奥巴马和乔布斯有什么共同爱好？

“这周我很自豪加入了学生、教师、企业和非盈利组织采取大的新举措来支持计算机科学在美国学校的发展。学习这些技能不仅对你们的未来有很重要的意义，对于我们国家的未来也非常重要。无论你住在城市还是农村，电脑将是你未来的组成部分，如果你愿意工作、努力学习，未来将由你们创造。”

这是美国前总统巴拉克·奥巴马（Barack Obama）在2013年“编程一小时”活动上的讲话。这位美国历史上首位、也是截至目前唯一一位黑人总统，对于青少年计算机编程有着近乎疯狂的热情。为此，他不惜投入40亿美金来支援全美的幼儿园和中小学开设计算机编程和STEAM课程。他始终认为，精通编程的青少年，就是美国领先于世界的“明天”。

在大洋彼岸的另一端，已经是全球第二大科技经济体的中国，青少年编程教育同样也在如火如荼地开展着。虽然这套“洋课程”早在上世纪80年代末、90年代初就引入到了国内一线城市的中小学里，但形成完整的产业链体系并适应本土化发展，基本2013年前后才初具成型。在当年那批行业的“拓荒者”中，有的已经不见踪影，有的已经悄然转型，而李慕和他所创办的瓦力工厂，为何能在一批又一批的后来者冲击下，一路稳扎稳打成为头部品牌？

与很多创业者在各种“机缘巧合”下入局某一行业不同，李慕创办瓦力工厂没有那么多精彩的“故事”和跌宕起伏的“剧情”。相反，他进入青少年编程领域之前，做了大量细致的考察和充分的分析。用他自己的话说：“创办瓦力工厂，是一场有把握之仗。”

作为一个标准的“80后”，属猪的李慕大学本科生涯在“冰城”哈尔滨渡过，主修学科与计算机应用相关。而后，他远赴美国深造，在纽约理工大学（New York Institute of Technology）主修工商管理。踏入职场后，他先在方正集团做了一段时间的“码农”，随后又分别在老牌教育机构学大和全球知名教育出版巨头培生（Pearson），负责大中华区的市场运营和营销。

两家企业虽然在主营业务上各有侧重，但相同一点在于都涉猎了计算机编程培训。科班出身的李慕隐隐觉得，在互联网应用愈发重要的未来，编程教育将具有广阔的发展空间。然而，促使他最终下定决心进入这一领域的直接原因，却是他在2012年加入李兆会掌舵的海鑫钢铁后，所看到的惊人数据。

“加入海鑫钢铁之后，我主要负责集团的市场战略。每天核心工作就是对接两家知名的咨询公司，分析国内宏观、中观和微观的经济政策和市场数据变化。”李慕表示。就是在每天海量的数据分析中，他敏锐地捕捉到了一个重要的信息。“2008年前后，全球依然处在通货紧缩的环境中，中国却有6个行业能够保持快速稳定的增长，其中一个就是教育行业。”

教育行业的蓬勃发展，让李慕倍感欣喜。随后，他进一步对教育行业的数据进行了更精细化的拆分。他将教育行业整体拆分为文化教育辅导、教育硬件科技和兴趣特长培训三大领域。文化辅导领域巨头林立，新东方、好未来（学而思）、安博教育、环球雅思以及老东家学大教育都在其中，颠覆和创新难度很大。而硬件科技领域不仅市场小，且当时整体的技术也并不成熟，经过一段时间的深思熟虑，李慕最终决定将方向锁定在兴趣特长领域，做自己最熟悉的青少年编程。

“最终将目标锁定在青少年编程领域，对我来说，既有感性的情怀，又有理性的分析。”李慕说，青少年编程教育在欧美国家有着30多年的研发历史，美国、德国、英国、法国等二十多个国家早就将其列入公立教育学科，而近邻日本和韩国也将其纳入学校课程。

反观国内，改革开放的总设计师邓小平同志在1984年提出：“计算机普及要从娃娃抓起。”虽然很多城市中小学均开设了计算机课程，但均以“副科中的副科”形式呈现，造成这样局面的出现，一方面是学校的认知，而更重要的一方面则在于长期的市场空白。

外国的先进经验可以帮助自己少走弯路，国内的政策扶持依然有“潜力”可挖，2013年正值互联网创投行业红火之年。“三驾马车”聚齐，认为时机已到的李慕下定决心，与另外两位合伙人一起创办了瓦力工厂。

多年的教育行业经验，加上对于欧美青少年编程教育的深入研究，李慕对于瓦力工厂从顶层设计到商业运营，有着清晰而明确的规划。他很清楚，青少年编程作为西方国家的舶来的“洋课程”，想要真正在市场上落地、生根、站住脚，最重要一点就是在保持其“新鲜感”的前提下，实现符合中国教育环境的“本土化”。

对此，李慕为瓦力工厂精心设计了一套打市场的“组合拳”：一方面以课程产品化“打市场”，一方面以社区辐射校区“圈地盘”，再一方面则以规则制定者身份“铺渠道”。用他自己的话来说，针对不同年龄段的孩子特点设计产品化课程，是瓦力工厂的“壁垒”，以“社区+校区+线上”的运营思维是瓦力工厂的“城墙”，而主动接入教育相关部委认可的体系则是瓦力工厂的“护城河”。由此一来，不仅能够保证难以被竞争对手模仿复制，更同时实现了C端、B端和G端协同发力。

