西乾泊村的致富路：过去种地一年挣2万，如今卖鱼竿年入千万

来源丨卖家（微信号：maijiakan）

作者丨于绍洋

编辑丨金斌

河北肃宁县西乾泊村是一个四季少雨、河流干涸的北方农村。很难想象，这样一个北方农村却是全国渔具之乡，一天要向全国卖出数万根鱼竿，甚至远销全球。

全村人走上了致富的快车道，开奔驰车，住县城里的大房子，接待无数慕名而来的外国商人。

然而，就在6年前，这个村子的村民赖以生存的方式，还是种梨树和外出打工，全村见不到几个年轻人。

这一切的改变，要从西乾泊村现年56岁的村支书陈雷说起。

全村最不安分的人

生于20世纪60年代的陈雷，到现在仍然保持着当年那种“下海经商热”的激情。

他个头中等，身材消瘦，浓眉大眼，戴着一副眼镜，举手投足间透露着踏实可信的气质。在西乾泊村村民眼中，他是一个不安分的人。

1985年，陈雷高中毕业，和村民们一样，他在家里种了一段时间梨树。偶然间，他听闻消息，在山东批发大蒜倒卖到北京，中间能赚到不少钱。

陈雷“撺掇”村民跟他一起去山东批发大蒜。他和两个村民一起凑了点路费，带着卖梨子换的2000多元现金，赶到了山东。

结果，在山东1毛8批发的大蒜，辛苦扛到北京市场上卖时，发现已到处是卖大蒜的小贩。不得已，陈雷和老乡只能按批发价把大蒜卖了出去。算上路上车费，以及大蒜风干掉了一半的泥土。这第一次“折腾”算是彻底赔了。

那是陈雷第一次，也是唯一一次亏钱。

此后，他带着全家人在北京打拼了10多年，积攒了第一桶金。

1997年，回到西乾泊村后，他又相继做了图书批发、开了塑料颗粒厂。

赚到了大钱

2012年，陈雷和儿子陈汝佳一起经营的塑料颗粒厂，生意并不是很好。有一次，儿子意外地发现很多鱼竿店的发货地，大部分是本地的肃宁县，鱼竿的质量还特别好。他也有了开网店卖鱼竿的念头。

陈雷听了儿子的想法，马上到县里考察了一番。

他发现，彼时，肃宁县鱼竿渔具生产发展得正火热，货源充足。不过，渔具厂多以线下销售为主，靠人背着鱼竿样品，挨个城市找合作，卖货赊账是家常便饭，很多厂子因为经常被赊账，甚至濒临倒闭。

敏锐的嗅觉告诉他：电商这事能做。

多年经商让陈雷养成了“稳准狠”的性格，他和儿子、儿媳合计，关掉了塑料颗粒厂，拿着换来的资金，全家动员，开了全村第一家淘宝店。

万事开头难。开店的头一个月，一个订单都没有，恰逢陈雷老婆生病动手术，儿媳妇又生了二胎在家坐月子，陈雷需要照顾做手术的老婆，店里的事全都压在儿子一个人身上。

过了一个月，店铺才迎来了第一笔订单，全家人喜出望外。慢慢地，一天能卖出几支鱼竿，赚到几百元。要知道，在2012年，1个壮汉劳力去工地打工，每天赚的不过七八十元，开网店要比打工强多了。

最忙的时候，陈雷的孙子、孙女经常没人管，“没时间喂奶，孩子总是饿得哇哇大哭。”

一年下来，店铺销售额已达500万，还注册了自己的商标。

陈雷家的日子过得红红火火，而村里大多数乡亲们仍然过着“土里刨食”的日子。

2014年秋天，陈雷选上了村支书。

“一个人富不算富，我也想让乡亲们都能盖得起新房，开得上轿车，手里的存款越来越多。”

他和儿子一合计，决定号召乡亲们也一起开网店，卖渔具。

村民不相信怎么办

最初，几乎很少有村民愿意相信陈雷。

“在网上卖东西也能赚钱？要是赔了怎么办？”，这是当时陈雷被问到最多的问题。传统、保守的思维观念，让很多村民不敢迈出第一步。

陈雷想了一个办法，他让村民在自己家拿货，卖出去多少拿多少，卖不出去就还给他，这样无论卖得好不好，村民都不会亏。

同时，陈雷盘点了村里有能力开网店的人家，挨个登门游说。

他还把村里废弃的幼儿园教室改成了每周四固定开课的“培训班”。用乡政府送来的投影仪，从如何注册开店，到上传图片，再到售后，他和儿子陈汝佳知无不言，一一讲给村民们听。

