跑步商业化背后的多元视角：与ALTRA中国总经理Luyi及ektos主理人Jason的深度对话

本文源自微信公众号HYPEBEAST，作者ELVIN，原标题为《跑步是一门好「生意」吗？| 对谈 ALTRA CN GM Luyi 和 ektos 主理人 Jason》

60年前，Nike创始人之一Bill Bowerman在北美推出《Jogging》一书，首次将「Jogging」作为科学运动方式引入公众视野。自此，跑步运动开启了半个多世纪的发展之旅——当它摆脱田径场专属标签后，逐渐演变为一场席卷全球的社会运动。

从70年代纽约街头亚文化的代表，到21世纪全球跑团社群的遍地开花，再到10年代越野跑人群与赛事的激增，如今「跑步」已不仅是一项运动，更是一门精密运行的全球化「生意」。

从赛事维度看，波士顿、纽约马拉松，霞慕尼UTMB及箱根驿传等赛事，带动了酒店、交通等领域的瞬时经济，成为城市的流动盛宴；从时尚角度，自Jun Takahashi的Gyakusou模糊跑步与时尚边界起，巴黎时装周上Satisfy、Soar、norda等跑步品牌纷纷占据一席之地，跑步运动成为可融入全球时装语境的潮流符号；向内审视，跑步社群正取代传统广告，成为跑步生意的毛细血管，并在社交基础上衍生出更多生活方式内容。

然而，当资本与流量聚焦「跑步叙事」时，我们需思考：跑步如何成为一门「生意」？其商业化进程为运动本身带来了什么？为此，我们邀请跑步品牌ALTRA中国总经理Luyi与跑步选货店ektos主理人Jason，从品牌与从业者双重视角，探讨跑步商业化背后，赛事、时尚、社群、环保等方面对跑步运动的影响。

Interview with

首先聊聊「赛事」与「市场」的化学反应，当店铺所在地举办赛事时，赛事经济是否会溢出到店铺？

Jason

在上海半马、苏河湾半马等赛事集中的三月，ektos的瞬时客流是平时的3到4倍，许多顾客直接穿着跑鞋、拖鞋或背着赛事包。外地跑者赛前一般不会换新跑鞋，核心需求是寻找颜色独特、可作为比赛「战袍」和纪念的专业轻量化短装。对店铺而言，赛事经济是双刃剑：好处是顾客懂行，沟通成本低，易促成交易；挑战在于店员需具备跑者同理心，能聊伤病、报名、路线等话题，否则会折损品牌魅力与沟通信任感。

当下跑步与时尚联系愈发紧密，从你的视角看，二者发生联系的时间点是什么时候？

Luyi

国内的变化与2022、2023年后大家生活观念的转变密切相关，户外、跑步快速成为大众运动，越来越多人享受户外奔跑、呼吸自由空气的状态。

在大众基础上，自然有群体寻求差异。从ALTRA角度，与and wonder、PLEASURES的联名被更多人接受，前提是垂直品牌的审美、功能与文化被小众群体认知，Gyakusou、Satisfy也是类似逻辑。

Jason

从更大视角看，第一次是60年前的1966年，Bill Bowerman将「Jogging」概念带入北美，当时有句话「When jogging was futuristic.」此前，马路上跑步的人非军即盗，慢跑作为违背主流束身着装的健康生活方式，构成跑步与亚文化的首次连接。

再后来是10年前左右，跑步迎来文化与科技变革，Nike的「Breaking 2」企划、Zoom Fly及adidas的Boost让发泡科技实现质的飞跃，「速度感」成为设计符号与时装语言，跑鞋与传统运动鞋彻底分割，进入潮流语境。高桥盾的Gyakusou、Satisfy、Soar也在此时出现，将跑步这一小众耐力极限运动与摇滚、朋克音乐及视觉字体结合，成为亚文化表达姿态。

现在跑鞋市场出现明显潮流趋势，你如何看待跑鞋从「消耗品」转变为「收藏品」或「二级市场理财产品」的现象？

Jason

传统运动鞋的溢价与收藏属性基于「过去的故事和情怀」，性能不重要；而跑鞋的第一身份是「当下最先进的科技」，但科技不断迭代，比如李宁某款鞋因大迫杰夺冠溢价，一旦更强技术出现，旧款就会被淘汰，所以跑鞋不具备长期理财属性。

巴黎时装周上adidas与Satisfy的合作是有机互补，Satisfy懂文化创意，adidas提供专业性能底盘；近期adidas与Song for the Mute的新合作，加快了跑鞋「球鞋化」趋势，越来越多不跑步的人用跑鞋穿搭，这可能吸引他们尝试跑步。

