快乐农商：历时四年 打造农村电商

每天清晨，快乐农商河北枣强站负责人何胜战都是第一个赶到公司的人。利用这一点碎片化时间，他迅速整理好当天的出货订单和统筹报表，开启忙碌而充实的一天。

与此同时，河北省广平县的企业家耿培栋也因即将上线的新项目而早早来到公司。一座占地面积将近300亩的科技化养鸡场成为了他事业的新起点。他有理由相信，在快乐农商整体营销赋能带动下，“礼品鸡蛋”项目可以成为这里的一张产业名片。

2015年至今，快乐农商已经走进全国20多个省份，完成了近百个县域布局落地。这些扎根于区域特色经济，满足当地老百姓日常快消品刚需的“云仓”不仅颠覆了长久以来县域、乡村快消品B2B营销的陈旧模式，更实现了区域自营化、特色化发展格局。

“从严格意义上讲，快乐农商并不仅一家电商平台那么简单，我们更多的是重新定义县域快消品的营销模式，从而实现县域、乡村快消品市场的规范和创新。”快乐农商董事长陈强如是说，在他看来，“电商”仅仅是这家县域、乡村快消品B2B批零服务商的技术手段，重新定义市场、重新定义营销，才是快乐农商4年来做得最有价值的事儿。

对于生活在一二线大城市的人而言，“电商”早已是男女老少日常生活离不开的“必需品”。从衣食住行到体检看病，再到孩子教育、休闲娱乐，一部手机统统搞定。然而，在广大三线以下城市所包含的县域、乡村地区，人们的购物方式依旧相对传统。村头巷口的小超市、合作社是家家户户赖以为生的“商务中心”，因为几乎所有家里所需的日常快消品，只有从这里才能买到。

这一点，从火遍大江南北的热播剧《乡村爱情》中便可见一斑。全剧中人流量最大、最热闹的地方是哪儿？不是王老七家的小蒙豆制品公司，也不是王大拿创办的象牙山温泉度假村，更不是刘能、谢广坤、赵四成天“大事不犯、小事不断”的饭桌炕头，而是“象牙山第一女神”经营的大脚超市。

为什么呢？一方面是源于剧中谢大脚在村里超高的人气和热心肠，村里人有事儿没事儿都喜欢找她唠唠嗑、聊会儿天。另一方面，则是因为大脚超市是村里唯一能够买到日用品的地方，是象牙山村名副其实的“购物中心”。

稍微追过几部的人都会有印象，面积不大的大脚超市货品一应俱全。米面粮油、禽蛋肉菜、饮料酒水、玩具零食、日用百货、干鲜山货等吃喝穿用自然不必多说，甚至化肥农药、锄头铁锹、五金板材、小型机电这样的生产用具在这里都有出售。可见，作为县域、乡村快消品零售渠道的具象缩影，现实中的“大脚超市”对于人们的日常生活有多重要。

这一切，创始人陈强看在眼里，嗅出商机。不仅如此，已经在快消品领域摸爬滚打20多年的他曾长时间深耕县域市场，对县域、乡村的快消品需求和购买力了解颇深。“虽然县域、乡村市场快消品购买方式同一线城市还略有差距，但这不妨碍这些地区持续增长的旺盛购买力。”他表示，一个人口不到30万的小县城，对于快消品的购买力却不亚于一线城市的一个大区。如果可以有效打通这些县域、乡村的货品流通，规范解决其私自串货、货品单一、配送效率低下等核心痛点，广阔的市场和诱人“钱景”其实就在手边。

多次调研考察后，认为水到渠成的陈强带着一颗沉静的平常心创办了快乐农商。同绝大多数创业者集中扎堆跳入电商红海不同，快乐农商的“电商属性”仅在后台技术和下单平台。而在快消品行业更为重要的商业模式和运营手段上，快乐农商则早一步提前实现了“扁平化”。

传统县域、乡村地区的快消品分销离不开一层一层的中间商。从品牌商出货到一级经销商、二级经销商，再到区域代理商，最终到零售店铺的里的货品不知道在中间倒了多少手，价格翻了多少遍。更重要的是，如金字塔般层层叠加的环节，很容易出现私自串货、强制配货、违规溢价等问题出现，更有甚者还能跨区域干预市场。在陈强看来，规范县域、乡村快消品市场，重塑其分销批零模式的第一部，就是“打掉”过多的中间环节，化繁为简。

于是乎，快乐农商以“电商平台+云仓存储”的形式出现在经销商与终端店铺中间，重新搭建起从大经销商备货——快乐农商调配送货——终端店铺卖货的简洁产业链。县域、乡村店铺进货只需在线上下单，就能在最短的时间收到货品。不仅如此，快乐农商的批零模式实现了没有层层中间商“赚差价”，店铺的进货成本大大降低，利润空间则大幅度提升。如此一来，主动与快乐农商合作的大经销商与店铺越来越多，直到拿下整个县域市场。

深耕县域、乡村快消品市场多年的陈强，为所有县域的快乐农商的云仓站点制定了独立运营、独立的核算的“游戏规则”。不同县域云仓站点可以根据县域实际的购买需求、店铺数量来“自主经营”。大到货品调配选择、配送车辆及路线制定，小到优惠折扣、返券赠送、新会员福利等营销手段。如此一来，每个县域的云仓站点负责人都以此作为自己的生意与事业，撸起袖子加油干，每个县域都赚钱，快乐农商的收益也是一路走高、全线飘红。

市场的检验证明了快乐农商模式的成功，更吸引了天九独角兽孵化加速平台的目光。随着2019年3月双方正式开启合作之路后，深耕县域、乡村快消品市场4年的快乐农商迎来了“闪电式”爆发增长。在天九全面赋能下，快乐农商在短短10个月内便整合了超10万家乡镇超市，开发合作的快消品牌经销商更数以千计。但对并不安于现状的陈强而言，已经着手开始更深层次的创新布局。

“以云仓为点，以营销连线，快乐农商可以在现有的基础上不断提升、创新，为每一位联营伙伴带来更加丰厚的回报。”陈强说，而他所带来的回报，对于每一位联营快乐农商的合作伙伴而言，除了经济上的收益惊喜，更有不同凡响的社会效应。

前文中所提到的，位于河北省广平县的300亩科技养鸡场就是快乐农商在为县域经济创新赋能的一次有效尝试。快乐农商以广平县的云仓为切入点，结合当地经济发展战略，与当地有关部门一起开发“礼品鸡蛋”等特色禽蛋产业。

陈强说：“我们引入了雷沃重工的资源，有关部门批了300亩的土地，等养鸡场运作起来之后，通过快乐农商对鸡蛋、鸡肉进行全面营销包装，在通过云仓卖往成立，形成一个反向产业链。”如此一来，对于广平县的联营企业家耿培栋而言，除了快乐农商本身所带来的收益外，这个项目能够为自己和家乡带来的经济价值和社会价值，指日可待。

类似于这样的项目，在内蒙古乌海、山东平阴等县域也在推进当中。这是快乐农商的机遇，是天九的机遇，更是所有联营企业家机遇。

每一个云仓、每一个县域，都是一个拥有独立发展中心、运转健康良好的“商业”区域，而这正是快乐农商所做的，打造出名副其实的农村电商。