揭秘！奥巴马、罗振宇都干过的同一件事，到底是什么？

A：

举个例子来说可能更加直观。比如说，我要众筹一个口腔诊所，一共有20个名额，每个人资金是10万。现在很多中等收入以上家庭，对口腔健康的需求非常大，但很难找到靠谱的口腔诊所和医生，这是一个非常好的商机，尤其是很适合以“中国式众筹”方式来做。

具体怎么做呢？首先20位股东和他们的亲属看牙要有折扣优惠，这算是给予大家的一项权益。然而诊所开起来，需要媒体宣传、需要政府审批、需要供应商渠道，等等。那么在我们选择的20位股东里面，就要按照诊所需求将各路人马集齐。每位股东要发挥自己的核心人脉，有人负责媒体宣传、有人负责政府关系、有人负责渠道开拓、有人负责市场客户、有人懂互联网，等等，这样就把外部关系变成内部合作。这样操作的话，既解决了资金来源，又具备了开诊所需要的各路资源。

中国古代最经典的建筑结构就是榫卯结构，完全不需要钉子，依靠房梁、支柱之间的相互咬合借力拼接起来，非常稳固。“中国式众筹”，很像这种榫卯结构，是熟人之间资源共享的艺术——共享社会资源、人才资源、物质资源。我们称之为“基于熟人圈子，筹资、筹智、筹人”。熟人圈众筹，把创业项目所需资源人脉提前锁定为股东，构建“投资者、消费者、传播者”三合一的利益共同体。这样的组合，可以提高创业成功率。它解决了互联网时代“信息太多，信任太少”的信用难题，促成创业者之间的深度链接，这种“共投、共创、共享”的模式让创新创业不再是难事。

A：

“中国式众筹”的核心是筹人。一定要基于熟人圈子来做，每加入一位新股东，都需要之前所有股东同意才行，也就是说，大家彼此之间要相互信任、相互认可。不挑人的都不是好项目，真正的好项目也不缺钱，“中国式众筹”更看重的是人脉资源的相互共享。

“中国式众筹”的核心观念是“成全他人，成就自我”，是一种完善的互助和共享理念。以筹人为核心的商业模式，超越了融资手段，回归了众筹本质，深刻体现了中国人组织行为逻辑的“差序格局”概念，体现了中国熟人社会重视圈子、人脉，追求自我管理的文化热忱和思维方式。

我们众筹的参与人是35-55岁的中年人，他们资金、资源、经验方面都是较为充裕的人，有一定社会阅历，经历过大风大浪，他们对于项目的盈亏波动是可以理解的。我们从来不承诺收益，对于风险性，我们都会做一个最坏的预估。比如，募资600万，预估最坏的情况是每年亏损100万，那我们能做的承诺就是五年内不倒闭。其实，全球范围内百年老店都只是极少数，这样的观念，对于有一定阅历的中年人，都能够理解、能够认同。

“中国式众筹”有它独特的生存土壤，中国社会对于契约精神还并没有到完完全全遵守的阶段，如果有人就是想骗您钱，那签多少份合同都没用，中国人更加信任熟人。陌生人众筹行为，的确存在被骗风险和担心，但是熟人圈子则不同。骗一群熟人的代价会很大、很惨痛，所以在中国，众筹者更信任熟人圈子。

A：

传统众筹强调的是带来资金回报，高收益。而“中国式众筹”，则强调的是带来价值回报，是里子（即实惠）、面子和圈层，是中国圈层文化的体现。这与传统众筹，还是有一定区别的。

接着我们刚才的例子来说，我们众筹了一家口腔诊所，以后股东和亲友的口腔就诊的刚需都可以来自己的诊所，可以成本价看牙，不用担心被骗，医生也是熟识信得过的，这是获得了“里子”，也就是实惠。

而我们众筹的这个口腔诊所，哪怕亏钱打折，也要服务好股东的亲友，这样股东的亲友就会说这个项目的好，带来口碑营销，股东们也会很有面子。

另外，这20个股东都是各行业比较有地位的人，众筹变成一个熟人圈子社交平台。在这20个人里面有律师、媒体人、营销大咖、人力专家，等等，可以相互满足股东之间的需求，这样一个订单挣到的钱可能就会比众筹花的钱还多，这就是圈层的回报。