毛利过半、仅需2平米的自拍店，真能闷声赚大钱？
当下创投领域，科技风口的热度远超消费赛道，热钱多涌向机器人、大模型等领域，消费投资的寒冬尚未消散。坚守消费赛道的投资人，近两年把有限的资源聚焦在情绪价值消费项目上，像潮玩以及各类为年轻人提供情绪价值的消费业态。
2平米左右的自拍店生意，悄然进入投资人的视野。
自拍店并非新鲜事物，城市的商场、景区、地铁等生活消费场景里，几乎都能看到它的身影。有的是面积较大的自拍馆，有的则是1-2平米的自助拍照点位。
这些看似不起眼的小店，已经涌现出几个头部品牌，且似乎在低调盈利。一位消费投资人透露，目前自拍店赛道的前三名是JUST.FOTO、拍立方、photoism，行业第一名约有1800多家门店。这些自拍店模式较轻，面积1-2平米左右，租金和加盟费都不高。据她了解，多数品牌单店已实现盈利。
图注：JUST.FOTO自拍店。Tech星球摄
自助拍照，真的是一门好生意吗？
自拍店扎堆一线城市核心商圈
大悦城、合生汇、万达等北上广一线城市的核心商圈，几乎已被自拍店覆盖。
和海马体等模式较重的写真照相馆不同，自拍店通常是小型卫星店，面积不大，店内无人值守，也没有其他拍照道具，用户完全自助操作，一次消费29.9-49.9元，可拍摄多张照片，最终打印一张。
这个小小的自拍场景，吸引了众多年轻人。社交媒体上，不少人晒出在自拍店拍的人生四宫格，或是和喜欢的明星合照。在南方接受度较高的城市，甚至有人愿意排队数小时拍一张自拍照。
消费需求推动了这类项目的兴起。在头部玩家中，JUST.FOTO规模最大，设备和门店数量最多；拍立方获得过融资，去年万达电影战略投资拍立方，布局影像社交消费新场景；photoism是韩国品牌，主打与韩国偶像明星合拍。
三家品牌在宣传时都称自己是市场第一。JUST.FOTO负责招商加盟的人员介绍，公司现有2000多台设备，覆盖全国1600多个场地（含商场、景区、街区），实现全国各省覆盖，主要用户是15-35岁年轻女性，截至2月小程序注册用户超1000万，在机器规模、营收和产品力上都处于行业领先。
图注：JUST.FOTO自拍店。Tech星球摄
另一家品牌拍立方自2020年6月运营以来，业务覆盖全国超160个核心城市，设备投放量超千台，累计服务人次破1000万，自称国内运营设备市场份额第一。photoism成立于2019年，据加盟手册，4年开了近1000家门店，目前在全球15个国家和地区有超770家门店在线运营，是全球自助摄影品牌第一。
三家都采用直营+联营模式。JUST.FOTO直营由公司直接和商场签约投放；联营（加盟）由合作方负责场地谈判和租金，公司负责设备投放。photoism部分城市不开放加盟，比如北京全是直营。
在IP联名上，三家各有侧重。JUST.FOTO合作IP包括三丽鸥、迪士尼等；拍立方联名IP有樱桃小丸子、我不是胖虎、卡皮巴拉等及电影IP；photoism侧重韩国明星IP。
值得注意的是，自拍店的IP联名和咖啡奶茶行业一样竞争激烈，上新速度很快。JUST.FOTO员工称，公司产品更新频繁，基本每周上新，还会根据情人节、新年等节庆推出限定相框。
毛利50%，头部品牌回本周期3-12个月
头部品牌的数千台自拍机加上其他中小品牌的设备，全国约有数万台自拍设备投入市场。
盈利和回本周期最受关注。
JUST.FOTO的回本周期约10-12个月。工作人员介绍，加盟一家自拍店初期需投入8万元，包括品牌授权费、物料设备费、保证金，每月还要交1000元软件管理费和30%的IP抽成。全国2000多台设备平均月流水约1.2万元，据此计算回本周期10-12个月。
photoism更激进，回本周期3-9个月。加盟手册显示，单机经营（2.5-3平点位）需一次性投入7.5万，月流水2-5万，毛利率50%，回本周期3-9个月；单店经营因面积大，一次性投入25万，预估月流水10-15万，回本周期5-9个月，毛利率47%。手册案例显示，有加盟商投入7.5万做单机，月流水4.4万，月毛利2.2万，4个月回本，3年合约期预估利润70万，年均利润20多万。
对头部品牌来说，加盟模式提供了充足现金流。单店、单机加盟商可能不赚钱，但品牌方有可能盈利。
头部之外，中腰部创业者也在掘金。李俊2024年创业做自助拍照馆，一年多在重庆、成都开了四家店。他说国内自拍馆多是从韩国引进，韩国相关产业发达，一条街上有4-5家自拍店，都要排队，单次消费5000韩元起（约25元），比国内还便宜。
自拍店门槛不高，投入可控，风险小，不像咖啡奶茶加盟要50万起步。李俊称自拍馆基本是一次性投入，毛利率超50%。他的四家店平均每家投入10-20万，单次收费39元，用户拍8张选1张6寸打印，相纸成本不到2元。
李俊说，最快的门店5个月回本。门店面积不同客流量不同，小店每天约40单，客单价39元，月营业额约4万，利润近2万。
自拍馆非常依赖选址，位置好的门店一开就火。他的门店主要开在商场和年轻人打卡的街区。
和头部品牌相比，中腰部玩家需打造差异化。李俊主打复古滤镜，核心竞争力是滤镜，“出片是关键”。
自拍生意的天花板在哪里？
研究显示，自助影像全球市场规模超千亿元人民币。研精毕智报告数据，2020年中国照相馆市场规模达500亿元，其中自拍自助摄影需求占近30%，即30亿市场。艾媒咨询数据显示，中国自拍馆行业处于早期，2021年市场规模约31.7亿元。
29.9元一张的自拍生意兴起，本质是年轻人情绪价值消费、IP经济、二次元经济的爆发。和海马体提供妆造、专业拍摄、过度修图的模式相比，年轻人更喜欢无社交压力、与喜欢的明星或动漫IP合拍，且更便宜，能即时满足，从拍摄到打印不到5分钟。
去摄影师化的大头贴自拍，没有高成本和租金压力，但可能缺乏稳定客源，更考验品牌运营。自拍店有局限性，无法提供定制场景、服装、化妆等服务，回购率低。不少自拍店拍照质量差，照片不清晰，还有黑屏、自动关机等问题。客流不稳定，再好看的场景消费者也多只打卡一次。
对自拍新手来说，无人自助有门槛。有消费者称第一次去JUST.FOTO拍大头贴，因不会操作浪费29.9元，机器每步有时间限制，打印后无法重拍，也难退款。
自拍赛道竞争激烈，衍生出多种生意，消费者有很多替代选择，如景区的报纸机拍照、拍立得自拍馆等。有老板称自拍生意可做颜值经济，把照片做成发光珠光票根，提供仪式感和情绪价值。
不少自拍店快速兴衰，大众点评上同类型的PIGGYOO人生四格漫画很多门店已歇业。
即使头部品牌，也逐渐把自拍做成IP联名生意，比拼IP数量和上新速度，这又增加了品牌成本。
从规模看，已覆盖一线城市核心商圈的自拍店，只能满足轻场景消费，场景单一，无法提供高溢价服务，天花板不会太高。
本文来自微信公众号 “Tech星球”（ID：tech618），作者：翟元元，36氪经授权发布。
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