德国“隐形冠军”VS 中国“单项冠军”，究竟谁更胜一筹？

谷来丰 | 创合汇新商学联合创始人 

德国的“隐形冠军” VS 中国的“单项冠军”，哪些特点相似，哪些差别很大？本文试图做一个比较。 

评价的标准

德国“隐形冠军”与中国的“单项冠军”在评选的时候都有标准。 

德国定义的“隐形冠军”需要满足 3 个标准： 

1、世 界同业市场的前三强或者至少是某个大洲或国家排名第一的公司； 

2、年营业额低于 50 亿欧元（这个标准在 1995 年、2005 年分别是 10 亿欧元、30 亿欧元，2014 年提高到 50 亿欧元，也是目前最新上限标准）； 

3、不为外界周知，公众知名度比较低。 

这个评价标准是“简版”的标准，但是也足说明问题。通俗地说： 同行中最好、规模比较小、行事很低调。

中国定义的制造业“单项冠军”包括“单项冠军示范企业”和“单项冠军产品”。须满足以下条件： 

1、坚持专业化发展。 企业长期专注并深耕于产业链某一环节或某一产品领域。从事相关领域10年及以上，属于新产品的应达到3年及以上。 

2、市场份额全球领先。 企业申请产品的市场占有率位居全球前三。产品类别原则上按照《统计用产品分类目录》8位或10位代码，难以准确归入的应符合行业普遍认可的惯例。 

3、创新能力强。 企业生产技术、工艺国际领先，重视研发投入，拥有核心自主知识产权，主导或参与制定相关领域技术标准。 

4、质量效益高。 企业申请产品质量精良，关键性能指标处于国际同类产品领先水平。经营业绩优秀，盈利能力超过行业企业的总体水平。重视并实施国际化经营和品牌战略，全球市场前景好，建立完善的品牌培育管理体系并取得良好成效。 

5、具有独立法人资格，具有健全的财务、知识产权、技术标准、质量保证和安全生产等管理制度。 近三年无环境、质量、安全等违法记录，企业申请产品能耗达到能耗限额标准先进值，安全生产水平达到行业先进水平。 

“单项冠军”示范企业对“聚焦”的要求很严格，相应产品的销售收入达到企业主营业务收入70%以上。如果不能达到，就只能申请“单项冠军”产品。 

中国工信部对专注、份额、创新、质量非常注重，不在意企业营业额的上限，比如贵州茅台也在名单当中，而茅台的营业额150亿欧元以上。对于企业高调还是低调，中国“单项冠军”不在意。中国企业喜欢利用资本市场实现快速扩张，上市以后无法低调。 

“隐形冠军”和“单项冠军”数量比较

虽然《隐形冠军》一书出版比较早，但是西蒙在出版以后，不断跟踪数据的变化。西蒙在2016年的研究的数据是，全球的“隐形冠军”企业共有2734家，其中德国最多，有1307家，其次是美国，有366家，日本有220家，中国仅有68家，排在世界第八。德国每百万居民“隐形冠军”企业数量是16家，诸如奥地利、瑞士等国家也有13至14家，而中国仅有0.1家，排名第十七。 

2019年中国的“隐形冠军”数量有所提高，达到了98家。根据这个统计数字，我们做出柱状图： 

从这个图中可以看到，中国的“隐形冠军”较主要制造业国家有较大差距。 

西蒙教授的数据来源非官方，可能存在统计上的问题，工信部2016年做了制造业“单项冠军”的统计，由于是各个省上报，所以遗漏比较少。到目前为止，我国共遴选出5批制造业“单项冠军”共596个，包括340家示范企业和256项“单项冠军”产品。由于生产“单项冠军”产品的企业是多元化的企业，不符合“专注”这个“隐形冠军”的标准，所以我们只以“单项冠军示范企业”340家为中国的“隐形冠军”，则排行情况变成了，以下图表： 