在课程产品设计研发方面，瓦力工厂依据《美国科学教育标准》、《美国科学探究式学习方法》，以硬件和软件“双管齐下”的方式，为6至16岁的青少年打造“量身定做”的课程和产品，同时也颠覆了以往家长对于“青少年编程”五个字的固有认知——原来“编程”并不一定要让孩子早早地就坐在电脑前面敲代码，一张不起眼的小卡片和一组看似简单的趣味模具，就能开启孩子们的“编程之旅”。

家住在北京石景山区的“80后”妈妈张薇（化名）女士对此深有感觉，10岁的儿子同同已经在瓦力工厂学习了5个年头。从初级的拼装积木，到现在的“刷卡编程”，儿子已经深深沉浸于其中“无法自拔”。她表示，自己第一次看到“刷卡编程”时感到很惊讶。“瓦力工厂的教学产品，将程序集成在一张卡片中，当孩子组装好机器人模型后，通过刷卡来为它的输入行动指令，不要说小孩子，这么有趣的课程，连大人都会被吸引。”

张薇表示，同同在第一次体验瓦力工厂的课程后就被吸引住了。她真的没有想到，一向“调皮捣蛋”的儿子能够在上编程课时做到百分之百的专注投入。除了每周的固定课程以外，同同还在5年内参加了多项国家级、国际级青少年编程赛事，不仅激发了身上的荣誉感，更对他以后的学业之路有所帮助。

以张薇为代表的家长如此认同，瓦力工厂的产品化课程在C端用户中所产生的高强度粘性可见一斑。而其所提到的各项国家级、国际级赛事，则是李慕和瓦力工厂在G端深耕教育渠道，成为“游戏规则制定者”所带来的累累硕果，更是瓦力工厂青少年编程教学“本土化”战略实施的关键所在。

李慕深知，无论是青少年编程，还是STEAM课程，这些舶来的“洋课程”要想彻底在市场站稳脚跟，就必须要同教育部门和学校形成良好的“化学反应”。为此，瓦力工厂在创立之初，就积极与国家教育部、共青团中央以及各市级教委形成了良好的战略协作关系。

瓦力工厂在编写各年龄段课程教学大纲时，充分依据《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020）》《中国幼儿园课程指导纲要》《中小学机器人课程指导纲要》等纲领性文件精神，多项课程已入选并成为国家社科基金重点课题，瓦力工厂也成为国家社科基金重点课题拟写单位。

就在2019年9月19日，由国家社科基金的重点课题组发起的《启迪智慧的幼儿园机器人游戏》科技教材评审会议在北京召开，瓦力工厂资深课程研发人员参与本次评审，共同为《启迪智慧的幼儿园机器人游戏》科技教材把脉。教材内容采用瓦力工厂“刷卡编程”机器人课程体系，共涉及语言、数学、科学、社会4大主要领域。一家成立仅6年的民营企业能够获此“殊荣”，瓦力工厂在领域的影响力不言而喻。

更重要的认可，是与中国电子学会开展深度合作，助力青少年电子信息科普工作。自2015年起，瓦力工厂便开始参与全国青少年机器人技术等级考试相关标准制定，其课程和产品，也因符合全国青少年机器人技术等级考试标准，被推广全国各地作为标准教具使用。

国家教育部、国家社科基金等机构官方给予的高度认可，让瓦力工厂在进入各大中小学、幼儿园以及赛事支持等B端市场时，拥有良好的公信力与美誉度。据李慕介绍，仅以北京为例，史家胡同小学、北师大附小、清华附中、人大附中等多所重点中小学，均将瓦力工厂的编程纳入主修课程体系。

而全国青少年电子信息智能创新大赛，IRO国际机器人奥林匹克大赛等权威赛事，瓦力工厂更是将“游戏规则制定者”角色发挥到了极致，旗下小学员参赛成绩也是佳绩满满。就在2019年举办的第二十一届IRO国际机器人奥林匹克大赛上，金银牌均被瓦力工厂的学员斩获。这些均为教育部官方的“白名单”赛事成绩，正是各大中小学及学生家长们极为看重的“升学资源”。

“简言之，瓦力工厂通过G端的运营，实现了B端和C端市场同步收获。”李慕表示。G端的公信力和美誉度，让瓦力工厂顺利抢占中小学资源，而同步在课堂“强制”获客，也保证了其自有门店校区的用户数量和粘性。形成一条从G端到B端，再到C端的完整商业运营链条。

这也是为什么，李慕从未担心过被所谓的“后来者”超越的一个主要原因。凭借着这套“组合拳”打法，瓦力工厂在从成立之初到现在，短短6年时间门店已经扩张到了全国500多家，其产品和课程也已经深入千余所中小学课程体系之内。

而谈及未来的规划，李慕坦言他已将目标锁定在“千军万马过独木桥”的高考。毕竟从2018年开始，编程类的考题已经陆续出现在多个省市的高考试卷中，对于他和瓦力工厂来讲，明天的“钱景”已经不言而喻。

而对于更为广泛的市场而言，编程教育亦是时代不可逆的发展洪流。正如曾经一位IT“艺术家”所言的那样：“每个人都应该会编程，因为它教你如何思考。我想未来人们的生活中，要么会编程，要么会人被编入程序当中。”

这位“艺术家”于1976年创立了苹果公司，他叫史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）。

作者｜李外里