泡泡玛特业绩亮眼却股价大跌：市场为何“不买账”？
一份近乎完美的财报，却引发了股价的大幅下跌。
3月25日，泡泡玛特公布2025年全年业绩：营收达371亿元，净利润激增284%。其中，LABUBU这一IP贡献了141.6亿元营收，与米老鼠、Hello Kitty一同跻身全球百亿IP俱乐部。营收、利润、毛利率、海外扩张等关键指标均刷新历史新高。
然而资本市场的反应却截然相反。
财报发布当天，泡泡玛特股价暴跌22.5%，市值蒸发超600亿港元，收盘时股价为168.3港元/股。
面对这一市场反应，3月26日，泡泡玛特发布公告称将斥资5.99亿港元回购394万股股份，以此传递对公司长期发展的信心。截至3月27日午市收盘，泡泡玛特股价小幅上涨。
一边是业绩创新高，一边是股价剧烈波动，这背后反映出市场对这家公司的认知存在分歧。
正如一位投资人调侃的那样：“涨的时候被称为中国迪士尼，跌的时候就只是一家玩具厂。”在乐观者看来，泡泡玛特拥有深厚的护城河，售卖的是IP溢价和情绪价值；但在怀疑者眼中，它不过是一家工业化生产玩具的企业，很容易因审美疲劳而被市场淘汰。
这种认知分歧一直存在，只是被这份财报彻底放大了。泡泡玛特不得不面对一个尴尬的局面：业绩已经足够出色，但市场开始质疑它能否继续保持增长。
当如此亮眼的业绩仍无法赢得市场信任时，我们该如何评估这家公司的价值呢？
净利润130亿，市值却蒸发近600亿
“2025年是特殊的一年。”泡泡玛特创始人王宁在业绩会上多次强调这句话。他将公司比作一名新赛车手，直接被拉进了F1赛场。
从财报数据来看，泡泡玛特确实像一辆高速行驶的超跑：全年营收371.2亿元，同比增长184.7%；经调整净利润130.8亿元，同比增长284.5%。在整体趋于平稳的消费行业中，这样的增速并不常见。
但在F1赛道上，跑得快并非唯一指标，更重要的是这种高速行驶能持续多久。
判断公司是在“烧油提速”还是“优化引擎”，最直接的指标是毛利率。
2025年，泡泡玛特的毛利率提升了5.3个百分点。一方面，海外销售占比的提升使毛利率提高了3.5个百分点，海外市场不仅销量高，单价也更高；另一方面，供应链优化，如采用柔性供应链策略、集中采购等方式，持续压缩采购成本，使毛利率提升了0.9个百分点。此外，授权费与模具费占比下降、自有IP占比提升，也进一步放大了规模效应。
这些因素共同作用，表明泡泡玛特的增长并非依赖“猛踩油门”，而是通过降低成本来实现更高的收益。
如果说毛利率体现的是“赚钱能力”，那么费用率则反映了“增长方式”。
2025年，泡泡玛特的销售费用率从35.3%降至26.5%，下降了近9个百分点。在营收接近翻倍的情况下，这一变化意味着泡泡玛特不再依赖持续的营销投放来换取增长，更多是依靠品牌和产品本身的吸引力。
这在消费行业中是一个重要的分水岭：前者是流量驱动，后者是品牌驱动。显然，泡泡玛特正在跨越这条线。
相比利润端的改善，海外市场的变化更具战略意义。
2025年，泡泡玛特的海外收入达到162.7亿元，同比增长291.9%，占比从31.8%提升至43.8%。
从区域来看，美洲市场增长最为迅猛，收入同比增长超过7倍，线上渠道占比快速提升；欧洲市场仍处于早期扩张阶段，市场规模最小，但增速位居第二，新市场不断被打开；亚太市场规模最大、模式最成熟，为其他区域提供了样板。
由此可见，泡泡玛特的海外增长不依赖单一区域，而是多区域共同驱动。这也回应了长期以来的质疑：潮玩是否只能在亚洲流行？至少从数据来看，泡泡玛特已经在欧美市场证明了自己。
相比之下，中国市场的角色也在发生变化。
2025年，国内营收208.5亿元，同比增长134.6%，占比下降至56.2%。表面上看是占比下滑，实际上是被增长更快的海外业务“稀释”了权重。
更值得关注的是，中国市场的三位数增长是在门店数量基本稳定的前提下实现的，这表明单店效率大幅提升。同时，注册会员累计超过7200万，新增用户持续增长；会员贡献的销售额超过90%，复购率从49.4%升至55.7%。