每次开课，幼儿园60张板凳座无虚席，很多村民只能站着听，学得热火朝天。

但即便如此，依然是看热闹的人多，真正愿意动手干的人，很少很少。

这时，儿子陈汝佳正好想买辆车，陈雷灵机一动，果断让儿子买了一辆奔驰。

他让儿子开着这辆奔驰车，在村里转了几圈，“让大伙看看，开网店可以很赚钱。”

这一招真灵，一些村民果然开始蠢蠢欲动。

先富带后富

卫亚静是第一批响应陈雷号召的村民之一。

因为只有初中学历，生孩子前，她一直在北京图书印刷厂打工，一个月工资不到一千块，住集体宿舍。这份工作做了3、4年后，卫亚静结婚生子，她不想让孩子成为留守儿童，便决定留在老家种梨树谋生。

种梨树一年收入仅2万元，还要备受风吹日晒。“听了陈书记的游说，才知道原来开淘宝店可以赚钱，不用出门，在家就能干，还能顺便照顾孩子。”

在这之前，她从来没见过鱼竿，也不懂鱼竿。顾客咨询鱼竿的软硬度、能钓多重的鱼、材质是什么……卫亚静一问三不知。

不出去打工、也不务农，每天守着电脑，一个月过去了，一分钱都没赚到，家里老人开始有意见了。

卫亚静决定给自己两个月时间，“两个月后还不见订单，该上班就上班。”

为此，她一边跟着陈雷学习，一边自己找同行偷师，还专门去河边缠着钓友询问，亲自到工厂看鱼竿的生产过程。

一来二去，她从一个“小白”，变成了渔具达人。

第2个月生意果然来了，几个月后，她和爱人就赚到了2万块钱。

现在，卫亚静不仅有自主鱼竿品牌，还自建了工厂，家里不但买了两辆车，还在县城购置了房产。生活今非昔比，她也早已不是那个围着灶台和梨树转的农妇。

同样被改变命运的，还有26岁的刘冲。

刘冲的母亲在他几岁时去世，父亲一个人养大他和姐姐，自家人住在快要倒塌的土房子里，朝不保夕。

读到初中，刘冲便辍学到天津打工，从事电焊工作，作业时火花四溅，烤得皮肤难受，一个月却只有2000多的工资。

在陈雷的劝说下，刘冲“糊里糊涂”卖起了鱼竿。

如今，赚到钱的刘冲不仅翻新了破房子，还娶了媳妇，家里有车有房。刘冲说，如果没开网店，他大概率还在外地打工，“连房子也盖不了，媳妇儿更娶不到”。

乘风破浪的小村庄

在陈雷的带动下，短短几年，西乾泊村全村活跃电商已经做到60多家，占比达2/3，那些做得好的村民，年销售额可达2000万元，西乾泊村成了远近闻名的淘宝村。

“我想带领全村人及那些愿意改变、渴望成功的人，全力以赴地投入到乡村振兴事业中去。让他们也能过上好日子，不需要到处漂泊。”陈雷说。

令人欣喜的改变正在发生。往年，每逢春节，村里年轻人纷纷外出打工。这些年村里大学生越来越多，很多毕业生心甘情愿留在西乾泊村做鱼竿生意。

“做生意比打工赚得多，年轻人自然愿意留下来。”陈雷说道。

本地那些上了年纪的人们，也能谋到新的就业增收机会。卫亚静就雇佣了镇上年纪大的阿姨，帮着打包鱼竿包裹。

如今，西乾泊村的鱼竿卖到了全球各地，还有不少从印度尼西亚、柬埔寨、马来西亚专程来向陈雷取经的商家。

实际上，西乾泊村只是肃宁县电商蓬勃发展的一个缩影。依托当地鱼竿渔具、民族乐器和针纺服装等产业优势，2019年全县已诞生4个淘宝镇、15个淘宝村，从业人员2万多人，年销售额超百亿元，并晋升全国“电子商务进农村综合示范县”。

2020年，陈雷定下一个小目标——全村电商“先卖一个亿”。说到高兴处，陈雷突然掏出手机，展示了一张池塘设计图，“9月份就能完工，村民们就能在鱼塘边，一边直播一边卖鱼竿了，效果一定比现在好。”

他像一个陀螺，在带全村人赚钱这件事上永不停歇。

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