以唱衰为幌行卖货之实 白酒行业需警惕黑嘴主播乱象

本文来自微信公众号：名酒研究所，作者：名酒研究所

如今直播平台上，部分主播一边大肆渲染白酒行业前景黯淡、价格即将崩盘，一边推销所谓的抄底酒、稀缺酒、抵账酒来牟利。在白酒行业正处调整期、面临资金与经营双重压力的背景下，这种靠贬低行业来带货的行为，已从个别现象演变为影响行业发展的突出问题。

互联网流量红利逐渐消退，主播寻求生存路径本无可厚非，但在名酒研究所（ID:MJYJS2024）看来，这种以损害行业整体利益为代价，利用信息差、夸张话术和擦边内容谋私利的行为，已然越过了可容忍的底线。

焦虑背后的流量生意经

一位有20余年白酒经营经验的大商，一语道破黑嘴主播的伪装：“要是真觉得白酒没未来，怎么不干脆离开这个行业？”

名酒研究所（ID:MJYJS2024）观察到，从去年起，一些追逐短期利益的主播就开始用黑嘴方式卖货。他们借助“内部爆料”、将工艺问题与行业衰退、健康隐患捆绑等手段吸引关注。等那些无法证实的消息和耸人听闻的预言铺垫完成后，这些主播就会适时推出所谓的“良心产品”，迎合那些内心不安又想捡漏的消费者。

上述大商表示，这套模式之所以屡屡奏效，是因为它抓住了消费者既渴望信息透明，又对信任关系感到焦虑的心理。不过，这种靠贩卖焦虑获取关注的行为，本质上是在破坏白酒行业的信任基础。

单从商业模式看，这是一门门槛低、收益高的生意，正因如此，才吸引了大量主播趋之若鹜。

在这套玩法里，主播不用承担库存和物流成本，只需对接供应链，挑选品牌知名度低、价格不透明、利润空间大的贴牌产品或来源不明的酒水。话术也有固定套路：先用行业寒冬、名酒价格大跌吸引眼球，再穿插所谓“内部消息”制造悬念，最后推销自己的商品。

据内部人士透露，这些黑嘴主播中，做得好的月利润能达到数十万元。

需要注意的是，这些黑嘴主播的利润核心大多不是主流大单品，而是那些标价数百元、成本却很低的定制酒和白牌酒。一旦出现质量问题或维权纠纷，他们往往会下架商品、注销店铺，换个身份重新开始。

黑嘴营销的行业破坏路径

黑嘴营销并非白酒行业独有。

对比保健品、茶叶、进口红酒等行业，以黑料和焦虑为流量工具的破坏路径大致相似。

在保健品领域，有的主播以揭露“内幕”为名，把整个行业说成“骗局”，制造健康焦虑后推销所谓“革命性产品”，结果导致传统品牌声誉受损，消费者陷入信任危机。

在茶叶行业，有的主播炒作普洱茶、岩茶等品类农残超标、天价泡沫等话题，打破原有价值体系的同时，推销所谓“茶山直供产品”，最终让坚持生态种植的正规企业失去市场，劣质茶泛滥。

至于进口红酒，也有黑嘴主播贬低品牌溢价，推销来源不明的低价酒，导致消费者认知混乱，正规进口商举步维艰。

事实证明，以揭露为名的流量生意，往往会模糊产品界限，对整个行业造成无差别伤害。对于正处于调整期的白酒行业而言，这类现象的扩散更是带来了多方面的负面影响。

首先，它扰乱了价格体系。黑嘴主播为推销自有产品，恶意贬低主流品牌，散布价格崩盘的传言，导致市场价格预期混乱，渠道信心受挫。

其次，它引发了劣币驱逐良币。当编故事比酿好酒更容易赚钱时，部分酒企可能被迫追求销量而放弃品质，与流量主播一起赚快钱，长此以往必将损害产业根基。

再者，它透支了名酒品牌价值。黑嘴主播把复杂的白酒文化简化为成本与售价的粗暴对比，剥离文化附加值，使名酒品牌价值受损。

最后，它加剧了行业内耗。正规企业被迫耗费大量精力应对舆情、谣言和市场销售问题，让行业疲于应对。

监管难度大 行业需加强警惕

实际上，这种以唱衰为幌、卖货为实的玩法在白酒行业并非新鲜事。从电视购物里“厂家倒闭、库存清仓”的桥段，到如今直播间里“行业崩盘、好酒惜售”的话术，不过是换了个形式、换了套文案。

这套玩法之所以屡禁不止，关键在于它游走在模糊的边界线上。

一位不愿具名的名酒企业打假办人士表示，直播是实时内容，人工审核处理不过来，算法也难以捕捉其语言漏洞。“说他虚假宣传？他确实说‘行业不行了’，这算观点，不算假话。说他卖假货？他卖的酒有生产许可证，瓶身信息齐全，只是品质和价格不匹配。说他诱导消费？他可以说自己只是在分享‘行业真相，信不信由你’。”

“就算直播间被封，换个号、换个店铺，第二天还能接着播。”该打假办人士补充道，“而且，正规企业和消费者想维权，都很难找到真正的责任人。”

据该人士透露，这些黑嘴主播的产品常常出现“经营方在四川收款、河南发货、北京开票”的情况，消费者维权时连该起诉谁都理不清楚，这种操作让监管和平台也难以追溯。

总体而言，对于黑嘴主播，平台难以抓到实锤，法律也难以界定，只能依靠行业的正向引导来应对。

当前行业处于低谷，是周期性调整的必然结果。但真正的生意，不应建立在以唱衰行业为代价的流量之上。那些靠贩卖焦虑获利的模式，或许能一时成功，但从长远来看，是在给行业和自己挖坑。

只有让流量回归理性，让价值重新得到尊重，白酒行业才能持续发展，更多的酒业从业者才有立足之地。