周军：打造以物联网“终结造假”的全新防伪术

摘要：近日，天九共享会会员、贵州卓霖科技有限公司董事长周军接受天九云专访，讲诉了他创业的奋斗之路。曾经是工商银行茅台办事处主任的周军，1999年毅然辞职创办酒企，却被市场上横行的假冒打趴下，痛定思痛，励精图治跨界进入“防伪行业”，靠一个想法创造出全球唯一的防伪密码锁技术，开启了守护品牌的征程。

“借问酒乡何处是，赤水河畔茅台村”，云贵高原东麓的崇山峻岭虽能造就神奇的酱香型茅台酒，却防不住市场上假冒的名酒的泛滥——成了中国名酒共同的困境。酒企怕假冒泛滥扰乱市场，消费者怕花了高价买不到真货，这个问题怎么解？

一位出身于茅台镇的青年，曾经的工商银行茅台办事处主任，毅然辞职创办酒企，却被市场上横行的假冒打趴下，痛定思痛，励精图治跨界进入“防伪行业”，靠一个想法创造出全球唯一的防伪密码锁技术，开启了守护品牌的征程。

他叫周军，贵州卓霖科技有限公司董事长，从一个普通银行职员到资深防伪专家，成功的背后有着怎样不为人知的往事？近日，天九云采访了周军，听他动情讲述自己的奋斗之路。

“创业”，创出酒业全新爆款

1999年，30岁的周军想创业、要辞职，作为工商银行茅台办事处的主任，他的工作令所有人羡慕，凭借周军的突出业务能力，在银行完全有更好的升职前景。要放弃这个“金饭碗”，众人不解，特别是父母。

周军出身于一个普通家庭，父母含辛茹苦供自己上大学实属不易，父亲甚至哭着劝他希望他平平稳稳的工作。为辞职，周军与家人陆续沟通了2年，周军回忆说：“就是想做个企业，我很坚定”，最后他请出当地德高望重的长辈、茅台酒厂的领导给家人做工作，父母才勉强松了口。

周军最终如愿创办了自己的第一家公司：周天酒业公司。

在争取父母同意的2年里，周军自己操刀，从产品设计到品牌策划都做好了规划。公司刚刚成立就“高举高打”，邀请侯耀华演唱并拍摄了品牌MTV《我糊涂》，在央视播放，很快赚足了市场目光，销量也稳步上升，并在2000年春季糖酒会上获得大批订单。

然而“人怕出名”，爆得大名的新酒品牌，很快出现了大批仿冒者，而这个时候自己的商标却因为与“小糊涂仙”酒相近，没有注册下来。最终，刚刚开拓的市场被冒用品牌的酒所抢占，周天酒业公司损失惨重。

“假冒”，冒出进军防伪行业的机遇

面对假冒，周军咽不下这口恶气。为了解决商品被假冒的问题，周军找到广东一家防伪技术企业合作。早期的防伪技术是给每个产品贴上一个防伪码，消费者需要打电话验真，验证一次后这个防伪码就失效了。采用防伪技术后，短期内抑制了假冒泛滥，但时间一长，周军发现市场上依然存在大量假冒酒。

周军分析这种防伪查询有天然缺陷：一是消费者没有主动查询的意识，贴在酒瓶上的防伪码基本上很少被拆验；二是由于真品的防伪码被拆验的少，假冒厂家就从市场上把他们的真防伪码买回去，贴在他们的假冒品上，“最后，我们的客服反而在为假冒品验真。”

虽然技术有缺陷，但贵州各类酒企对“防伪”的需求，却被周军看在心里。恰在这时，面对假冒付出的惨痛代价，周天酒业的合伙人打起了退堂鼓，周军最终决定关闭酒厂，退还经销商定金，毅然进入陌生的“防伪技术”领域，创办卓霖科技，由此开始了17年与防伪技术的不解之缘。

“撬锁”，撬出全球唯一防伪密码锁

在最初从事防伪的几年，周军越来越清楚传统物理防伪并不能完全解决产品假冒问题，困惑与思索，一直持续在周军脑海，直到一次“撬锁”经历，让周军灵光一现，找到了“防伪密码锁”的创新思路。

周军应该不止一次讲述这次奇遇，他清晰得记得每个细节：“我去西安开会，专门买了一奢侈品品牌的行李箱，箱子真的很贵，箱子上有个密码锁，我买过来就设了密码。在回贵阳当天，我喝完酒赶去机场，办理登机取身份证的时候却完全忘记了行李箱的密码。”

最后，周军撬开了行李箱的锁！“第一次买奢侈品，就这么被我弄坏了，当时真是心疼。”但这促使周军想到，如果消费者要通过密码锁才能取得“酒瓶”，不就可以“强制”验真了么？

