学生的生意怎么做？他靠短视频、卖科学实验材料年入2000万
来源丨卖家（微信号：maijiakan）
作者丨喻林娅
编辑丨金斌
他叫水鹏飞，27岁，一位“创业老兵”。
他在学校里，陆续创办过轮滑培训班、微信订餐平台、校园“淘宝”，还在读大二时，月入就有两三万。
后来，他转型做起了亲子科学小实验，卖材料盒子、开发实验课程，吸引粉丝超过300万，年盈利超过2000万。
学生家长投给他100万
水鹏飞一直做着学生的生意。
大二时，他做了一个微信订餐平台，上线两周就收获了3000个粉丝，两天谈下28家商家入驻，一个月就能拿到两三万元的收入。
不过，火爆的生意只维持了3个月。当美团外卖这样的“大鳄”袭来时，水鹏飞的微信订餐平台受到重击，几乎没了订单，他也在很长一段时间内，打不起精神。
但他没有放弃，他办起了兴趣班，主要教孩子们轮滑和魔方。他的魔方课程与南京当地几乎所有的培训机构达成了合作，做课程植入，条件是，报名必须放在他这里。很快，他的课程就有了将近50个教学点。
到2016年，水鹏飞的兴趣班已经能达到盈亏平衡。但是兴趣班的老师大多是大学生兼职，上班较随意，难以保证上课时间还有上课质量，对于还没有毕业的水鹏飞来说，想要管好这些老师，难度大，压力也大。
当时短视频正在兴起，原本就打算增加科学实验课程的水鹏飞，开始尝试拍短视频，做亲子科学实验。他觉得，如果短视频这条路能走通，就不用再管理那么大的队伍，可以轻装前行。
一位轮滑学员的家长对水鹏飞的亲子科学实验很是看好，两人一拍即合，水鹏飞也从这位学员家长手里，获得了100万的天使投资。
拍实验视频涨粉30万
毕业后的水鹏飞，将全部精力都放在亲子科学实验上，一边拍实验视频，一边运营用户社群。
他建了很多班级群，一个群100个人左右，家长进群时，水鹏飞承诺每天晚上8点，给他们免费发一年不重样的科学实验短视频。铁树开花、滴水成冰、模拟月食和日食等等实验，让家长的活跃度非常高。
他拍的视频短则几十秒，长则几分钟。为了寻找新的实验选题，他们翻遍各种科学书籍，还去国外各种网站找灵感，越有趣越好。
起初的两年，他们每周会发布5条视频，没有间断过。四年间，水鹏飞和他的团队共推出了将近600个亲子科学实验，涵盖年龄3~12岁，实验涵盖了力学、化学、生物、电磁学、天文地理、工程技术等13个学科。
他们的实验超过半数都很简单，浮起的生鸡蛋、让针飘起来、烧不坏的袋子等实验，用家里的简单材料即可完成，比如生鸡蛋浮起的实验，只需要在有水的杯子里放生鸡蛋，边加入盐边用筷子搅拌就能让鸡蛋浮起来。
也有比较难的实验，比如会飞的陀螺。
实验利用一块永磁铁、一个陀螺、一个透明托盘、2个角度调整片、6个重力调整片，让陀螺在空中旋转并且悬浮。这个实验应用了物理学上能量守恒原理、磁场、漩涡摩擦力等等原理，不少家长留言说太难，孩子两天都没让陀螺浮起来。
事实上，因为受各个方向磁场的干扰，陀螺转起来并没有那么容易，而且陀螺在飞浮的过程中很容易向某一方向飞出。所以，在测试时，水鹏飞的团队也练习了好几十遍才成功。
随着实验视频越来越受欢迎，他的班级群也增加到3000个，累计吸收粉丝超过30万。
卖实验材料年赚2000万
随着实验的多样化，实验所需的材料逐渐增多，像冰雪世界的制雪粉、模拟火山喷发的食用色素、彩虹摩天轮的彩虹糖等这些材料，家里不一定找得到，有的家长开始询问，在哪里买这种材料。
这让水鹏飞产生了做点小生意的念头。
他决定卖实验材料。他找了代工厂生产实验材料，将购买的二维码链接推送给有需要的家长，但购买的人并不多，才几百个买家，和当时高达40万的粉丝，相去甚远。
水鹏飞转念一想，自己拍摄的视频那么受欢迎，为什么不提供与视频相配套的整套材料呢？
于是，他想到了生产跟实验视频内容相匹配的材料盒子。每一个盒子囊括一个月的实验内容，一般是8-10个实验所需要的全部硬件材料，这就把爆款实验视频，与实际动手的实验设备，一一对应了起来。
为了降低生产成本，也让供货更加地方便，水鹏飞自己开了一个工厂，大部分的材料都自己研发，只有像一些热敏的材料或者已经现成的材料，才会找代工厂或者去其他地方采购。
水鹏飞的团队，每个月会生产不同主题的材料盒子，用不同颜色区分。也许平时是牛皮纸的颜色，儿童节时收到的就变成了明快轻松的黄色盒子，过年时收到喜庆的红色盒子。如果收到的春意盎然的绿色盒子，实验的内容极有可能就是与春天相关，比如放在口袋里的风筝、悬浮竹蜻蜓、电动蝴蝶和啄木鸟。
最近，水鹏飞开始喜忧参半了。随着推出的实验越来越多，他的店铺差不多算是行业最全的了，但这也意味着，新实验的开发不断变慢。许多家长给孩子订了一整年的材料盒子，按月发，但现在开发新盒子的进度没那么快了，水鹏飞不得不告知这些家长，这个月的盒子要延期到下月了。“幸好大家都能理解。”
水鹏飞身边这些忠实的家长已经达到300万人，每年为水鹏飞带去超过2000万的盈利。
疫情期间，水鹏飞的团队将科学实验视频授权给了全国各地的中学、小学、幼儿园、青少年宫、教育局等机构，让孩子们免费在家玩科学实验。
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