多切面看印度：空间巨大，机会在哪？

“大家赌的是印度的未来：是否会出现下一个阿里巴巴和腾讯。”

2019年，国内市场迎来了重要拐点：移动互联网用户总量见顶，增长红利正式宣告终结，国内移动互联网市场转入存量竞争阶段。          

新的发展阶段，扬帆出海成为了互联网创业者们的一个重要选择。          

基于过往经验，我们早已了解到海外市场的多样化与复杂性，国庆期间，深响团队甄选大量资料及市场一线案例，将分别为大家介绍非洲、东南亚、拉美、印度、中东、美国几大出海目的地的核心动向，帮助各位读者探寻不同市场的竞争差异以及用户需求本质，甄别机会所在。

 核 心 要 点     

▪  近年来不断提升的经济水平和互联网普及率，让印度成为了中美之外最大的单一互联网市场。

▪  印度已经超过美国，成为全球移动数据使用最多的国家。

▪  中国资本有着参照中国互联网历史发展的独特优势，在印度颇有优势。

▪  美国互联网公司产品仍是印度渠道霸主，中国互联网企业出海印度需要下更多功夫。

提起印度，你会想起什么？    

歌舞片、咖喱、超载火车和神秘寺庙？还是OYO、仿制药和IT外包产业？    

以上两类事物看起来完全不在一个维度，却共同塑造出了复杂的印度市场。    

超过13亿且仍在快速增长的人口决定了印度潜力巨大，而近年来不断提升的经济水平和互联网普及率，则让印度成为了中美之外最大的单一互联网市场。但同时，复杂的语言环境、性别和种姓制度造成的社会不平等、过大的城乡发展差距也给这个新兴市场设置了诸多障碍。    

2014年前后，印度曾短暂的掀起一波创投热潮，但由于彼时很多投资决策相对盲目，资金的进入并未催生独角兽的产生和成长，该次热潮并未持续。沉寂了几年后，围绕印度市场的创业和投资热度再起，投身其中的中国势力此次选择了更加谨慎的态度。    

热度再起的同时，印度本土精英阶层逐渐觉醒，催生了愈来愈多的本土独角兽成长，其中，OYO在赢得印度市场后，将下一个重点放在了中国市场，并引发了中国市场改造单体酒店的热潮。    

在国内移动互联网增长红利渐失的背景下，出海淘金成为创投人士的新选择。面对印度这样一个未来空间巨大，同时状况复杂的市场，中国创投力量究竟应如何切入才能获得成功？    

印度不容小觑，这个观点在过去几年已经被越来越多人了解和认可。     

2018年，印度GDP增速列全球首位，总量全球第六。经过三十余年的发展，印度正在迅速崛起，成为世界上举足轻重的重要经济体。    

以中国为坐标参照，可以看看印度目前处于怎样的发展水平：  

• 经济增速：2018年，印度GDP增速达到7.4%，中国为6.6%。

• 经济总量：我国统计局公布的GDP总量为13.6万亿美元 (约合人民币90.0309万亿元)，印度方面的数据显示，该国的名义GDP达到1857680.5亿卢比(约合2.716万亿美元)，大约是中国GDP总量的20%。

• 人均GDP：中国国家统计局公布的人均GDP为64644元 (约合9768.8美元)；印度的人均只有2030美元，略微高于中国人均的1/5。

整体来看，印度经济增速明显，而总量和人均GDP仍有很大差距。  

创新工场高级投资经理阮飞对此总结道：“自从印度1991年市场经济政策改革以来，从 GDP 人均300美元发展到2018年的2030美元，这相当于在过去27年的时间里，印度以年化7.34%的平均增速稳定增长。我们不能因为中国在世界上独一无二的经济奇迹，而忽略了印度本身正在并且一直在高速发展事实。”  

经济快速增长的同时，印度的互联网产业也在稳步发展。

2016年印度网民数量3.55亿，网络渗透率27%，网民数量全球排名第二，仅次于中国。经过近两年的发展，到2018年9月，印度互联网用户数量增长到5.6亿。    

目前，印度的人口金字塔呈现一个经典的上窄下宽的形状，这标志着现今的印度是一个典型的劳动力充沛的国家，从具体结构来看，54 岁以下人群占 85%，35岁以下人群占65%，且 0-24 岁人群比例远超过中国。    

