互联网的“小城故事”，将催生多少“拼多多”？

在时下的互联网行业，甚至是新经济领域，寻找下一个拼多多，已是“显学”。

拼多多急速崛起的大背景，是中国低线城市迅猛的互联网化和强劲的消费升级。这样的经济发展趋势，已经在电商领域催生了拼多多，在资讯领域催生了趣头条，在短视频领域催生了快手。未来，无疑还将在更多领域催生一个又一个同等量级的新锐公司。

嘟嘟生活，很可能就是候选项之一。

趣头条两年上市，打破互联网公司最快上市记录。拼多多三年上市，市值跻身中国互联网公司前十强。快手估值达250亿美元。连尚文学A轮估值达10亿美元。WiFi万能钥匙等连尚网络旗下产品月活跃用户数突破9亿，成立短短几年就发展成腾讯、阿里巴巴、百度级别的互联网流量巨头。深耕三四五线城市的互联网平台，正在迅猛崛起。

在经济下行压力增大、消费增速持续放缓的大环境下，以往给投资者留下“质量不过关”、“虚假宣传”印象拼多多，依然用漂亮的财报数据震惊了整个中国电商市场。

二季度作为电商行业促销季竞争激烈，财报数据显示，拼多多在销售费用率降低的情况下实现了活跃买家数、GMV（成交总额）和收入的大幅增长，年化GMV同比增长170.5％至7,091亿元；年化活跃买家同比增长40.6％至4.83亿。从年度活跃买家数的增长看，二季度拼多多、阿里巴巴、京东分别新增了3990万、2000万、1080万活跃买家数，拼多多的新增活跃买家数远高于另外两家。另一方面，拼多多的销售费用率为84％，比上季度大幅减少了24％，比去年同期降低了26％。

GMV实现持续高速增长，用户消费意愿的提升是背后关键。财报显示，拼多多人均GMV从2019年一季度的1257元上升到2019年二季度的1468元。财报公布后，国际知名投资机构纷纷对拼多多做出增持评级，拼多多股票大幅上涨15.99％，总市值一度达到350亿美元，位列中国互联网企业排名前五。

截至9月30日，拼多多以季度涨幅56.18％的成绩名列基岩资本美国中概股三季度榜单榜首，在三季度的美股走势一波三折的背景下，拼多多的涨幅可谓是在中概股中一枝独秀。这一切，依然让看客们张大了嘴巴。因为惊愕，更由于争议，甚至是非议。

拼多多发展至今，满打满算也才4年多。但对于这份惊愕与争议，年幼的拼多多却早已习以为常，可谓是一路相随，甚嚣其上。其中，尤以“敲钟时刻”为最。一度，拼多多要随时面对漫天非议。对此，拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥长期以来几乎总是以“我们的核心就是五环内的人理解不了”作为回应，表示“要为五环外的人能用上厨房纸、能吃上好水果而努力”。

如何理解拼多多的所谓“核心”？对此，我们有必要探讨一个命题：到底什么群体，才是能决定广袤中国市场的基本盘？

中国有660多个城市，一二线城市仅占不到9%；网络数据统计，2017年，全国居民人均可支配收入为25974元，农村居民人均可支配收入为13432元，城乡之间、经济发达区域与欠发达区域之间的差距依然较大，人均年可支配收入在3万元以下的省份占2/3。

拼多多刚上市那会儿，引发了社交媒体上的热议。美团王兴一针见血地指出：在中国，本科以上占比只有不到4%。这引起一片讨论和惊讶。

这些数据，一方面反映了中国经济发展不均衡的基本事实，另一方面也凸显了这类消费群体对价格的极高敏感度。天猫注册用户约5亿人次，微信约10亿，三线以下城市活跃用户比例超57%的拼多多像一根针，戳出了中间一直“消失的5亿人”。

回望拼多多创立的2015年，有两件事情的重要性和影响力，在当时被远远低估了。

一是，以小米为首的中国国产手机开始推出几百元的手机，手机市场进入刺刀见红的肉搏战，但同时中国的智能手机普及率迅速拉高。二是，支付宝和微信钱包几十个亿砸下去，又是打车补贴，又是红包的，把手机支付这一环彻底打通了，卖红薯的大爷都用手机收钱了。

可以说，这两大举措，合力在客观上为低线城市的全面互联网化，建造了优良的基础设施。

中国一二线城市互联网用户增长困难，人口红利在最优市场已经触顶，而在三线以下城市，移动互联网用户增量明显，居民可支配收入增多，生活消费时间充裕，对本地吃喝玩乐的消费内容具有强需求。如何快速掌握三四五线城市网民特征和需求，挖掘用户生活服务消费的市场机会，满足用户多元化消费需求、助力商家解决精准营销难点，是嘟嘟生活发展的目标。

据了解，嘟嘟生活是专注于本地精准社交消费的平台，是一个为三线以下城市顾客提供本地商家优惠服务的平台。嘟嘟生活通过分享本地资讯、创意短视频、场景化销售不断提升内容及营销服务水平，一方面为用户提供精准、丰富、有趣、优惠的本地生活消费服务，另一方面则助力商户实现精准营销和服务升级。

如果非要用最简单的一两句话来概括，那嘟嘟生活可以说是聚焦于低线城市的“美团”，如同三四线城市互联网化大背景下的拼多多之于电商领域，以及趣头条之于资讯领域，嘟嘟生活对应的则是本地精准社交消费领域。

目前，嘟嘟生活已在全国众多城市落地，平台入驻商家早已超过6万家，消费用户达数百万人。2017-2018年，其平台交易额超12亿元。可以说，嘟嘟生活平台实现了消费者、商家、合作伙伴的共赢。

首先，为消费者创造了便利与实惠。使用嘟嘟生活平台，全城商家全部1-6折，自用省钱、分享赚钱、用户粘性强，开通特权会员更有折上折。吃喝玩乐是高频项目，据相关统计小城消费者在线上吃喝玩乐月均支付500元，线下买单达到 2000元。与一二线城市相比较低的供房压力，这些小城的“幸福中产”面对更小的生活压力，将更多地购买优质商品，并愿为品质付出溢价。但获取本地吃喝玩乐信息却只能通过团购渠道，嘟嘟生活正好给低线城市消费者提供了一个全新的消费体验入口，并且这种体验是高频度、易于被接受。

其次，聚焦于商家的切实需求。无需现金，商品即可换广告，有效获客、提升消费，依赖性高。每个县域城市吃喝玩乐高频商户在500家以上，地级市达到5000家以上。这些吃喝玩乐商家的广告推广费大约在 2万-10万/年，每年用来优惠免费赠送费用 5万元。之所以耗费这么多费用在推广方面，是因为这些商家中，大约有8%的商家不会利用线上营销，而62%的商家只会做简单线上营销。嘟嘟生活“聚合支付+商家助手+支付盒子”刚好帮助商家解决了推广营销的难题，帮助商家有效精准获客，提升业绩。

第三，对合作伙伴来说，投入少，轻资产，落地运营快，持续性强。如陕西渭南嘟嘟生活自2018年12月19日上线之后的半年左右，其合作商家就突破了400家，平台积累用户数超过了11万。

中国三四五线城市人口超10亿，互联网蓝海市场大于一二线城市。这是未来几年赚钱的重要机会，是互联网巨头收入倍增的机会，也是创业公司“农村包围城市”弯道超车的机会，更是风险投资投出新一代独角兽赚钱的机会。