Luyi

这与运动鞋市场火热时代不同，当时篮球鞋像理财产品，核心是80、90后男生共享欧美文化（如NBA、街球），接受度与宣传度高，球鞋自然产生超本身的市场趋势和价格。

现在所谓的跑鞋「球鞋化」，更多是因跑步人数增多，有人追求差异，买酷品牌或联名款是简单方式。但跑鞋与球鞋不同，跑鞋收藏品较少，限量或联名款大多被作为时尚单品穿着，而非收藏。

「很多跑团的Social Run就是跑五六公里，大家尬聊、拍两张照就散了，毫无粘性。」

Jason

HYPEBEAST

上海跑团文化遍地开花，ektos的社群文化如何反哺零售生意？社群的「粘性生意」是否可复制，还是需基于个人或品牌号召力？

Jason

很多跑团的Social Run缺乏粘性，而我们的例跑是不定公里的「90分钟严肃训练」，这种模式下社群粘性极强，甚至有朋友反向推荐小众品牌。

这群人聚集后，店铺不再只是买货目的地。我们推过国内设计师品牌PSOT（解决大码女生跑步Bra需求）和福州的Rockinwater，只要产品过硬、社群有信任感，线下会立刻抢空，甚至有人签名下单。这种力量源于志趣相投的文化认同，无法靠单一个人或品牌号召力复制。

同时，跑步生意向咖啡、精酿、艺术策展延伸，这些「衍生生意」为跑步本身带来了什么？

Jason

这是自然的有机结合，精酿、咖啡、贝果店的老板多是百公里越野跑者或大满贯跑者，这是他们的志趣所在。

这说明跑步在「变大」，脱离单纯运动训练，成为生活方式的一部分。现在跑者跑完步，若直接回家洗澡拉伸，活成精英运动员会很难受，大家喜欢跑完找地方吃东西、喝啤酒放松，这才是完整体验，与当年打篮球的人听Hip-hop、弄脏辫是同一生态逻辑。

广告行业极度迷恋跑步叙事，甚至将其作为「商品」出售，国内消费者对什么样的跑步叙事最买账？

Luyi

国内跑者大致分三类：专业严肃跑者喜欢功能性、刻苦的视觉；时尚跑者对视觉和品牌风格感知强烈，如ALTRA与PLEASURES合作的「浓墨重彩」风格；大众跑者接收的广告叙事较碎片化，但他们是市场最大的基础群体。

国内品牌多采用安全、商业的视觉呈现方式，品牌最极致的内容会被弱化。国外如Satisfy拍摄的纪录片，传递品牌化内容却不急于发声，因为知道有特定受众。国内因人群基数大，传达内容时自然选择安全叙事。

Jason

国内跑步大片大多太「摆」，精致妆发、定格鞋特写，甚至用AI将产品P在石头上，人工痕迹重。国外如norda坚持全实拍，照片里鞋子可能拍不清，人跑糊或摔跤，但真实山林感极帅。

国内消费者现在很酷，不追假大空的故事，追求真实体验，满头大汗、衣服弄脏的真实粗糙感更被认可。

环保材料成为跑步生意新标签，你认为这种叙事成立吗？

Jason

环保与环保材料需分开看。我接触过主打环保材料的品牌，但其鞋在国内外评测中表现糟糕，不如不环保的鞋透气、回弹好。消费者最朴素的追求是产品靠谱，不拖累成绩，否则环保故事没人买单。

反观西班牙环保品牌Chance，衣服贵却卖得好，因其剪裁、压缩性能一流，加上「买件衣服种两棵树」的理念，大家愿意认可。其实，地球上终极的环保形式是造一双最坚固耐用的鞋，让人跑5000公里都不坏，这比回收材料更有效。

「现在市场上，连女生跑步Bra闷汗这种基础问题都没完美解决；越野跑背包，水喝掉两口后水壶就晃，晃得肩膀难受，至今没人攻克。」

Jason

HYPEBEAST

最后聊聊跑步生意的下一步，撇开当前繁荣，你觉得下一个爆发点在哪里？

Luyi

爆发点会来自「大众跑者向进阶跑者的提升」，进阶不一定是跑得快，而是「对自身需求更清晰的认知」。比如大体重跑者会深入研究缓震鞋，知道最适合自己的类型；跑者经历伤病后，会意识到舒适、平衡的重要性。当他们理解自身需求，就会催生下一个爆发点。

Jason

商品层面，鞋子之外的服装和配件有极大未爆发空间。现在连女生跑步Bra闷汗、越野跑背包水壶晃动等基础痛点都没解决。

如果大品牌能将做鞋的强悍供应链和预算，分流到这些看似不起眼但痛点极深的配件和服装上，绝对是巨大的市场机会。