马云正在抢的母婴新零售，你也来不？

自提出“新零售”概念以来，马云率领阿里一直全力推进，将触角伸向各个领域。其中，母婴新零售正是其积极抢占的最新市场。

11月4日，位于北京银泰大红门店的天猫首家智慧母婴室投入试运营，改造后的母婴室引入天猫母婴产品无人贩卖机，可以满足妈妈人群急需买奶粉、纸尿裤等情况时产生的需求。毫无疑问，此举正是宣告阿里进军母婴智能零售，为母婴新零售提供试行样本。

随着二胎政策的放开和消费升级的加剧，母婴行业持续爆发的同时，也在加快洗牌，母婴新零售纷纷脱颖而出。其中，宝贝格子线上线下齐发力，厚积薄发。

我国母婴行业从2000年开始起步，经历了十几年的快速发展，消费需求在不断增加。权威统计数据显示，我国母婴行业2016年市场规模达到2.32万亿元，且近两年在二胎政策放开、消费升级的影响下保持高速成长，复合增长率达到15%。

在人口和消费的双轮驱动下，母婴行业的孕妇产品、孕妇服务、婴儿产品和婴儿服务产业链逐渐形成并完善。预计到2020年，中国母婴市场规模可达3.58万亿元。

根据我国人口数量变化趋势和消费者心理分析，中国母婴行业将迎来两大发展机遇。

首先，出生人口增加推动母婴产品的基础性消费增加。2016年“全面二孩政策”放开，新生儿增速明显。2016 年出生人口1786 万人，比2015 年增加131万人，创十年来出生率新高；2017年出生人口1723万人，虽略有下滑，但是仍大幅高于政策开放前。

且根据历史发展判断，改革开放初期（1985-1997年）中国迎来婴儿潮，出生人口超过2000万人/年，这些年出生的人现在正处于21-33岁的生育旺盛期。这标志着我国的新一次婴儿潮正式拉开序幕。

用户总体数量的增加势必推动奶粉、纸尿裤等基础性消费增加，是母婴行业企业发展的重要历史机遇。

其次，消费升级直接驱动产业升级，行业迎来整合发展的机遇。我国居民消费能力不断上升，使家庭能够分配更多的支出在新生儿上。人们不仅需要母婴用品，对母婴服务的需求量也越来越大，更希望实现商品和服务捆绑的一站式消费。

而且，随着国民的消费观逐渐变化，科学育儿的观念逐渐形成，家庭购买大多数产品和服务都以孩子的健康为主，追求高质量，对价格的敏感度相应降低。

用户消费习惯的改变，必将引起行业内部结构性升级。单纯依靠低质低价产品野蛮生长的企业将逐渐被市场淘汰，提供优质母婴产品和服务的企业将迎来发展机遇。其中，宝贝格子历经3年行业沉淀，成功打造了母婴新零售3.0模式，正迎来厚积薄发的发展机遇期。

在新零售浪潮中，作为跨境电商第一股的宝贝格子，于2015年从海外直邮B2C电商切入母婴，快速抓住了母婴消费升级的机遇，从电商业务的优化到打造线上线下相融合的全新业态。2017年下半年宝贝格子开始爆发，实现营收大幅增长并持续盈利，规模逐渐扩大。

对于业绩的增长，宝贝格子CEO张天天表示，首先源于海外供应链的累积，以及在此基础上围绕线上打造了一系列的内容矩阵，对于用户的获客成本下降和商品毛利的提升，都有非常明显的推动作用。

据介绍，宝贝格子立足于整合全球海外供应链资源，以独特的“海外直邮+全球特卖”运营模式以及“海淘零差价、宝贝全球购”的经营理念，迅速占据国内跨境电商市场，向中国消费者提供100%正品、100%安全的海外商品。

目前，宝贝格子的在售商品包含奶粉、辅食、纸尿裤等9大品类，近3000个品牌，覆盖美国、日韩等全球20多个国家和地区海外直邮及仓储服务，成为开通海外直邮数量最多的跨境电商平台。

同时宝贝格子具有独立进出口经营权，对接APEC优势，可面向全球采购优选商品。

另一方面，顺应母婴产业线下需求的变化，宝贝格子启动了“1+X”战略，“让我们的供应链赋能更多线下门店，打造集母婴家庭消费、婴幼儿娱乐为一体的多场景消费加盟连锁品牌格子优品，线下业务的发展的确超越了我们的预期。”张天天表示。

新消费时代，母婴用户追求生活品质，消费者诉求的“价值”不再是单纯的商品或价格，同时更注重“体验”与“服务”，引领这一变革的关键是“创造生活方式”。因此，打通线上线下实现闭环，提升效率、加深体验成为企业通向新零售的必经之路。

多年摸爬滚打于零售行业的张天天更是深谙其道，在走访了全国几十个城市的市、县后，张天天切身感受到了三四线城市的消费升级所带来的巨大机会。母婴渠道下沉正当时，消费升级是品质与服务的升级，中国目前大概有23万-25万的母婴实体店，其中有15万是商品零售店，早教中心、游乐场、游泳馆等各占几万家，很大程度上，商品与服务仍然是割裂的。

此外，当下母婴门店参差不齐，地方割据明显，正式进入线上线下整合、资本跑马圈地、渠道洗牌的关键时期。百舸争流中，也是新物种诞生的机会所在。

2017年下半年，宝贝格子试水线下，打造线下加盟品牌格子优品，首创“1+X”人工智能母婴综合体。“1”是指宝贝格子的供应链，“X”则是母婴家庭消费线下业态的整合，为用户提供集母婴零售、儿童游乐、游泳、早教托班等多种消费业态于一体的场景化消费体验，营造母婴综合消费闭环。

宝贝格子在行业发展中所沉淀下来的品牌背书，也加速了格子优品的快速裂变。据悉，目前格子优品签约门店已超过300家，已覆盖云南、江苏、新疆等多个省份。

如果你有志于母婴行业，像马云那样抢占母婴新零售的市场先机，携手宝贝格子展开联营，或许就是见效最快的选择。