当然，这里边仅仅把制造业“单项冠军”的数字拿出来比较，如果把“专精特新”小巨人中的佼佼者拿出来与其他国家比较，中国“隐形冠军”的态势会更好一些 

“隐形冠军”和“单项冠军”的年龄

根据《隐形冠军未来全球化的先锋》一书的数据， 全球“隐形冠军”企业的年龄中位数为 66 岁。德国的“隐形冠军”的年龄普遍“偏大”，比如，成立于1745年，世界领先的液压升降设备制造商J. D. Neuhaus公司，接近280岁了。 

与欧洲百年“隐形冠军”企业相比较，中国的“隐形冠军”企业要年轻许多。 以江苏省104家企业为例，平均年龄为 19.6岁 ，其中最大40岁，而这一时 间刚 好与中国改革开放经济快速发展相匹配。 20 世纪 70 年代末到 21 世纪初，伴随中国积极主动融入经济全球化浪潮，许多中国“隐形冠军”企业利用时间差、成本差、产业差和庞大的待开发市场，配合市场洞察力，抓住机遇，占领市场，实现了立足和快速成长。 

德国的“隐形冠军”绝大多数都是家族企业。

“有些家族企业虽然体量非常小，但是它们对于客户需求的研究可能已经用了超过两代人的时间，这正是家族企业的一个优势。当家族企业专注于特色化的领域时，会积累起非常深入的专业知识以及经验，越是长寿，知识积累和品牌积累越深。这个是非常棒的优势，家族企业可以充分利用这个优势去开发另外的一个利基市场。他们将继续长寿下去。”一位德国专家介绍。 

中国企业中的“单项冠军”，由于体量相对比较大，在发展过程中，很多实现了股份制，股权开始分散，家族的控制权不强。很多公司上市以后，股权更加分散，家族传承进一步淡化。因此，这些公司能存活多久，能坚持专业化多久，都会形成很多未知。 

“隐形冠军”和“单项冠军”的国际化水平

对某一细分领域的长期专注使得德国“隐形冠军”企业本国市场容量变得狭小，业务、资源等过于集中，但“隐形冠军”企业利用全球化发展完美地克服了这一弊端。 

在有限的利基市场范围内，面向全球增加有效顾客的数量，为“隐形冠军”企业带来巨大增长机会。数据显示，当前“隐形冠军”企业平均拥有30家海外子公司。例如世界上最大的葡萄酒和烈酒运输公司海蓝德有73家海外分支机构，覆盖全球所有重要国家。全球高压清洗机的领头企业卡赫（Karcher），从1970年代开始进军海外市场，每年成立一家或两家海外分公司开展国际业务。如今，卡赫在23个国家拥有129家分公司。卡赫CEO曾说过：“我的目标是把分公司开遍联合国成员国。” 

中德部分“隐形冠军”企业的全球化水平对比

资料来源：2019中德“隐形冠军”峰会公开发布数据 

与欧洲“隐形冠军”企业相比，中国“隐形冠军”企业的全球化程度总体偏低，公司的海外分支机构较少，品牌在全球范围声誉小。为弥补这一劣势，我国“隐形冠军”企业正努力对标国际最先进的技术，与国际企业竞争，进军国际市场。例如江苏恒力液压进行全球化战略布局，对德国哈威 InLine 液压进行收购，到美国芝加哥建立工厂，逐步构建形成中、美、德、日国际化的制造和销售网络。 

先进制造细分领域的差别

在先进制造细分领域，德国“隐形冠军”占据高端，以核心材料和零部件为主，而中国“单项冠军”企业相比而言，仍然在中低端或者作为消费品类，例如，2017年发布的第一批制造业“单项冠军”中就有贵州茅台和珠江钢琴，对于白酒和钢琴这样的消费类产品，与核心材料和零部件相去甚远。 

不过，中国的“单项冠军”消费类产品数量不大，从行业来看，以江苏为例，江苏省“单项冠军”企业主要集中于通用设备制造业和专用设备制造业等17个行业、104 个领域。但从细分领域看，多为压路机、儿童推车、轨道交通内装饰产品、制氧机、磨抛设备等传统制造产品，缺少关键先进制造领域的“隐形冠军”企业，以及新材料产品、先进机械设备产品、生物医药产品等一些前沿尖端技术产品。因此，中国“单项冠军”企业仍需突破创新，努力开拓世界先进制造领域。 

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com