格力海信互怼背后：空调行业的技术路线博弈与市场焦虑
表面的广告语之争，折射出两家企业在成本压力、技术选择与市场份额上的焦虑，也揭开了空调行业隐藏的标准博弈与路线分化。
空调销售旺季将至，格力电器与海信空调的一场公开争执，将行业长期存在的争议推到了大众面前。
4月14日晚，格力电器CMO朱磊在微博发声，指责海信空调在上海家博会的宣传中盗用格力“真铜实料”的营销主张，同时要求海信自查旗下产品是否存在铝线电机、铝管应用的情况。
针对格力的指控，海信空调国内营销中心品牌总监杨万手发布视频回应称，早在2016年就有媒体报道海信、长虹等品牌使用“真铜实料”宣传，当时并未提及格力，“真铜实料”这四个字不属于任何企业，而是属于所有消费者。
随后，格力CMO朱磊与海信空气事业部品牌总监杨祥玺在社交媒体上展开多轮交锋，争论内容从广告语归属延伸到技术路线、能效标准等多个层面，场面十分激烈。
杨祥玺还提到，格力一边公开反对“铝代铜”，一边在2025年3月加入“强化铝应用工作组”，认为其行为“又当又立”。
朱磊在接受采访时回应，中国企业应注重体面，海信不应“搬运”格力通过全国媒体传播的“真铜实料”概念，作为老牌国产品牌，海信有自己的创新，没必要抄袭格力的宣传词。对于“又当又立”的指责，朱磊解释称，格力加入的是铝强化应用研究工作组，目的是技术储备，与推动“铝代铜”商业化完全不同。
这场巨头间的争执，表面是“真铜实料”宣传口号的归属问题，实则是空调行业在成本压力与技术路线选择上的博弈。双方都试图通过定义行业标准，争夺市场话语权。
2016年海信、长虹等品牌就已使用“真铜实料”宣传，为今日的原创之争埋下伏笔。格力董事长董明珠是“全铜派”的坚定支持者，多次表示格力在没有十足把握前不会采用“铝代铜”，强调铜在导热性、耐腐蚀性上的优势；而海信则更倾向于在成本与技术间寻找平衡，试图回归行业主流阵营。
01 从“真铜”归属到“能效”争议
4月14日格力CMO朱磊的社交媒体发文，是这场争论的导火索。他直指海信在上海家博会盗用格力“真铜实料”的营销主张。
朱磊强调，“真铜实料”代表格力四大核心部件（蒸发器、冷凝器、风机、压缩机）全铜的用料标准，并暗指部分企业在低价机型中使用铝线电机，要求海信自查。
海信迅速回应，杨万手表示“真铜实料”在2016年就被海信、长虹等品牌使用，并非格力原创，这四个字属于所有消费者。
争论很快升级到技术路线层面。杨祥玺晒出格力2025年3月签署的《空调铝强化应用研究工作组成员申请表》，指责格力一边抵制“铝代铜”，一边加入相关工作组。朱磊解释称，加入研究工作组是为了技术储备，与推动“铝代铜”商业化不同，同时强调企业应讲体面，不应抄袭宣传词。
争论的焦点还集中在一张营销海报上。朱磊指出，海信宣传“真铜实料”的同时，标注其APF（全年能源消耗效率）值高达6.2。
格力认为，“真铜实料”意味着高原材料成本，而海信该产品售价却很有竞争力，违背了“好材料=高成本”的商业逻辑。
朱磊进一步质疑，市面上APF超6.0的空调并非技术突破，而是利用国标检测工况进行“算法作弊”。面对指控，海信坚称产品通过国家认证，相关言论是“胡说”。
02 业绩压力下的市场攻防
这场口水战的背后，是两家企业在业绩压力下的战略选择，以及市场份额变化带来的焦虑。
公开财务数据显示，海信家电2025年营收879.28亿元，同比下降5.19%；归母净利润31.87亿元，同比下降4.82%。其中空调业务营收388.29亿元，同比下滑3.61%，毛利也下降1.12%。
格力电器2025年前三季度营收1371.8亿元，同比下降6.5%，核心空调业务同样下滑。更让格力紧张的是市场格局的变化。
产业在线2026年1月的数据显示，美的、格力、海尔内销市占率分别为35.7%、22.2%、16.9%，美的稳居第一，格力与海尔的差距在缩小。同时，小米等新兴品牌凭借高性价比快速抢占市场，2025年二季度空调出货量曾短暂超过格力，引发市场关注。
在铜价突破10万元/吨、行业需求低迷的背景下，每一句营销话术的背后，都是激烈的市场份额争夺。
分析认为，格力通过“真铜实料”的营销，将全铜用料与高品质绑定，试图在消费者心中建立“格力=真铜=可靠”的认知，以此应对成本压力和市场份额下滑的挑战。
03 技术路线分化与行业标准博弈
海信海报引发的争议，也反映出空调行业在能效标准升级背景下的分化。
目前市场形成两大阵营：以海信、科龙、华凌等为代表的“6.0+”阵营，推出APF 6.0及以上机型，主打“省电”与“高性价比”；以格力、大金为首的“5.x”阵营，主力机型APF值普遍低于6.0，更强调实际使用的稳定性与可靠性。
这种分化源于现行国标GB 21455-2019存在的“应试空间”。尽管该标准被称为“史上最严”，但固定的测试工况让企业有了“应试”的机会。
部分企业通过算法优化，在检测中表现优异，但实际使用体验却打折扣。格力对APF 6.2的抨击，本质上是对利用规则漏洞进行营销的反对。
这场争论的核心是“铝代铜”的技术路线。铜价高位运行，铝成本仅为铜的四分之一，对企业利润影响显著。同时，中国铜资源对外依存度高，电解铝产能占全球60%，国家政策鼓励“以铝节铜”。
2025年底，美的、海尔、海信、小米等19家企业签署《空调铝强化应用研究工作组自律公约》，推动“铝代铜”技术研究与宣传，格力是唯一缺席的头部品牌。
这标志着行业形成两大阵营：以海信为代表的成本革新派，试图在合理成本下维持产品价值；以格力为代表的价值捍卫派，通过坚守高品质标准保持品牌溢价与定价权。
2026年，超过20项家电新国标将陆续实施，涵盖安全使用年限、智能化等级、能效要求等，例如新版冰箱能效标准将大幅提高门槛。
这表明行业正从价格和参数竞争，转向以安全、体验和可持续为核心的价值竞争。
这场争论没有绝对的胜负，但它提醒消费者，选购空调时应关注真实用料和实际能效，而非被营销话术误导。
同时，这场口水战也预示着空调行业正进入以标准升级和技术创新为核心的新竞争阶段。「完」
【参考资料】
01“你又当又立”VS“你不讲体面”！格力海信爆发“铜铝大战”，两高管互揭老底,来源：新浪财经《BUG》 作者：周文猛
02格力、海信隔空互呛，空调行业“铜铝之争”再起,来源：国际金融报
03被格力高管质疑剽窃“真铜实料”概念，海信空调回应, 来源：界面新闻
本文来自微信公众号“商业秀”，作者：罗鹏，36氪经授权发布。
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