这门小生意的时候，小米却敏锐地发觉其中暗含的巨大潜力。当其它企业还在造设备的时候，它已经想到要掌控终端。

不得不说是高瞻远瞩。

如今的小米，已经成为家庭智能生活的硬件入口。

小米的众多智能家居设备，如电视机、路由器、电饭煲、扫地机器人、空气净化机，构成智能终端入口，就像一个个管道，给用户提供最重要的“水电煤”，甚至本身就能成为“推销员”。

小米联合创始人刘德是这样解释的：“当小米净化器发现你该换滤芯了，它就会提醒你，问你要不要买一个。或者它跟你说，你们家空气太干燥，我建议你买个小米加湿器，等你用了加湿器，它可能告诉你，你家水质好不好，要不要小米净水器。”

现有情况就是，消费者一旦开启在小米之家购买家电的路途，就永远停不下来了。

一个米粉的家里，通常会遍布小米生态链的各种产品——电动牙刷、扫地机器人、空气净化器、电饭煲……

据2018年的数据，小米IoT平台现在已经支持2000 款设备，智能设备连接数超过1.32亿台。

当1亿中国人的家里都陈列着小米生态链的商品，将具有多么惊人的发展潜力？答案不言自明。

小米生态链是中国制造业的“鲇鱼”

小米生态链这个设想到底有多伟大？

光从它的贡献来说，它就值得被铭刻在商业史的丰碑之上。

从生态链企业的角度来说，小米生态链是他们成功的重要因素之一。

很多企业在进入小米生态链之前，都只是籍籍无名的小公司，无人问津。但在加入之后，归功于小米，得到了各种资源的支持——品牌背书、供应链、产品研发设计、渠道、营销、售后……

同时，小米生态链内部的企业还形成了竹林效应——

企业就像是一棵孤立的竹子，如果没有生长在竹林里，就没有强大而发达的根系，很容易枯萎。而形成竹林生态之后，根系就交织在一起，让土壤更肥沃，不断生长。

简单来说，就是一种相互协同的作用。

比如小米生态链内部的纳恩博企业，生产的九号平衡车对电池有很大的需求量，所以选择电池供应商至关重要。

刚好生态链内部的另一家企业紫米科技对电池深有研究。于是纳恩博迅速找到了紫米科技，寻求电池供应方面的帮助。

来自小米和其它生态链企业的支持，让许多企业走上了发展的快车道。

原先在国内毫无市场，产品只供给小厂或者出口日本的乐鑫科技，在被小米发掘之后，如今已经是可与高通、德州仪器、美满、赛普拉斯、瑞昱等同属于第一梯队的企业；

差点发不出工资、濒临倒闭的华米，在加入小米生态链之后，越跑越快，于2018年正式登陆纽交所，成为首家在美上市的小米生态链企业。到2015年，小米生态链内部收入超过1亿元的公司有7 家，最多的一家卖出了17.5亿元的产品。

2017年，原本每半年都要与销售过亿的企业开会的小米，惊讶地发现，一个房间已经装不下这些“亿元俱乐部”的成员了。于是他们又成立了“十亿元俱乐部”。

同时，小米生态链对于小米来说，也是意义巨大的。

首先，小米生态链成为了小米业务的中流砥柱，并让小米前行的道路越来越宽阔。

手机业务再怎么庞大也会有天花板，单一业务的抗风险能力也低。

而生态链模式，一方面可以让小米的营收变得多元和丰富

——小米既可以通过销售生态链产品获得利润分成，又能通过投资生态链企业获得投资收益。

生态链收入几乎占据小米总收入的半壁江山。这样一来，就能对冲手机业务方面的风险。

另一方面让小米真正成为一个生态型公司。

有句话是这么说的，应用型公司值十亿美元量级，平台型公司值百亿美元量级，生态型公司值千亿美元量级。顶级互联网公司一定是生态型公司，具有旺盛的生命力和创造力。

小米通过生态链模式，获得了硬件端的入口和完整的流量闭环。相比于其它只做手机的公司，小米构建起了深厚的壁垒。

最重要的是，小米生态链模式，还对中国制造业的发展做出了卓越的贡献。

沿着移动电源、空气净化器、插线板诞生的逻辑，小米就如同一条鲇鱼一样，对众多传统行业都造成了冲击，从而倒逼行业进行升级。

比如推出插线板，引得行业竞争对手都争相模仿。

原先的插线板又大又笨重，30年以来工艺都没有进步。而小米插线板上线之后，市面上的插线板都争相模仿小米插线板，设计感越来越强，工艺也有了很大的提升。

比如推出小米手环，改变了消费者对于手环的价格的定义。

这使得其它国产厂商不得不大幅降价促销，好与小米进行竞争。

小米手环可以说改写了整个可穿戴设备的市场格局。

而当原有的产品生产线已经不满足小米的生产要求，小米甚至会和上游生产企业一起进行研发，对生产线进行改造，深度参与中国制造业的升级。

总的来说，了解小米生态链，就是在了解小米这家公司背后的商业逻辑和商业理念。

这样靠着极致性价比，深度变革了智能家居，乃至中国制造业的模式，又何妨不是我们了解中国商业的又一面镜子。

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