 

带着这个想法，周军赶到深圳与防伪技术专家相谈一夜，两人都异常兴奋。为了进一步验证产品设想，周军拉上防伪专家飞往一家国内知名酒企，在酒企等了三天才见到总经理。这位总经理一听他的设想就觉得可行，要求做样品。

最终，周军的“防伪密码锁”2010年6月投入市场，率先使用在贵州茅台集团的干红葡萄酒上。2011年发生的昌黎葡萄酒品牌假冒案中，诸多葡萄酒品牌都被假冒，茅台干红葡萄酒是少数几个没被仿冒的企业之一。

凭此，卓霖的防伪技术赢得了整个市场认可，被行业专家称为防伪技术的“极限突破”，获央视和各大媒体报道。周军因此受邀参加在2012年举办的首届中国质量·品牌与防伪高峰论坛上发言；2013年上海物联网峰会上，周军以中国防伪协会常务理事长身份，分享了防伪技术的发展趋势。

事实上，卓霖科技最新的“防伪密码锁”已经构建起物联网产业中的商品溯源的全套技术和大数据服务体系。

以一个酒企为例，通过“防伪密码锁”可以将每瓶酒的生产时间、生产车间、物流经过、经销商信息整合在一起，在消费者打开密码锁的一刻，知道这瓶酒的最终消费时间、地点和经销商，还能有效防止“串货”等经销商违规销售行为。

“喝酒”，喝出忠实客户和全新创意

越来越多的酒企用上了周军的“防伪密码锁”，消费者要喝酒，需要先扫描防伪二维码，得到这瓶酒专有的开锁密码，输入密码，强制查询真伪，方能取用。

如今，周军的好多客户都是从“酒桌上”看到它的密码锁，再找到他的。当一瓶瓶名酒摆上餐桌，防伪密码锁吸引着越来越多的企业家。用周军的话说，凡是有品牌价值的中高端消费品，都可以用上他的密码锁。

广东慕斯寝具的老板就是喝酒时“遭遇”了密码锁，正巧慕斯枕头的假冒问题一直困扰着他。于是，他们联系到卓霖科技，周军赶往广东，半个小时就签完了合同。最后，慕斯枕头被放入了一个漂亮的密码箱内，枕头拿出来，消费者还能把这个密码箱拿来放贵重物品。

新的防伪密码锁能够被反复使用，这得益于周军对技术创新的不懈追求。当移动互联网成为我们生活的一部分，卓霖考虑让手机把密码锁连接在一起，于是就有了“一个手机号开一把锁”，当用户扫描二维码获取开锁密码后，这个手机号就与密码锁绑定，密码锁可以反复使用，用户忘记密码，可以用同一手机打开这把锁。

卓霖科技还创新出“密语”功能，把酒的社交作用发挥得更具体。在卓霖为天九共享控股集团定制酒制作的包装中，扫描防伪二维码，可以看到天九共享集团的介绍。如果要以此作为礼品，送礼人可以先扫描防伪二维码后，不获取密码，而进入密语功能，编辑祝福语。这样收礼的用户，在打开密码锁时就可以看到天九发给他的专属祝福。

如今，周军是贵州民营经济促进会副会长，卓霖与天九的合作始于贵州民促会的一次活动。周军说他看好天九的模式，更认同天九“诚信”的企业文化。

“真诚”，诚心赢得朋友共享财富人生

来自茅台酒乡的周军，不但爱酒，还对酒文化有深刻研究。早在创业之初，周军就策划出弘扬酒文化的MTV和营销方案，并赢得市场。

那首MTV《我糊涂》的歌词，时隔近20年，周军依然能背出：“水里太清，河里就没有鱼。人世间，有时候需要糊涂，糊涂获得的是甜和乐，太聪明的，总觉得苦和愁。小事皆可装糊涂，大事千万别糊涂。”

“酒品如人品”，要交真心的朋友，必然要真诚待人，“小事糊涂、大事认真”，才能交到真朋友，才能做好事业。多年来，周军坚持诚信经营，在酒企快破产的艰难时刻，他都选择把真相告诉签约付款的经销商，并认真接待来公司进货的经销商，退还每一笔定金。

如今，不到百人的卓霖科技在中国防伪技术领域已经占有举足轻重的地位，公司正在谋求上市。一如周军当年创业的坚持，相信这个目标不难实现。

采访最后，周军专门强调了他在卓霖企业文化中最看重的一点：“一把锁、一群人、一辈子”。

 

如果要给这九个字加个解释，笔者觉得应该是：一把锁的坚持，一群人的真诚、一辈子做好一件事，就是“物超‘锁’值”。

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