93年宝妈,抵押房产创业卖帐篷远销70国,一年营收1.3亿

财富故事
2020-11-25

来源丨卖家(微信号:maijiakan)

作者丨于绍洋

 

当同龄人在国外闲云野步、逛吃逛喝时,刘诗蕴却左手奶瓶,右手尿不湿,一刻不停地哄着嗷嗷待哺的孩子。

 

22岁,结婚、生子,代价是放弃了已经到手的法国巴黎高等商学院Offer,以及期盼已久的留学梦。

 

最美好的年纪,困在了婚姻里。这是她这辈子最后悔的选择。

 

最难熬的日子,她患上了产后抑郁,医生告诉她的丈夫:“如果再不及时治疗,可能会自杀。”

 

当所有人还在为这位宝妈的身体担心时,她却孤注一掷,抵押了房产,拿出全部身家去做生意,第一年就靠着卖帐篷,营收1.3亿元。

 

与往年不同,受疫情影响,今年双十一,刘诗蕴迎来了外贸人的繁忙旺季,在阿里巴巴国际站上,国外采购商纷至沓来,她早已选好爆款,跟踪参与所有线上展会,冲刺又一个销量奇迹。

 

战胜抑郁后,刘诗蕴的人生再一次开挂了。

 

征服喜马拉雅山

 

2016年,在阿里巴巴国际站上,刘诗蕴收到了一封陌生邮件,邮件大意是:“我们是知名登山队“lad from the green land”,网上包括Facebook在内的各大社交平台都在推荐你们家的帐篷,现在我们正在做一个征服喜马拉雅山的挑战,你们有没有合适的帐篷,能够帮助我们完成这项挑战吗?”

 

此时的刘诗蕴创业才一年,她赶紧查了这支登山队的名字,“确实被国际知名登山队找上门了”。她迅速挑了几款合适的帐篷,邮件回复了登山队。

 

随后不久,就传来消息,这支登山队成功在喜马拉雅山上扎营,而所用的帐篷正是刘诗蕴家的,这也是中国第一个登上喜马拉雅山的帐篷品牌。

从此便一发不可收拾,刘诗蕴卖的帐篷又相继深入日本富士山、英国高峰赫尔维林峰等多个世界之巅。

 

正常情况下,国产顶级品牌以及国外大品牌所销售的帐篷,价格大多在千元以上,而网上卖得比较火、价格又比较亲民的帐篷,大多无法应对户外恶劣极端环境,只能作为业余水平使用,相对来讲,又专业、性价比又高的帐篷就显得很稀缺。

 

刘诗蕴想做的就是帐篷界性价比之王。

 

2017年,澳洲一名著名的帐篷设计师,是户外运动狂热的爱好者,他家里存放了300多个帐篷,包揽各大品牌。一次无意中浏览阿里巴巴国际站时,看到了GeerTop,惊讶至极:“ GeerTop帐篷是我使用过的300款帐篷中,性价比最高的,想不到竟然是中国的品牌。”

 

这名设计师特意找上门来,问刘诗蕴:“我能不能成为你们的设计师,帮你们开发帐篷?”

 

美国领事馆和日本领事馆也主动找上门来,点名 GeerTop作为指定品牌,四年前的刘诗蕴不敢想象,她抑郁到想要自杀未果后,人生还能收获到这么多成就感。

 

22岁结婚生子,却患上产后抑郁

 

刘诗蕴是土生土长的广东人,因患有先天性心脏病,她常常被要求注意适当运动。但她却是一个爱折腾的人,大学时,她报了电子商务专业,还跟风开了一家淘宝店铺,卖抱枕、热水袋等一些日常用品,把学到的知识应用到实践里,边学边干,并没有想过以此谋生。

 

随着大学毕业,这家店也就不了了之了。

 

毕业后,刘诗蕴在中东的一家大型采购渠道商的中国办事处做跨国贸易,这家公司大多以传统国际贸易为主,也是在工作中,她接触了很多国际上比较大的采购商。

 

工作了两三年,喜欢到处逛、到处品尝美食的刘诗蕴,申请到了法国高等商学院的Offer,准备出国再次深造,像很多她的同学一样,完成内心深处的那个留学梦。

 

但相处多年的男友并不同意她出国留学,还跟她描绘了关于未来的种种美好愿景。最终她还是选择了相信爱情,放弃留学。“这是我这辈子最后悔的选择。”

 

很快,她结婚,有了孩子,不满23岁就成为了一名宝妈。

 

她不得不暂时放下工作,将全部精力转移到孩子身上,奶瓶、尿不湿,这些以前做梦都没想过的场景竟然真实地出现在了她的身上。

 

“打开朋友圈,看到的都是同学们在世界各地学习、游玩,做这个年纪应该做的梦,再回过头来看看自己,捧着尿不湿,整日待在家里,什么事都做不了。”

 

巨大的落差感,让刘诗蕴感觉自己的人生彻底被毁掉了。她失眠,情绪低落,不吃不喝,瘦得只剩皮包骨。

 

