OpenAI与微软修订合作协议：独家分销权终结，可向所有云厂商开放产品
智东西4月28日消息，今日凌晨，微软与OpenAI联合宣布，对延续多年的合作协议进行修订，结束了微软在OpenAI模型对外分销方面的独家地位，OpenAI从此可以向所有云服务商的客户提供其全部产品。
微软将不再向OpenAI支付收入分成，而OpenAI对微软的收入分成会持续到2030年，并且设有总额上限。
自2019年起，微软对OpenAI累计投资超过130亿美元（约合人民币887.9亿元），是OpenAI重要的资金和算力提供方。2025年10月，OpenAI完成营利化重组后，微软获得了约27%的股权，当时OpenAI估值1350亿美元（约合人民币9220.5亿元），OpenAI承诺采购Azure 2500亿美元（约合人民币1.71万亿元）的云服务。
修订公告发布后，OpenAI CEO奥尔特曼发文宣布：“我们更新了与微软的合作关系。”
X平台上的讨论迅速出现多种不同声音。有人认为这是一笔双赢的交易，微软依然是主要合作伙伴，OpenAI也能拥有更多灵活性。
也有网友吐槽奥尔特曼过河拆桥，称“微软给你搭建了基础设施，现在你说走就走，干得漂亮啊萨姆。”
此外，还有网友表示惋惜，觉得“主要云合作伙伴”听起来就像分手时的话术，“我们仍然互相关心，但要和其他服务器约会了。”
本次协议修订是双方关系的一次重大调整，关键变化集中在分销独家性、IP许可期限、收入分成结构等方面。
01.
独家分销终结：
OpenAI产品可上任意云
Azure仅保留首发优先权
根据双方联合声明，微软仍是OpenAI的主要云合作伙伴，OpenAI的新产品会首先登陆Azure，除非微软无法或选择不支持所需的能力。OpenAI现在可以向任意云服务商的客户提供其全部产品，不再受微软独家分销条款的约束。彭博社认为，这一变化为OpenAI与亚马逊AWS等云服务商之间的合作铺平了道路。
亚马逊CEO安迪·贾西（Andy Jassy）发文称，AWS将在未来几周内通过Bedrock服务向客户提供OpenAI模型，并会在次日的旧金山活动上公布更多细节。他表示：“这样一来，开发者将有更多选择，能为合适的任务挑选合适的模型。”
据悉，OpenAI在2026年2月已与亚马逊达成战略合作，亚马逊承诺最多投资500亿美元（约合人民币3415亿元），双方将原有的380亿美元（约合人民币2595.4亿元）AWS协议在未来8年扩展至1000亿美元（约合人民币6830亿元）；AWS还将作为OpenAI企业级平台Frontier（4月初发布）的独家第三方云分销商。
OpenAI营收负责人丹尼丝·德雷瑟（Denise Dresser）本月早些时候在内部备忘录中坦言，与微软的独家关系“限制了我们满足企业需求的能力”。
02.
IP许可延至2032年
分成延至2030年但封顶
AGI触发条款被取消
声明显示，微软对OpenAI模型与产品的IP许可期限延续至2032年，不过该许可不再是独家的。OpenAI对微软的收入分成将持续至2030年，比例保持不变，但设有未披露的总额上限。CNBC援引一位不愿具名的知情人士称，该分成比例为20%，微软将继续从每一笔ChatGPT订阅中获得分成。
彭博社注意到，此前的协议规定，一旦OpenAI被认定实现通用人工智能（AGI），收入分成就会停止；新协议取消了这一触发条款，无论OpenAI是否达成AGI，微软都能稳定收到至2030年的分成。
与此同时，微软将不再为其在云上转售的OpenAI产品向OpenAI支付收入分成。在旧机制下，用户通过Azure付费访问OpenAI模型时，微软会向OpenAI支付一定比例的分成；现在这一资金流被切断了。
微软仍以约27%股权的身份直接参与OpenAI的成长。声明中强调，尽管本次修订简化了双方的合作关系，但共同推进事业的野心没有改变。从扩展GW级数据中心的新增容量，到合作研发下一代芯片，再到将AI应用于推进网络安全等领域，双方将继续携手合作，为全球的个人与组织推进并扩展AI的发展。
▲OpenAI CEO萨姆·奥尔特曼（左）和微软CTO凯文·斯科特（右）
消息公布后，微软股价开盘下跌1.78%，之后已回调至开盘价以上，亚马逊今日跌幅为1.09%。Evercore ISI分析师在客户报告中称：“我们认为修订协议在当前时间点对投资者来说并不意外。微软已越来越明显地表达出对多模型策略的兴趣，OpenAI也有充分的动机扩大分销面。”
值得注意的是，本周微软与OpenAI还将面对埃隆·马斯克（Elon Musk）的诉讼。马斯克指控OpenAI偏离其创立宗旨，转为接受微软数十亿美元支持的营利性公司，因而寻求1340亿美元（约合人民币9152.2亿元）的赔偿。
03.
结语：关系松绑
AI巨头分销格局重塑
这次修订将OpenAI与微软的关系从深度绑定调整为主要合作伙伴：Azure只保留首发优先权，不再阻碍OpenAI模型在亚马逊云、谷歌云等平台上铺开。对微软而言，代价是失去独家分销权、放弃自有云端转售对OpenAI的反向分成，换来的是IP许可延期至2032年、收入分成延续至2030年，以及AGI触发条款的取消。
从更大的算力分配语境来看，OpenAI需要不止一家云厂商的GW级算力来支撑Agent化场景；Meta近期也向CoreWeave、Nebius承诺480亿美元（约合人民币3278.4亿元）以补充算力，头部AI公司算力多源化正成为一种趋势。在一定程度上，协议修订对双方来说都是一种“松绑”。
本文来自微信公众号“智东西”（ID：zhidxcom），作者：杨京丽，编辑：云鹏，36氪经授权发布。
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