三百余家企业集聚，松江医疗器械产业抱团出海开启新格局

沟通语言不通、目标市场法规不熟悉、当地销售渠道空白……过去松江的中小医疗器械企业想要开拓东南亚市场，往往要在前期投入大量的人力与资金成本，拖慢了企业出海的脚步。2025年12月，长三角G60科创走廊企业出海服务联盟医疗器械专委会正式揭牌成立，为当地医械企业打开了通往海外市场的新大门。成立仅数月，专委会就已经为六十多家企业提供了海外注册相关咨询服务，对接了超过300家海外经销商，累计达成近1600万元意向订单，更有超过300家企业入驻医疗器械出海服务基地，松江医疗器械产业正式从过去的各自为战，转变为如今抱团闯世界的新格局。

专委会与出海服务基地启动仪式

打造八大服务矩阵

搭建全流程一站式出海服务平台

专委会背靠长三角G60科创走廊企业出海服务联盟，整合了联盟内180余家高能级服务机构、线下超过5000家服务企业的资源，搭建起覆盖出海全链路的资源体系。目前专委会已经吸纳了25家国内头部服务机构，包括北京德和衡、中外运、中信保等，同时引入3家海外本土服务机构，比如阿联酋DMCC、印尼天赐集团，并且搭建起八大服务矩阵，覆盖了市场调研咨询、产品注册准入、灭菌检测、国际物流运输、法律咨询保障、金融保险支持、售后运维服务、海外参展对接全环节，贯穿了企业出海的全部流程。

松江区科创办相关负责人介绍：“企业只要进入这个平台，就能大幅减少找资源、找渠道、找合规支持的时间与成本。”专委会的核心作用就是把原本分散的各类出海资源整合起来，让中小企业也能享受到头部企业级的专业服务能力。

企业注册服务座谈会现场

在平台的赋能支持下，企业出海的成果快速落地：目前已有2家企业完成海外产品注册准入，15家企业的注册正在推进中；4家企业通过平台对接金融机构，顺利打通了出海融资渠道；35家企业抱团参加了“上海之帆”东南亚医疗展会。不仅如此，上海德大康信、建发医疗国际业务公司、普瑞斯星等企业还选择把全球销售运营总部落户在松江，一个辐射全球的医械出海服务网络正在逐步成型。

专委会与中国出口信用保险公司开展对接交流

从32家扩容至300余家

出海服务基地成企业拓展跳板

如今在松江，G60医疗器械出海服务基地已经成为中小医械品牌走向国际市场的核心跳板。

颢箔医疗负责人黄晶焕说：“以前我们单独出去参展，只能吸引到零散的观众，现在基地把十几家企业的产品打包成完整的医院采购方案，小品牌搭上了产业的大船出海，获得订单的机会大大增加。”目前基地入驻企业数量已经从初期的32家增长到300余家，还整理形成了12个出海医疗器械产品包，覆盖了专业外科、介入治疗等多个细分领域。除此之外，专委会还和上海交通大学共建了“云洋智创实验室”，打通了印尼医生团队来华进修的通道，把产品推广和学术资源深度绑定，进一步提升了产品的认可度。

长三角G60科创走廊医疗器械出海服务基地

今年3月，多场精准赋能的出海活动密集举办：3月4日的东南亚市场出海宣讲会吸引了30多家企业参加，现场发布了东南亚市场先遣调研报告，当场达成了15项意向合作；3月23日的企业注册服务座谈会，精准解决了企业在注册、资质办理方面的5项实际问题；3月24日的美国医疗市场对接会，为18家企业打通了北美市场的准入通道。博音集团副总经理毛杰荣坦言，中小医械企业出海最担心的从来不是市场竞争，而是信息不对称和合规风险，“专委会把我们最需要的资源和行业经验都聚拢到一起，帮我们少走了太多弯路”。

东南亚出海宣讲会现场

不止于订单落地

海外本土化生产路径逐步清晰

在打通销售渠道的同时，一条更具前瞻性的海外本土化制造路径也逐渐清晰。目前专委会搭建的全球经销商数据库已经对接超过300家海外经销商，覆盖东南亚、非洲、拉美以及欧美多个市场，积累了超过400条海外采购需求信息。在“G60之约”系列采购对接会上，供需双方实现精准对接：非洲专场帮助3家企业和尼日利亚经销商达成了近200万元的意向订单；G60基地采购专场累计意向订单额达到520万元。加上平台询盘促成的对接成果，目前累计意向订单总额已经接近1600万元，达成经销商合作意向28项。

“G60之约”系列采购对接会现场

在生产制造端，专委会和普瑞斯星展开深度合作，依托普瑞斯星在印尼 already 建成的10万级无菌车间和万级实验室，创新打造出“国内完成半成品生产—印尼本土完成组装—面向全球销售”的产业链路。目前已经率先引入消化内科植入耗材、IVD试剂等3款产品，搭建了3条组装生产线，月产能超过5000件；还有3家企业的共8款产品同步在印尼推进本土化注册。按照规划，预计到2026年底，这个模式将带动10家中小企业实现海外本地化生产销售，产品交付周期可以缩短30%。

印尼综合服务商INSPRIY集团到访出海服务基地

松江区科创办相关负责人表示，推动企业实现高质量出海，核心路径就是“政府搭台、市场运作”，要把长三角G60科创走廊九城市分散的产业优势，真正整合为系统性的出海竞争力。下一步，专委会将以印尼安全发展大会为契机，筹建专委会印尼分会，联合中国银行针对不同出海目标区域定制专属金融服务方案，联动九城市的行业协会把服务延伸到长三角产业的各个末梢。目标到2026年底，新增海外合作渠道超过500家，建成2至5个海外制造基地，把长三角G60科创走廊打造成为全球医疗器械产业创新与贸易的核心枢纽。

记者：韩海峰

图片：受访者供图