这些数据意味着，中国市场的重点已从规模扩张转向精细化运营。而这套经过验证的体系，正是泡泡玛特能够复制到海外的核心能力。
最后，回到这门生意最核心的资产——IP。
LABUBU贡献了141.6亿元收入，仍是最亮眼的IP，但另一个不容忽视的变化是，艺术家IP收入占比提升至90%，授权IP收入同比增长111.3%。
这意味着两件事正在同时发生：一是自有IP的供给能力增强；二是外部IP合作能力同步扩张，IP结构进一步平台化。
另一个被低估的信号是品类结构的变化。
2025年，毛绒品类收入同比增长超过560%，成为营收占比最高的品类。这意味着同一个IP可以在多个品类中反复变现。泡泡玛特的变现模式正在从手办驱动转向多品类驱动，毛绒、积木、衍生品等品类不断打开新的空间，延长了IP的生命周期和商业价值。
综合来看，2025年的泡泡玛特增速依然极高、盈利能力持续提升、增长结构更加多元。
那么问题来了，当一切都在向好发展时，市场究竟在担心什么？
185%的增速，让市场对增长产生了“惯性期待”
当一辆跑车以F1的速度狂飙时，车手承受着压力和眩晕；而赛道边的观众会为这种速度欢呼，并在一次次欢呼中把狂飙视为常态。
市场对泡泡玛特的第一个担忧是：它的增长不够快了。
2025年，泡泡玛特的实际营收略低于市场预期。更让市场恐慌的是，王宁在财报会上给出的2026年增长指引是“不低于20%”。
对于任何一家消费公司来说，20%都是一个不错的增长数字。但在经历了185%的高增长后，这个数字被迅速解读为“降速”，甚至在一些人眼中等同于“增长见顶”。
从行业视角来看，这种解读并不合理。
全球成熟的消费品公司，长期增速通常在个位数到10%左右。即便是曾经被视为“高增长”的新消费品牌，大多也只是在早期阶段爆发，随后迅速回落。在国内当红消费品牌中，毛戈平、蜜雪冰城2025年营收增长在30%左右，已是极少数。
185%的增速本身就不具备可持续性，这是商业常识。任何一家公司如果试图长期维持这样的速度，要么牺牲利润质量，要么透支未来。
在这一点上，泡泡玛特的选择反而很清晰。
高毛利和高现金流为它提供了足够的空间去投资未来——无论是新IP的孵化、新市场的拓展，还是新品类、新业态的探索。20%的增长指引，实际上是在为这些长期投入留出空间。
王宁在业绩会上的表述更直接，他将2026年比作一次“进站修整”：经历超高速发展后，需要加油、换胎，积蓄力量。所有企业都需要经历周期，在高速发展过程中比别人更快发现问题，才能明确未来的改进方向。
对于一家已经证明商业模式的公司来说，这种“控速”恰恰是成熟的标志。
另一个让市场不安的理由是IP结构的集中度。
2024年，以LABUBU为核心的THE MONSTERS系列贡献营收30.4亿元，占当年总营收的23.3%。仅仅一年后，这一数字飙升至141.6亿元。
在许多投资人眼中，这就像是仅靠LABUBU这一辆“超跑”拉动整个公司前行。他们担忧，一旦该系列增长放缓，业绩会断崖式下滑。
单看38%的占比，确实容易让人紧张。但如果将这个数字放在更长的时间轴和更完整的结构中来看，结论可能完全不同。
首先，IP行业本身就存在“头部集中”的规律。
迪士尼有米老鼠，漫威有钢铁侠，三丽鸥有Hello Kitty。一个核心IP贡献30%-40%的收入，本就是常态。问题的关键不在于有没有核心IP，而在于除了核心IP，是否有持续产出新IP的能力。
看看泡泡玛特IP的实际情况：
MOLLY诞生近20年，从2017年的4000万元增长到2024年的约20亿元，长期稳定贡献收入；
2022年开始，SKULLPANDA异军突起，一度超过MOLLY成为最赚钱的IP，并在2023年继续领跑；
THE MONSTERS在2019年至2023年之间收入从1.08亿元增长至3.68亿元，表现并不突出，占比最高也不过8.1%。直到2024年，LABUBU爆发，才真正带飞了这一系列。
泡泡玛特的路径更像是“IP轮换”，它能够持续孵化新IP，并在不同阶段让不同IP成为主力。
其次，在LABUBU高速增长的同时，其他IP的增长被忽视了。
