东鹏特饮销量反超红牛 押注张雪机车成营销亮点
3月30日晚间，东鹏饮料公布了2025年度业绩报告。2025年，公司全年营业收入达208.75亿元，首次突破200亿元，同比增长31.80%；归母净利润为44.15亿元，同比增幅32.72%。
在营收与净利润保持多年增长态势的同时，东鹏饮料延续了高额分红的策略。
年报显示，公司拟向全体股东每10股派发现金红利25元（含税），并以资本公积金每10股转增3股，不送红股。此次年度现金分红金额预计超14亿元，自2021年在上交所上市以来，东鹏饮料累计分红已超66亿元。
核心产品“东鹏特饮”仍是公司营收的主要来源。
2025年，东鹏特饮实现营收155.99亿元。尼尔森IQ数据显示，其在国内能量饮料市场的销售量占比从2024年的47.9%升至51.6%，销售额占比也从34.9%提升至38.3%，首次成为行业双料冠军。
2021-2024年，东鹏特饮销量一直居首，但销售额位列第二。2025年双料第一的成绩，标志着它正式超越华彬红牛，成为国内能量饮料行业的领军品牌。
近年来华彬红牛与泰国天丝红牛的商标纠纷，为定位“平价替代”的东鹏特饮创造了市场机会。不过，随着东鹏特饮登顶，其增长开始放缓。2022-2024年，东鹏特饮营收增速均超20%，但2025年降至17.3%。
近期，张雪机车在世界超级摩托车锦标赛（WSBK）的出色表现，不仅带动自身产品销量，也提升了合作品牌东鹏特饮的知名度。
据张雪机车创始人张雪的抖音视频，2025年11月他曾公开寻找WSBK赛事赞助商，随后有车友在东鹏特饮账号下留言。1月23日，张雪宣布与东鹏特饮达成合作，这是张雪机车首次跨界合作。
随着张雪机车夺冠，“东鹏特饮押宝张雪机车赢麻了”的话题登上热搜。3月31日下午，东鹏特饮在官方抖音账号发布声明，感谢牵线的网友。
为减少对单一产品的依赖，东鹏饮料近年推出“东鹏补水啦”“果之茶”“上茶”“东鹏大咖”“海岛椰”等品牌，覆盖电解质饮料、果茶、无糖茶、即饮咖啡和椰汁等细分领域。
2025年，“东鹏补水啦”营收32.74亿元，营收占比从2024年的9.45%提升至15.70%，成为第二大增长引擎。“果之茶”和“东鹏大咖”营收均突破5亿元。根据市场机构马上赢的数据，2024年12月至2025年11月，“东鹏大咖”超越可口可乐旗下COSTA，跻身即饮咖啡市场第三名，与雀巢、星巴克形成“三足鼎立”。
不过，非能量饮料业务的毛利率仍需提升。年报显示，2025年能量饮料类毛利率为50.0%，运动饮料类（东鹏补水啦）为34%，其他饮料仅14.7%。
作为从华南市场起步的深圳品牌，东鹏饮料上市后逐步实现全国化布局。2025年，华南市场收入占比29.8%，华中、华东、华西、华北市场收入占比总和超60%。
但截至2025年，公司99.9%的收入来自国内市场，境外收入几乎可忽略。
今年2月，东鹏饮料在香港联交所主板上市，实现A+H股上市，这将加速其出海进程。此次港股上市募资超100亿元，部分资金将用于拓展海外市场及探索投资并购机会。
财报显示，在东南亚市场，东鹏饮料通过组建本地化团队渗透市场；针对竞争激烈的美国市场，则探索供应链出海新模式，以代工为切入点，为品牌落地和全球化产能布局打基础。
不过，北美和东南亚市场目前已被Monster、奥地利红牛、天丝红牛等品牌占据一定份额，东鹏饮料作为后来者，打开市场仍需时间。
本文来自微信公众号 “时代财经APP”（ID：tf-app），作者：李馨婷，36氪经授权发布。
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