B2B：风入母婴，“妈妈”千帆竞发

接下来的十年，B端业务或将迎来前所未有的好时代。

谁能为B端用户带来新价值、新引擎，谁将有望快半步。谁的产品能够快速落地谁能更快占领市场，谁在产业生态上做得更好，谁将有望胜出。

B2B这股大风，终于也吹到母婴行业。近两年来，母婴B2B行业火热，新平台频频融资、大额融资向成熟平台聚集。对此，潘德妈妈未雨绸缪，先人一步，沿着在这一行业最新发展方向早早展开扎实布局，开花结果。

2005年以后，母婴开始从商超领域逐渐剥离，形成一个独立行业，所以相比较其他传统行业来说，是一个极具潜力与前景的朝阳蓝海行业。在经过最初几年的磕磕碰碰，坎坎坷坷之后，面对国家宏观政策的调控，人口基数的不断增长，人均消费理念以及消费方式的转变与提升，母婴行业开始进入一个井喷式的爆发增长期。

“过去这些年，整个中国市场、中国企业的发展特别容易，靠市场红利驱动就能发展，就能赚钱。所以他们对于新工具、新方法的采用意愿特别特别低。这时候有人说我给你们公司做一个工具你要不要买，他根本没有兴趣的。走到今天，我认为这个事情发生变化了。所有的企业，所有的商家的经营因为遇到障碍了。所以当它的销售额不涨、利润不涨的时候它就要想办法提高效率，创新服务，想法降低成本，它自己没有办法。”

这是美团掌门人王兴，在去年分享的一个观点。从某种程度上来说，这句话恰好浅显地道出B2B重塑行业生态的逻辑：利用互联网能力，依靠大数据分析与新技术，整合产业上下游，提升全链条效率。

行业人士分析认为，行业规模越大，供应链可优化空间越大；产业链越长、政策管控越松、产能越过剩、上下游越分散，产品标准化越容易；客单价越高、SKU越多、物流要求越高、人员素质越低、交易频次越高、线上支付习惯越重，越有机会通过B2B平台实现行业效率提升。

以此，观照母婴领域，行业的确存在很多亟待完善升级的地方，尤其行业流通效率低是最显性的痛点。一直以来，母婴零售传统通路多层级的分销渠道导致商品流通效率低下，价格过高，为产业链条上的品牌商、经销商与零售门店都带来成本高、利润低的弊端。

虽然在过去十几年的井喷发展期里，国内外母婴品牌蜂拥而至，母婴门店如雨后春笋般争先恐后地在全国区域内建立起来，各种渠道阡陌交错，看似繁花似锦，但是，一片欣欣向荣的背后，却是暗流涌动，危机四伏。

母婴行业两极分化严重，大部分门店都是盲目建立起来，而没有考虑接下来如何生存与运营，与成规模系统的门店不存在同一基础的竞争能力与未来发展期望。另外，母婴发展初期也遵循着传统贸易的层级代理机制，冗长而繁琐的供应链体系制约了整个行业的更好发展。

具体而言，母婴线下零售已经正式进入新的整合时代，中国母婴店连锁化进程又一次加速。对于数量庞大、水平参差不齐的20多万中小母婴门店而言，普遍面临会员经营能力薄弱，商品专业度弱、资源缺乏，核心团队认知、员工专业度缺乏，店面品质感不够等问题。

而B2B平台在其中所扮演的重要角色就是，通过完善的体系与前沿的技术，打短供应链层级，并提升仓配效率，降低经营成本，同时实现供应链数字化，解决进销存的痛点，提升门店整体运营实力，更好的服务终端消费者，为用户提供更优质的产品与服务。

因此，真正具有行业价值与发展前景的B2B平台，首先一定是利用互联网全程赋能供应链，使平台的核心业务流程完全建立在互联网上；第二是在交易阶段能够实现用户自主在线下单，给商家提供简单、高效、便捷的服务；最重要的是，在传统供应链结构的基础上，真正做到了降本提效。

春江水暖鸭先知。潘德妈妈也是在母婴传统商贸的群体堆里一步步打磨出来的，因为熟悉流程，所以清楚行业弊病；因为熟悉规则，所以清楚模式的重要性；因为熟悉行业体系，所以看到未来转变的机会点。

十年寒窗苦，一朝殿上臣。用从业十多年的经验、十多年的团队、四年多的实践与尝试，潘德妈妈才推出了“母婴行业供应链服务商，中国母婴专业营销服务”这个项目平台，整合渠道资源，赋能门店，以产品、营销方案、物流、商学院等四个切入点，立体的解决母婴行业痛点，提升发展前景与利益空间。

自成立以来，潘德妈妈就一直在商业模式上不断摸索，秣马厉兵精益求精，专门为母婴门店提供全品类母婴产品供应与营销管理综合服务，从而帮助线下母婴门店实现O2O模式的转型升级，打造“线上消费+线下体验+物流服务+营销赋能”为核心的新零售。

一方面，以商品、物流、交易管理三大解决方案切入市场，快速引导门店入驻平台，形成集采优势，产品采购价格更低，与中原物流签订合作协议，仓储、物流、配送不断优化，降低综合成本，提高门店收益，门店省钱省力。

另一方面，自主研发线上交易工具平台，引导门店实现线上交易与订单管理，透明便捷，同时为门店提供可选季度年度营销促销方案，优惠组合套餐，帮扶门店销售，门店省心安心。

经过多年精耕细作，潘德妈妈的整合模式日益成熟，取得的成就也是喜人的。目前，潘德妈妈已经完成江西、安徽两个省的样板市场打造，200+知名品牌入驻，8000+sku展示，3000+合作门店，1000+活跃门店，年销售额2亿+。

尤其是在携手天九共享之后，潘德妈妈借助天九共享平台的强势赋能，以及自身稳固的市场基础与项目创新模式，在短周期内迅速呈现“千帆竞发”的良好发展态势，在稳定原有的安徽、江西两个样板市场的正常运营外，新近的众多区域已启动落地统筹工作，真正做到了发布与落地双管齐下、同步推进。

作为连接品牌方与渠道商的枢纽，B2B平台在帮助品牌触达更多门店外，也能为品牌对门店实施数据化管理、高效解决物流问题，同时有效辅助上游品牌商进行产品分析、开发以及品牌营销。潘德妈妈希望通过这样的平台，赋能母婴门店，整合渠道，助力品牌商，致力于打破母婴行业壁垒，实现母婴行业信息与资源共享，最终形成一个母婴生态圈。

“从前以商品为中心，但是如今产品的样式和质量差异已经微乎其微，无法提升用户黏性，必须以用户为核心，才能符合当下趋势。”基于共享经济、社群运营，潘德妈妈将持续创新消费体验，推动母婴行业的良性迭代升级。