娃娃机的前世今生

记得在《蜡笔小新》里面有这么一集内容，讲的是小新和爸爸野源广志去买牛肉，路上看到了一台能够抓“上等牛肉”的娃娃机。在所谓“牛肉大师”的忽悠下，父子俩花光了妈妈野源美伢给的钱，却还是抓不到馋人的高级松阪牛肉。

当时的感受是，有点儿不可思议，抓娃娃机怎么可能去抓生肉，太扯了！

然而，随着经营者们在“娃娃机”软件与硬件开发上，不断地“思变与升级”，如今的抓娃娃机进化版本，能抓上来的不仅是生肉了……随便去电影院、综合体、商超里转上一圈，你就会发现，千奇百怪的抓娃娃机，应有尽有。

抓口红机、抓福袋机、抓龙虾机、真人抓娃娃机……从“万物皆可抓”再到“抓了就能吃”，从传统的抓娃娃机衍生而来的大量游戏娱乐设备，正在吸引着男女老幼的眼球。

不得不说，娃娃机已然成为了当代人的精神“鸦片”。从老者到稚子，很少有人能抵挡住对于成功捕获一只娃娃的向往。那么，作为许多人眼中“一本万利”的生意，娃娃机到底是如何兴起、如何发展起来的呢？

抓娃娃机的历史可以追溯到20世纪早期。在大萧条年代，这种以小价钱赢得烟斗、打火机、皮包等生活用品甚至现钞的机器在美国风行一时。上世纪80年代，日本的电子游戏厂商也开始生产抓娃娃机，并将其推广到合作的游戏中心。

早年的游戏机厅里主要是格斗、射击、赛车、棋牌和体育竞技类的电子游戏，客流以年轻男性玩家为主。在跳舞机、音乐游戏、大头贴这些游戏流行起来之前，游戏厅对于女生来说是没有什么吸引力的。抓娃娃机的出现使得越来越多的情侣到游戏厅约会，操作简便的娃娃机自然弥补了女性的市场需求。

上世纪90年代，一些从日本学会娃娃机设计生产技术的台湾厂商，慢慢把生产车间搬到了番禺，娃娃机随后进入中国市场。十多年过去之后，在产业集群的优势下，来自台湾和日本的游戏机厂商，加上中国大陆本土成长起来的游戏机厂商，成规模地汇集在这里。

在抓娃娃机制造上，番禺占有全球90%以上的市场，有着“世界游戏机之都”的称号。目前，娃娃机的生产规模仍属于逐渐上升的趋势。

迄今为止，娃娃机在国内的发展经历了几个时期。

2015年以前，娃娃机主要出现在电玩城等综合游艺场所，以投币的爪机形式抓取毛绒玩具为主。此时的娃娃机形态比较单一，主要作为电玩城吸引女性用户的设备存在，属于基础普及阶段。

2015-2017年，娃娃机市场进入高速发展阶段，其中有三个节点：

一是《游戏机销售禁令》的全面解禁，政策的转机为制造厂家们带来了新的机会，2015年起，番禺的娃娃机制造业由拼装转为研发，掌握技术的厂商们集中生产，形成了成熟的娃娃机产业链。

二是2014年移动支付元年后，移动支付的出现使得娃娃机摆脱了换币流程，对于消费者来说，手机扫一扫，在线充值即可；同时也减轻了人工维护的压力。

三是随着移动支付的广泛应用，娃娃机的管理控制面临着更高的要求，远程故障报错，库存管理等功能开始上线，娃娃机开始从人工时代转向智能时代。

2017年以后，娃娃机迎来渠道、技术和内容的全面升级。远程调控管理功能的成熟催生了线上抓娃娃，2017年，线上抓娃娃项目迎来一波融资浪潮。随着线上操作，线下邮寄的方式，抓娃娃开始不受时间和空间限制，变得极度贴近日常。

娃娃机市场的增长瓶颈来自于多方面，首先是线下娱乐休闲市场的多样化。进入中国30多年来，娃娃机的形式一直没有太大改变，但新的娱乐项目一直层出不穷。电玩城中，音乐游戏的出现抢占了女性用户的注意力，而碎片化的娱乐休闲项目层出不穷，迷你KTV、幸运盒子等等也在不断抢占用户有限的线下娱乐时间。

来自线上的打击也不容小觑，随着手机的高度普及，越来越多的应用正在占据用户注意力，人们花在线上的时间越来越长。根据数据显示，中国用户平均每人每天移动互联网使用时长高达289.7分钟。

然而，作为一个专营娃娃机的线下娱乐门店，MOMO Fun Star目前运营的18家门店，却全部实现盈利，究竟为何？

其实，背后的原因很简单，因为这家店内售出的所有娃娃都是外面买不到的、正版限量的热门IP衍生精品，而追逐IP衍生精品恰是年轻一代的消费特征。在这种以IP为核心的打法之下，牵动着年轻一代的神经，获取娃娃的结果意义要远高于抓娃娃这一娱乐行为本身。

这所谓文娱不分家，在娃娃机的消费用户愈发注重“颜值”的情况下，以抓娃娃的娱乐方式让IP粉丝为“收集癖”买单，未尝不是一个好办法。

而对于行业来说，不再作为一个流量业态，而是一个和IP相关的业态，通过提高产品力建造一个以夹取行为获得商品的“无印良品”，或许是娃娃机行业未来新的突破点。

其次，MOMO Fun Star经过四年的实操经验、千次的实验设计，研发出了科学的娃娃机抓取模式和更适宜的抓取难度，不论抓娃娃的小白顾客或是高手都会有很好的娱乐体验，还能保持耐心，生出持续消费的欲望。

时至今日，娃娃机来到中国已有三十余年，而它的魅力只增不减。如今，虽说抓娃娃机发展正火热，但如果遵循单一的产业模式，将不利于后期规模化发展，抓娃娃机要想在如今这个娱乐化的时代继续发展下去，也许只有如MOMO Fun Star一样创新创造，结合当下年轻消费者的多样需求实现突破，满足消费者多样化、新体验、优质服务等需求，才可以牢牢抓住玩家的心，让市场更热闹繁华。