90后女学霸“杠上”垃圾袋：印上哆啦A梦，狂卖500万
来源丨卖家（maijiakan）
作者丨郑亚文
在中国，垃圾袋是容易被忽视的产品。编辑部里的小张，每次逛超市，会把购物袋收集起来放墙角，需要时套在垃圾桶上。
小于则喜欢上淘宝特价版，抢购9.9元10卷的黑色垃圾袋，一用半年。
这在王明芝看来不可思议。2018年，王明芝创立了垃圾袋品牌特瑞洁，她的垃圾袋，不仅要耐用，还要颜值高，能环保、可降解。
给外国人加工，却没自己的品牌
王明芝出生在浙江台州，她的童年是在工业区度过的。王明芝的父母，亲戚，大多都是从事塑料制品行业。“那会儿认识的同学家里，都是开工厂的，大到汽车模具，小到脸盆，垃圾袋，你能想到的塑料产品，我都知道它是怎么生产出来的。”
早在十几年前，台州就有一个响亮的名号“塑料制品王国”。在全国人民眼里，台州不如浙江温州、宁波那样有知名度。但从台州出来的日用品，却占据了世界各地人民生活的方方面面。
从麦当劳、肯德基的餐具、吸管；到奔驰的保险杠、宝马的手套箱；甚至是高铁、飞机的塑料零部件，都有“台州制造”的痕迹。超市里摆放的塑料杯、洗菜篮子、塑料鞋架等塑料日用品，有70%都产自台州。
王明芝长相白白净净，外表有江南女孩小巧温婉的特点，但她是典型的理科生思维。
因父母工作的缘故，她对不少产品配方了如指掌。从小在工厂车间、机器堆里长大，导致王明芝一看到不同的机器，脑子里就自动对号入座了，“这个机器是生产脸盆的，那个机器是做汽车模具的。一看到机器，我就会开始想配方。”
2016年，王明芝从英国苏塞克斯金融专业毕业。她在台州一家外贸企业工作，这家外贸公司，专门给国际生活用品品牌做代加工。王明芝负责跟单，接触的大多是外国人。
做了几个月，她心里愈发不是滋味。“我们台州工厂在做最好的产品，可都是给外国人做。同样的产品，人家贴个品牌，价格就能翻十几倍。”一眼望去，台州工业区工厂林立，可没有拿得出手的品牌。
王明芝有了自己创业的想法。2018年，经过一番考察后，王明芝成立一个中高端垃圾袋品牌“特瑞洁”。
“垃圾袋中的爱马仕”
垃圾袋还有品牌？还要做中高端？在几年前，王明芝的做法被不少业内人说“不自量力”。
“谁不知道，中国人民买垃圾袋，是不看品牌的，淘宝上一搜，哪个便宜买哪个。”
王明芝也曾经在淘宝上搜索过垃圾袋。大多是9.9元包邮，便宜的还有6.9元，还有卖家为了冲量，甚至2.9元包邮。
在一众低价垃圾袋中，二十多、三十多元的垃圾袋销量少得可怜。
“那些中高端消费群体去哪里了？” 在调研中，她还发现，国内畅销的垃圾袋一般都是0.6-0.7丝厚，而垃圾袋的国家标准是一丝的厚度。
很多价格低、销量极好的袋子，都不达标。太薄的袋子，装重垃圾，容易撑破。
“我们把很多店里的产品买回来检测，发现很多垃圾袋用的是‘回料’，即回收材料再加工，拿来生产垃圾袋。”这种垃圾袋放在房间里，时间久了，对人体会产生一定的伤害。
这些现实的情况，让王明芝断定，垃圾袋市场，仍有很大的发展空间。
2018年中，王明芝在台州租了间作坊，买了几台机器，开始打样生产垃圾袋。
在英国时，王明芝曾留意，国外的垃圾袋，至少比国内正常垃圾袋大上2-3倍，并且一般都带抽绳，能锁紧袋口。
垃圾桶每天要接纳各种废弃物，被细菌、病毒、霉菌包围着，从而污染室内环境，因此也是一个极易藏污纳垢的“细菌窝”。
用稍大，带抽绳的垃圾袋，会更卫生。
第一款垃圾袋，王明芝先从原材料入手。她算了算，自己的垃圾袋用了环保、可降解成分生产，成本至少要比市面上普遍的垃圾袋，贵上30%。
原料舍得投入，做出的产品，也能抗打。但再结识的垃圾袋，如果卖不出去，也是白搭。
王明芝将第一款垃圾袋做成了银白色，定价为29.9元9卷。这样的价格，让王明芝压力巨大。“没办法，投入在那里。”
不能从产品上拼，王明芝就从颜值上下手。在给产品拍照时，她特意选了粉色的背景，又给垃圾袋配上文案，详解垃圾袋的质量，外观。
这波操作，让王明芝迎来了第一批年轻消费者，没出半年，这款垃圾袋的月销就过了1万+。有买家把垃圾袋买回家使用后，很惊讶地对王明芝说，“我用你的垃圾袋装了火锅辣油，居然没破！”
用颜值招来了第一批年轻人，又用质量留住了这拨人。没过多久，在买家的建议下，王明芝又出了抽绳款垃圾袋。外观上，王明芝大多选了粉色、蓝色、金色等颜色，加上不算便宜的价格，特瑞洁被人称为“垃圾袋中的爱马仕”。
另类营销套路
去年年底，特瑞洁第一家天猫店开业了，今年，王明芝参与了自己的第一场天猫双11。
在这之前，她和和哆啦A梦IP合作，出了几款印有哆啦A梦图案的垃圾袋。又在垃圾袋上印了“發”、“可可爱爱”等字眼的图案，推出这波垃圾袋时，不少老客户直呼“太可爱了吧！”
“以前都把精力放在了产品上，今年才感觉，是真的要做做营销了。”前阵子，薇娅在一堆产品中，选中了王明芝的垃圾袋。她在直播间试用了几款后，粉丝几秒内抢光了当天的活动量。
带着哆啦A梦联名款垃圾袋，王明芝在刚刚过去的天猫双11当天，卖出去了425万只垃圾袋。加上前几天在薇娅直播间，卖了500多万元，双11开始后，王明芝要忙疯了。
11月10号下午，王明芝的工厂车间里，红色快递包装袋就堆成了山。快递山周围坐了一圈临时工，正麻利地将一个个外表可爱的垃圾袋，打包封口。
“因为有预售，能提前把付了定金的垃圾袋打包好，11日0点一到，货车就出发。”
为了节省发货时间，她直接在二楼的窗户口，接了一个传送带，包装好的快递，直接从二楼滑到一楼的货车里。
创业三年，王明芝终于打破了那个“中国没有好垃圾袋品牌”的说法。
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