百店全部关闭！奥康结束和斯凯奇十年代理合作

本文来自微信公众号：界面新闻，作者：秦李欣

奥康国际和斯凯奇维持了十年的合作，如今已经走到了终点。

界面新闻记者查询发现，浙江奥康鞋业股份有限公司（下称奥康国际）最新公布的2025年年报显示，奥康代理的所有斯凯奇门店都已经在去年完成闭店。截止到2025年末，不管是斯凯奇直营网点还是经销门店，数量都已经降到了0。

这场从2015年开启的合作，在经历了一轮快速扩张之后，最终以所有门店清零的结果结束。

财报数据显示，2025年奥康国际的总营业收入为19.24亿元，和去年相比下降了24.23%；归属于上市公司股东的净利润亏损2.41亿元，这已经是奥康国际连续第四年出现亏损。

公开资料显示，奥康国际是国内资历深厚的老牌皮鞋企业，旗下不仅拥有奥康、康龙等自有品牌，同时也代理运营斯凯奇、彪马等国际运动品牌。2012年奥康国际就在上交所A股主板挂牌上市，也是国内鞋类行业当中第一个登陆A股主板的民营企业。

奥康和斯凯奇展开合作，刚好赶上斯凯奇中国市场高速扩张的阶段。

2015年，奥康国际和斯凯奇正式敲定战略合作，按照当时的规划，奥康国际计划在五年时间里，在中国大陆新开大约1000家斯凯奇品牌专卖店。

在2015年的财报当中，奥康也明确表达了对斯凯奇代理业务的期待，称斯凯奇是当时公司唯一运营的运动品牌，伴随着国内体育事业发展、国民运动参与度不断提升，斯凯奇依靠自身的产品差异化优势，在国内的品牌影响力会持续扩大，竞争优势十分突出。

东兴证券研报指出，2015年之后，斯凯奇美国本土市场逐渐趋近饱和，品牌开始把增长重心转向海外市场，中国业务也就此进入快速增长期。据了解，截止到2014年底，斯凯奇在中国的专卖店总量大约在750家左右。

早在2007年，斯凯奇就和香港联泰集团成立了合资企业运营中国业务，在中国市场一直采用以经销体系为主的运营模式，宝胜、奥康、滔搏等都曾经是斯凯奇在中国的核心合作伙伴。和主打专业运动属性的其他国际运动品牌相比，斯凯奇主打舒适休闲运动定位，产品定价刚好介于安踏李宁，和耐克阿迪达斯之间，已经跑出了属于自己的差异化市场空间。

对于当时还在扩张期的斯凯奇来说，奥康国际最核心的价值就是下沉市场的渠道资源。

斯凯奇中国区CEO陈伟利当时曾公开表示，奥康在二三线市场的专卖店渠道运营拥有丰富经验，而斯凯奇此前长期以一线城市购物中心渠道为主，下沉市场正是品牌当时重点开拓的方向。

在此之后的几年里，斯凯奇在中国市场进入快速扩张阶段。东兴证券数据显示，截止到2019年第三季度，斯凯奇中国线下门店总量已经达到2600家。除了不断加密低线城市布局之外，斯凯奇还开始尝试面积在1000-3000平方米的超级大店模式，这类大店大多布局在三四线及下沉市场，品牌也格外强调和本土零售伙伴合作。

2019年，斯凯奇还和雅戈尔达成合作，共同探索新零售模式。陈伟利当时公开介绍称，超级大店面积更大、产品品类更齐全；斯凯奇作为品牌方，负责品牌管理和产品开发，渠道端则希望和拥有零售资源、运营经验的本土企业合作，这也是选择和雅戈尔合作的原因。

不过，界面新闻记者梳理奥康国际历年财报发现，奥康运营的斯凯奇门店数量，从来没有达到双方最初约定的扩张目标。

财报数据显示，2015年底奥康国际运营的斯凯奇门店只有16家；后续几年虽然保持快速增长，但门店总规模始终没有突破200家。2021年门店数量达到160家的阶段性峰值后，就开始持续下滑，2024年已经降到125家，到2025年则全部清零。

从收入贡献来看，斯凯奇业务一度是奥康国际重要的增长引擎。2017年到2021年，奥康的斯凯奇相关业务收入从1.27亿元增长到3.68亿元，占奥康总营收的比例也从3.93%提升到了12.61%。

但在此之后，斯凯奇业务收入开始回落，2025年相关收入已经降到1.14亿元，占总营收的比例也下滑到6.13%。

实际上，奥康和斯凯奇合作退潮的背后，也反映出斯凯奇中国近年来面临的增长压力。

2025年5月5日，斯凯奇宣布同意接受全球投资公司3G资本的收购，完成私有化之后，斯凯奇不再对外披露最新财务数据。但在品牌最后一次公开的2025年第一季度财报中，中国市场销售额已经再次出现下滑。

财报数据显示，2025年第一季度斯凯奇全球销售额同比增长7.1%，达到24.1亿美元。其中欧洲、中东及非洲地区销售额同比增长14%，美洲地区增长8%，唯独中国市场销售额同比下滑了16%。

斯凯奇中国线下业务及零售管理高级副总裁陈孝哲此前接受界面新闻采访时表示，如今中国运动消费市场的竞争环境，和疫情之前已经有很大不同。除了传统的国际运动品牌之外，近年来户外品牌、专业跑步品牌以及国产运动品牌都在快速崛起，行业竞争明显加剧。

在这样的行业背景下，斯凯奇也开始重新梳理渠道结构，对部分低效门店进行优化，同时持续强化DTC直营和零售运营能力。陈孝哲向界面新闻透露，近年来斯凯奇已经逐步从早期偏批发经销的模式，向更强调零售运营能力的方向转型。

但推进直营模式，也意味着更高的运营难度。和过去依靠经销商快速跑马圈地不同，直营体系更考验品牌对门店效率、零售运营以及供应链的综合管理能力。

陈孝哲此前也对界面新闻坦言，伴随着市场环境变化，品牌的零售运营能力也需要不断升级，为了支撑DTC战略深化，斯凯奇一直在持续加大对全国20个办事处的人才和组织投入，保障前端运营和品牌理念能够精准落地。

而在下沉市场，斯凯奇的策略也变得更加谨慎。陈孝哲对界面新闻表示：现在的打法会更有针对性，投入也会更多，不会盲目追求开店数量，只会选择合适的点位开店。

包括奥康在内的传统渠道合作伙伴收缩门店，其实也反映出斯凯奇中国正在从过去依赖本土渠道商快速扩张的阶段，进入更注重精细化运营的新阶段。

界面新闻记者注意到，面对专业运动品牌和各垂类品牌崛起，主打舒适科技的斯凯奇也开始强化专业运动布局，提出要实现全民舒适体验和专业运动性能双线发展。

今年5月，斯凯奇宣布和美国女子篮球职业联赛WNBA达成多年战略合作，以此深化品牌在全球女子体育领域的影响力。在高尔夫领域，斯凯奇不仅签约了荷甲赛季最佳球员兼金靴得主塞姆·斯泰恩，旗下签约高尔夫球员马特·菲茨帕特里克还穿着斯凯奇专业装备，拿下了威士伯锦标赛的冠军。

从依赖本土渠道商快速扩张，到如今进入渠道优化、直营能力建设阶段，如何在竞争愈发激烈的中国运动消费市场找到新的增长空间，已经成为斯凯奇中国接下来需要面对的核心挑战。