据世界银行预测，印度的人口红利还将持续，直到2025年进入爆发期。 预计到2025年，年龄在14-48岁之间的互联网主流用户规模将达到8亿。可以看到，印度人口红利在未来几年内与中国相比规模并不小，且红利期也会延续更长时间。

在基础通信建设上，由于2016年Jio这样以免费模式杀入电信市场的鲶鱼出现，此后印度通信建设出现大踏步的跨越。   从2017年1月开始，印度已经超过美国，成为全球移动数据使用最多的国家，每月使用的移动数据几乎是中国的2倍，一改此前其平均网速在全球范围内处于中等偏后水平的状况。

政策层面，印度政府大力推动创业，2016年莫迪政府提出了“印度创业，印度崛起”的口号，从政策减负和资金支持两方面着手，积极推动印度互联网创业，以期建立创业创新的生态系统。另外，联邦政府在推动基础设施建设、国家层面无现金支付系统以及统一身份系统等方面的努力，有助于打通印度原来市场相对分散的现状，形成一个活跃的、统一的大市场，从而促进资源的流动以及消费潜力的释放。

在巨大的机会面前，各路创投势力汇聚一堂，希冀分享到市场红利：以Tiger、红杉、DST、光速为代表的国际化VC，以腾讯阿里为代表的中国巨头，以Kalaari capital为代表的印度本土VC，以UC、Yeahmobi为代表的中国创业公司共同构成了印度创投市场的版图。    

在印度投资了Yeahmobi、鼎开、洋葱移动等产品的共建创投（CoBuilder Partners）创始合伙人程华杰如此评论：“大家赌的是这个国家的未来，是否会出现下一个阿里巴巴、京东、支付宝、腾讯、唯品会。”         

中国手机厂商在印度市场攻城略地的故事已经为人所知，而智能手机普及率不断提升、移动互联网产业迅速发展究竟能带来哪些机会，则仍需细细考察。    

印度互联网产业今日的发展，绕不开本土电信运营商Reliance Jio，这家半道杀出的黑马，以一己之力将印度从3G时代带入了4G时代。    

Reliance Jio由印度首富穆克什·安巴尼打造，该公司在推动印度互联网建设方面做了以下几件事。    

• 在2016年从零开始建设覆盖全印度的4G网络，投资了数十亿美金在各地建了近十万个基站，目前其4G网络覆盖了全国近2万个城镇和20多万个村庄，占到全国人口的90%。

• 推出一款超低价的4G手机，只需提供1500卢比     （约合人民币150元）押金（使用三年后可全部退还），并且还能免费使用三个月的4G套餐服务。

• Jio提供了覆盖音乐、视频、游戏、聊天、支付工具等领域的APP，供用户免费下载使用，同时限制这些APP只能用Jio注册在Jio网络下使用。

三个月免费使用结束后，印度的4G用户平均每个月消耗的流量超过了1400M，其中Jio用户占到了很大一部分，Jio宣布继续提供三个月的免费服务，进一步去吸引新的用户，巩固老的用户。2017年3月底Jio的免费期结束，而印度的互联网社会就在这样看似疯狂、任性的助推下快速升级。

目前，收费以后Jio1G的流量只需要人民币五块钱，相当于目前印度电信市场主流价格的1/5，这大大推动了互联网及智能手机在印度的普及率，印度互联网产业的天花板被Jio抬高了。    

机会面前，中国资本在印度的活跃度很高。    

印度资深投资人Mohanjit Jolly曾在一次演讲中如此表示：“从2016年开始国际资本投资降温，中国资本开始进入。中国人真正看好印度的发展前景，他们是真正的想和印度市场一起成长，毫无疑问他们要在未来几年内改变印度市场格局。”         

出现如此局面，与印度的投资现状有关。    

一方面，中国创投交易比印度活跃。2015年，中国互联网界投融资交易笔数多达4000起，印度市场的交易数约1000余起；清科数据表明，2016年中外创投机构募集的用于投资中国大陆的基金资本量为526亿美元（人民币币种超过80%），其中超过一半用于TMT、互联网行业投资。    

另一方面，印度的投资市场规模还不大。Venture Intelligence的数据表明，2016年，投资印度市场的VC/PE募集资金仅49亿美元。差距为10倍以上，这一数据还未包含中国各类的政府资金。    

因此整体上，在阮飞看来，印度的互联网投资并没有高度激烈，并且有着和中国互联网曾经相似的高密人口，社会处于高速发展阶段。本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

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