为何要将董宇辉塑造成“受害者”？顶流主播需承其重
套用“你不能只在赢的时候才爱国”这句话来说：不能只在宣传直播间厉害时强调品控严格。
“你不能只在赢的时候才爱国”。
拜登的这句名言，恰可用于当下。假洋牌“优思益”暴雷后，董宇辉面临的舆情困境中，不能只在直播间出问题时，就把责任推给品牌。
假洋牌“优思益”事件不复杂，却极具典型性，堪称当下“网红带货黑产模式”的集大成者。
1、标准假洋牌：所谓境外空壳公司+全英文包装+保税仓发货，实际是内地公司运营+代工厂；2、采用直播间网红带货模式，众多主流主播牵涉其中，包括董宇辉、章小蕙、伊能静等；3、销量巨大：优思益旗下产品单价293元至434元，全系列累计销量超400万瓶。
在这个模式里，有几个突出点。首先，这无疑是门暴利生意。其次，在偏向直播间网红“轰炸”市场的模式下，有两项成本居高不下，一是直播间投流费用，二是带货主播佣金。
有媒体指出，这种模式中投流成本可能占收入一半以上。界面新闻援引行业人士称：“这类保健品牌找达人带货，若不自己买流量，全靠主播自带流量卖货，主播佣金为40%-50%；若品牌方自己投广告买流量，主播佣金则为5%-10%。”
依此逻辑，在假洋牌“优思益”暴雷事件中，挣钱最多的前三个主体可能是：造假的品牌商家、被投流的直播平台、带货的网红主播们。
理清这条链路，就能明白为何事件后汹涌舆情首先指向与辉同行和董宇辉。
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总结来看，汹涌舆情主要有两点：一是其他翻车主播如章小蕙、李若彤、明道等很快宣布“先行赔付”，为何董宇辉迟迟未表态；二是一天后与辉同行致歉称“可为消费者订单先行垫付、全额退款”，又遭质疑为何不是假一赔三。
当然，也有不少声音为董宇辉辩解，认为这么多主播翻车，不该只揪着他不放。
一条重要信息是，与辉同行是假洋牌“优思益”的重要销售渠道。界面新闻援引消息称，与辉同行带货该品牌销售额达1000万-2500万，销量7.5万-10万单。
其实，舆论并非针对个人，而是针对超级头部主播的责任匹配度。与辉同行早已不是小作坊式团队，董宇辉和与辉同行手握行业顶流流量，拿走高比例佣金，承载着消费者最大信任，自然要接受最严格的审视。
套用“你不能只在赢的时候才爱国”这句话：不能只在宣传自己时强调品控严格，一旦商品出问题，要么沉默，要么暗示是品牌的事。
也有人总结，与辉同行在此次事件中的公关表现，网红投资人吕晓彤在微博称：“我觉得见过的公关界天花板就是董宇辉”，指他“该回应时回应，该沉默时沉默，该哭时哭，该委屈时委屈”。
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董宇辉和与辉同行的舆情热度本在慢慢降低。
但令人费解的是，近日竟有文章试图将董宇辉塑造成受害者。4月5日某媒体发布《董宇辉吹了一个主播根本做不到的牛》，不知是否是另一种“高级黑”。
该文核心论点是：优思益事件中，董宇辉的冤枉之处在于承担了行业系统性问题。直播带货本身“责任设计缺失”：能力上，主播无法为品控兜底；结构上，却默认他要承担一切。
文章还称，这意味着“要求一个团队覆盖接近全行业的品控体系，本质上不可能完成”。
按此逻辑，董宇辉十分冤枉，几乎成了行业祭品。但问题是，董宇辉直播间难道不该有严苛的品控体系？这和建立全行业品控体系是两码事。而且，这也不是董宇辉直播间第一次出现类似事件。
不妨做个对比。字母PRO报道称，2025年董宇辉直播间年销售额达200亿元；另一个信息显示，胖东来商贸集团2025年销售额为235.31亿元，还包括珠宝、茶叶等品类。
也就是说，在销售额上，与辉同行已不逊于庞大的胖东来。但可以想象，若胖东来出现类似假货事件，于东来定会大方处理。
欲戴王冠，必承其重。对顶流董宇辉而言，公众舆论难道不该更苛刻？
公众自然期待，最终核查结论出来后，与辉同行能有更友好的赔付动作；也更期待，作为顶流的董宇辉能身体力行，主动推动行业标准建设，让直播电商更健康发展。
本文来自微信公众号“商业战争Evolution”，作者：商业战争，36氪经授权发布。
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