2025年，SKULLPANDA贡献了35.4亿元，实现了170%的同比增长，CRYBABY、MOLLY、DIMOO、星星人均实现了超过20亿元的收入。
正如王宁在业绩会上所说，泡泡玛特不只有LABUBU。即使去掉LABUBU的所有业绩，泡泡玛特依然保持着快速成长。
事实也确实如此，LABUBU的存在并没有挤压其他IP，反而在扩大整体市场规模。而泡泡玛特长期坚持的平台化IP运营能力被低估了。
回到这轮股价下跌，本质已经很清楚：不是业绩恶化，不是增长见顶，甚至不是商业模式出了问题。泡泡玛特没有变，变的是市场的耐心。
泡泡玛特的“赛车哲学”：短期减速是为了长期续航
过去几年，市场反复用一个问题审视泡泡玛特：如果没有下一个MOLLY或LABUBU，怎么办？
但从现在的业务结构来看，这个问题本身已经有些过时了。
2025年，泡泡玛特共有6个IP营收突破20亿元，17个IP年收入超过1亿元，一个层次分明的IP梯队已经成型。
这意味着，即便某个IP的热度出现波动，泡泡玛特也有足够多的“接力选手”及时顶上。这并非依赖运气，而是IP在长期运营中不断被放大价值。
CRYBABY就是一个典型案例。这个由泰国艺术家创作的IP，在2020年最初推出时市场反馈不一，但通过持续的产品迭代和内容运营，它所承载的“情绪自由”内核逐渐被更多用户理解，最终在全球范围内积累了稳定的粉丝基础。
PUCKY同样不是一夜爆红，而是被一点点“养”出来的。作为较早签约的IP之一，它从未占据最头部的位置，但泡泡玛特始终保持着长期陪伴式开发。直到2026年，“电子木鱼”的出圈让这一IP重新进入大众视野。这个过程本身，比单一的造爆款更有价值。
当这样的案例不断出现，泡泡玛特的IP便开始从“点”走向“面”。它逐渐构建出一套可复制的IP孵化和生产机制。一旦这个机制成立，单个IP的波动将不会影响公司的整体走势。
不过，真正提升IP生意上限的变化还不止于此。
过去，泡泡玛特的IP更接近“商品”，依赖设计与款式，通过上新频率驱动复购，生命周期高度绑定审美周期。
从2025年开始，一些新的信号正在出现。
LABUBU开始走向影视开发，与索尼影业合作制作电影。与此同时，这一IP的十周年巡展登陆巴黎举办展览，进入当代艺术的语境。而登上美国梅西百货感恩节游行，则意味着泡泡玛特开始有意识地让旗下IP参与全球文化事件。
这些动作指向同一个方向：IP正在从“商品”升级为“内容”。当IP变成内容，它的价值就不再取决于这一代产品卖得好不好，而要看它能否被反复讲述、被持续记住，甚至成为某种文化符号。
这正是迪士尼和三丽鸥走过的路：从角色到故事再到文化符号，从商品收入到内容收入再到生态收入。一旦跨过这条线，IP的生命周期就会被极大拉长。
但做这件事的代价同样明确——它需要时间。电影、展览、乐园本质上都是“慢变量”，投入越多，并不会马上看到收益，反而会在短期内压低增速。
王宁把公司比作一辆F1赛车，这个比喻的后半句其实更关键：不是一直踩油门，而是该进站时必须进站。
在长距离比赛中，进站意味着暂时落后，但不进站就跑不到终点。泡泡玛特现在做的，是选择在领先的时候先进站。
资本市场的不适感可能恰恰来自于此，它更习惯奖励持续加速的公司，却很难为主动减速定价。
王宁用“进维修站”来形容2026年，本质上是在回答：公司要的是短期速度，还是长期完赛能力？
对资本市场而言，这也是一道选择题。如果按消费公司定价，增速放缓意味着后劲不足；但如果按IP公司定价，波动本就是周期的一部分。
潮流会更替，爆款会轮换。真正决定一家IP公司价值的，不是某一个LABUBU，而是它能否持续制造新角色、反复激活旧IP、跨越时间沉淀为文化符号。
这才是泡泡玛特更难被复制、也更值钱的部分。
*题图来源于POPMART泡泡玛特官方微博。
本文来自微信公众号 “定焦”（ID：dingjiaoone），作者：苏友宁，36氪经授权发布。
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