家里人不放心,带着她看了精神科,医生诊断为:产后抑郁症,对她的丈夫坦言:“病情很严重,极端情况下可能会自杀。”

 

父母听了很害怕,放下一切事情过来陪着她,照顾她。“那段煎熬的日子,我曾想过一了百了,觉得自己是一个没用的人。”

 

她真正活成了“帐篷女王”

 

孩子给了她第二次生命。刘诗蕴以前不相信“为母则刚”,现在她信了。“无论如何也要熬下去。”

 

彼时,跨境贸易初露头角。尽管因为早婚早育,她丢掉了留学梦,但这一次,对电商颇有心得的刘诗蕴敏锐地感觉到,外贸人的机遇来了。

 

分析了未来全球朝阳产业,刘诗蕴发现户外露营品类有明显的增长趋势。结合自己过往的电商经验,以及东莞的制造业优势,把目标锁定在跨境电商,在阿里巴巴国际站上开通了店铺。

 

抵押了房产,拿出了全部身家,就这样开始了人生第二次创业。

 

创业初期,她对每一个订单都格外珍惜,别人不愿意接的小订单,她都会想办法拿到手。

 

有一次,一名标着“斯巴鲁”Logo的客户在阿里巴巴国际站群发了一个采购需求,只要两百件,还要换Logo,改配件和包装。“国际大采购商斯巴鲁怎么会只采购200件,同行都觉得是骗子。”

 

刘诗蕴抱着试试的心态,跟这个客户深入沟通,结果发现对方确实是斯巴鲁的直属采购公司。“你会发现越是别人不屑一顾的客户,越有可能藏着超大彩蛋。”最终斯巴鲁的大订单,在所有同行中,只有她一个人拿下了。

 

在国际站上,刘诗蕴家的帐篷性价比高,询盘多,订单也多,如果遇到一些大的订单,尤其是遇到最难“伺候”的犹太客户,她还会亲自出马。

 

“为了搞定犹太客户,我们的所有谈判文件都必须检查无数遍,谈判前连夜头脑风暴,把每个细节都提前演习一遍。”

 

一切都没有想象中的那么容易。

 

2017年,订单量刚刚有所好转,英国脱欧的事情闹得沸沸扬扬,在正式脱欧之前,英国海关对中国制造的货物严查。刚好有一批货是刘诗蕴所托管的中国货运代理公司帮忙运输的,被英国海关判定为:“没有符合所有文件流程和资质。”

 

“我跑到英国谈判也不行,罚款也不行,最终由于清关能力不佳,整批货被没收,损失惨重。”这也是她第一次意识到,跨境生意有很多风险无法预料。

 

更让她意想不到的是,除了政策风险,最难以预料的是人性的恶。“上一秒还称兄道弟的合作伙伴,下一秒就卷款跑路了。”2018年,刘诗蕴准备筹建工厂,与一个供应商伙伴相谈甚欢,签下了合作合同。结果第二天,这个合作伙伴就跑路了,为此,她还赔了200万,把房子也抵押了出去。

 

一波未平,一波又起,初创团队本来人就不多,从开店就跟着公司一同拼搏的一位女性销售主管,因个人情绪原因,直接解散了整个销售团队。“我把她当成亲妹妹看待,她却反过来背叛了我,还差点让公司濒临倒闭。”

 

“我曾不止十次想过自杀,真的太难了。”回想起踩过的这些坑,刘诗蕴多次想过放弃,但每当出现这个念头时,回到家,看着儿子,她就又能重燃斗志。

 

“我要成为孩子的榜样。”刘诗蕴清楚记得,儿子四岁时,课间活动做俯卧撑,本来做了三个就坚持不下去了,但他仍然吃力地继续做。最后儿子完成了30个俯卧撑。她问儿子为什么要坚持,儿子说道:“因为妈妈也在坚持”。

 

她的办公室墙上挂着一张团队照片,那是刚开始创业时,十几个初创成员一起拍的合影。“现在照片里的十个人都背叛了我,挂着这张照片的目的是提醒自己,不能放弃。”

 

受疫情影响,刘诗蕴家的帐篷销量反而越来越好。往年直到年底才迎来的销售旺季,今年自9月份外贸采购节开始,直到双十一,阿里巴巴国际站流量全开,国际采购商们也纷纷前来询盘。为了备战,刘诗蕴动员团队所有成员开双十一启动会,利用国际站运营产品,选爆款,做数据分析,跟踪所有线上展会,冲刺新的销量奇迹。

 

短短四年时间,刘诗蕴靠卖帐篷,不仅营收几个亿,还重新收获了成就感和价值,她卖的帐篷销量位列美国、日本市场前十,甚至抵达很多小国。90后的她既有韧性,又有专业能力。作为天生的互联网人,她运营的 GeerTop位列露营综合类品牌第一。在别人眼里,她真正活成了帐篷女王。

 

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