寻找客户群体，不能错过的“七种武器”！
现在的生意到底是越来越好做，还是越来越难做？相信这是困扰不少企业家朋友的一大难题。互联网拓客、大数据分析，甚至AI营销上阵，但为何“卖货”还是那么难？
在当下的市场经济，有很多企业家感觉产品难卖、利润下滑，不少企业家被迫陷入苦恼的价格战，境况每况愈下。产品过剩、同质化严重、创新思维不足等都是导致客户“眼光越来越挑剔，口味越来越刁钻”的重要原因。
“互联网+”的滚滚浪潮，颠覆了市场整体环境，让很多反应“慢半拍”的企业感到无所适从。然而，同样在一轮又一轮的快速变化中，很多企业依旧日子红火、产品畅销，生意越来越兴隆，“钱景”越来越美好，这又是为什么？
其实，无论是举步维艰的企业，还是“钱途”坦荡的商家，核心原因都集中在一个词语之上。前者是因为“误解”造成了卖货不畅的困境；后者则是因为正确“理解”后，完善了自身的体系，调整思路，才有后来者居上的利好局面。
这个词，就是“营销”！
做客本期《儒商大学》栏目的这位嘉宾，是国内堪称顶级的营销策划专家。他所著《支点营销阶梯成交系统》已帮助上百家企业搭建企业生态营销系统，创造行业奇迹。他亲自主导策划的《牛商论道》企业家访谈节目在央视热播，成为国内第一档“互联网+”财经节目！
他是一位激情派的主持人、演说家，先后获得“中南五省银奖主持人”、“中国百佳主持人”等荣誉称号。他更是一位商界领袖，二十岁学生时代就成功创业，三十岁成为六家连锁公司的集团总裁，三年打造了覆盖全国三十多省市凝聚十万企业家会员的牛商会，引领十万传统企业在互联网上牛起来！成为央视、新华网等国内权威媒体先后报道的“牛”会长。
他就是“张弛有度，劲行天下”的天九共享平台投资集团CEO兼渠道事业部董事长、总裁——张劲！
Q：张总您好，现在各行各业的企业都要讲营销、懂营销、做营销，但很多时候往往会将营销和销售相互混淆，在您看来，营销和销售之间的区别在哪儿呢？
A：
“销售”和“营销”概念混淆，是很多企业存在的问题，很多所谓的“营销人员”做的都是简单的推销工作，因而在市场营销的整体大局上，企业就会走许多弯路，方向出现偏差。
什么是销售呢？在我理解，销售就像打拳击一样，我向对方明确表明我的意图，对方也能够清晰地接收到我的信息，这就是销售，属于点对点的思维。
那什么是营销呢？“营”是需要策划的，经过策划的销售行为才称之为营销，营销并不是像销售那样，简单地将商品推给客户。而是通过精心策划，像多米诺骨牌那样的思维布局去进行一环扣一环的销售。通过您的精心策划和设计，让客户进入一个场景当中，在您把东西卖给客户成交之前，客户都不知道您要把东西卖给他。因为经过精心策划，客户的心态是放松的、人是轻松的，所以，更愿意去接纳更多的信息，而不是去排斥信息。
Q：那么在精心策划设计好营销思路后，我们又该如何寻找合适的客户群体呢？
A：
现在的互联网非常发达，寻找客户群体的方式有很多。
第一种就是我们的微信群、朋友圈。我们看到现在有很多的企业家微信群、商界领袖微信群、商会群，等等。这些微信群里面，都是我们可以根据业务来获取客户的关键渠道。
第二种就是对口的微信公众号。比如说您是做青少年教育行业的，那就去找少儿培训的公众号，因为关注这一类公众号的大部分都是孩子家长。很多商界资讯的微信公众号，里面的用户和粉丝都是企业家。与这样的微信公众号合作，我们设计好我们的推广的产品，在它的页面上直接推广进行引流即可。
第三种是一些视频网站，直播平台；
第四种是专业论坛；
第五种是垂直类的App。比如说我们的天九云App，里面全是实名认证的企业家，非常适合做营销。
第六种是电商平台或培训课程的现场。现在很多做企业股权上市这一类的培训课程，现场参加培训的都是准备上市的企业家，这样的企业基本都是实力雄厚，具备一定规模的行业翘楚。
第七种是行业论坛。现在各个行业都经常开各种博览会、广交会，举办各种高峰论坛。如刚刚闭幕的北京婚博会，如果您的企业产品是针对婚庆行业的，那就不用一家一家去找客户了，直接参加这个峰会，里面全是您的目标客户。
Q：那么张总，比如说我们是卖奶粉的企业，想做个活动，一天抓取到100个种子客户，就是愿意和我加微信，并且没有删掉我的客户。我们应该如何利用支点营销理论完成目标呢？
A：
这个例子举得非常有意思，我们首先来分析奶粉产品客户的定位构成：在这个产品的购买方中，宝宝是实际用户，但真正的客户是宝妈。所以，真正拥有决定购买权的是宝妈群体。
我们的客户群体在哪里呢？比如医院、幼儿园、亲子机构、社区，等等。如果我们做活动的话，社区做活动是比较容易的。如果我们奶粉比较高端、价格比较贵，就最好从一个高端社区切入做起。
我们如何设计诱饵呢？比如我们可以做一个免费的宝贝健康检测活动，请专业医生检测宝宝体内的微量元素，活动一定要免费，邀请大量宝妈参加。活动现场要轻松活泼、温馨热闹，且有趣味。可以在现场准备五颜六色的卡通气球，这对于宝宝很有吸引力，宝宝们会向妈妈吵着要，这就符合了价值高、成本低的特点，且非常精准地通过“核心用户”抓住了“目标客户”。
然后跟宝妈们说，我们正在做宝宝健康检测的活动，可以免费检测微量元素，我们还建立了咱们社区的宝妈群，宝妈们可以在群里随时交流带宝宝的经验，加入群后，回头我们把检测报告发给您。那宝妈们一看，免费检测又能加群和社区邻里交流育儿经，这些都是得到不是付出，很容易就接受了。
等检测完后，咱们可以在群里说，咱们的检测结果出来了，但不方便公开发在群里，所以呢请各位宝妈加我微信，告诉我宝宝姓名，我私信发给大家。这样，宝妈就主动地来加您微信了，而且主动的加您好友，还不好意思把您删掉的。
然后我们的营销人员就可以开始后续的营销了。
从以上流程可以看到，这就是一系列精心策划过的，一环套一环的多米诺骨牌布局。只要按照合理的流程，最终都会收获您的目标客户。
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