旧梗重启东南亚，非游戏App月入超百万？

本文来自微信公众号：白鲸出海，作者：白鲸小编，编辑：殷观晓

凉梗也能挖掘商机？

封面图片由AI生成

去年6月，AI占星产品Starla凭借“Soulmate画像”在社媒走红，一月内于美国市场斩获近200万美元订阅收入，还曾稳居美国总榜Top10达半个月。（详情可参考《抓住人们对“Soulmate”的渴望，20天入账200万美金？》）然而热度褪去后，Starla流水骤降，今年1月仅3.7万美元。

8个月后，这个曾在美国引发热潮的玩法，被复制到了东南亚。虽变现成绩不及美国，但一款非游戏App在新兴市场月入20万美元（超百万人民币）已属不易，再次印证了不同市场存在共性需求。

一、美国用户玩梗，东南亚用户“寻爱”

2026年1-2月，名为「Amora:Belahan jiwa kamu」的产品频繁登上印尼下载总榜，最高排第39位，从截图看主打Soulmate画像功能。另一款类似App「Amora-Cari Belahan Jiwa」也曾冲到印尼总榜150位左右。

这两款产品均于2025年7月左右上线，恰在Starla美国增长之后，可视为跟风之作。

Amora:Belahan jiwa kamu截图（上）、

Amora-Cari Belahan Jiwa截图（下）

或许因Starla的机会窗口较短，这两款产品起初未找到发力点，但半年后在东南亚迎来机遇。

虽借鉴创意，两款产品商业化成绩亮眼：截至2月24日，「Amora:Belahan jiwa kamu」近30天流水19.4万美元，「Amora-Cari Belahan Jiwa」达9.6万美元，收入主要来自印尼、越南，近一周土耳其市场增长显著。

和Starla类似，两款Amora基本无广告投放，核心阵地是社媒，以TikTok、Reels等短视频为主，集中在2026年1-2月（新年至情人节），这也是东南亚多国的“许愿季”。

但社媒内容显示，多数相关内容呈现的是流水较高的「Amora:Belahan jiwa kamu」界面，语言以印尼语、越南语为主，少量西语和葡语，形式更像Web端占星产品Hint，而非Starla，核心是让用户相信用Amora能找到Soulmate（关于Hint可参阅《借移动端的“凉梗”流量增长150%，这家AI占星网站一年收入过千万》）。

TikTok上，Amora相关内容多为“真人出镜+Soulmate+关系验证”模式。如上图标注女生与对应男Soulmate，并配结婚照，文案直白“这是我的Soulmate”，强烈暗示Soulmate“照进现实”。

相比之下，Starla在美国的内容是典型reaction风格：虽也是“真人+Soulmate画像”出镜，但主打玩梗，呈现看到画像的惊讶反应，无关系成真暗示，文案多为“really did someone cool”“Ok,so,what the heck”等带惊讶、搞笑、吐槽情绪的表达。

从社媒内容看，Starla和Amora给不同市场传递了不同服务：前者是“来看看你的soulmate长什么样”，后者是“来这里找你的soulmate、把他/她带回家”。

市场用户态度差异，源于网络流行的显化（Manifestation）文化与东南亚浓厚宗教氛围的融合。显化指通过信念、明确意图和积极行动，将内心渴望转化为现实，主要靠积极心理暗示逆转墨菲定律。

欧美和东南亚虽都接受显化概念，但存在不同：据皮尤等机构数据，东南亚88%成年人家中有供奉祭拜场所，且相比欧美基督教以忏悔赎罪为终极追求，佛教、印度教氛围浓厚的东南亚更相信“因果论”——通过仪式和信仰积累能量、福报，直接影响未来，东南亚的显化因此更具玄学色彩。

也就是说，在东南亚，情绪与信念的力量被广泛认可，“Soulmate画像”也多了“许愿-显化-验证”的逻辑。

二、不止玩梗，商业化需“信念验证闭环”

文化差异背后，Starla和Amora的产品设计也有区别。

Starla的Soulmate是吸引用户的钩子，靠“好奇心、热闹”促使用户下载，再用AI占星留存，实际卖点是欧美接受度高的“每日星盘、每日运势、星座”。这导致用户因好奇心下载并为画像付费后，因AI占星与初始驱动力不符而快速流失。

而Amora完全放弃了每日运势等占星服务，主线彻底转向“显化Soulmate”。

除生成Soulmate画像，Amora还提供地图、每日打卡、Get Insights等功能，为用户打造找到Soulmate的完整流程，让用户有努力方向。

打开App，首页Soulmate模块是大卡片，显示生成的Soulmate画像，但刚进入时画像锁定，用户需点击“Show Me”跳转付费页面解锁。

测试显示，英区解锁价格为9.99美元/周（与印尼应用商店对比，功能应一致），点点数据显示印尼市场iOS端周订阅价为4.9万印尼盾（约3美元）。

看到画像后，用户自然关心去哪里找，一级标签Soulmate下的二级标签Cosmic Map负责解答。依据占星地理学（Astro cartography），App提供Attraction（吸引）、Bonding（结合）、Soulmate（灵魂伴侣）、Luck（运气）等亲密关系相关能量线，交汇点被定义为Soulmate可能出现的地点，点击后弹出卡片解读该地点能量场变化及对找Soulmate的意义。

上图文字翻译：“你的动力和激情在这里得到加强。

这是一个采取行动、追求目标和保持身体活力的地方。

期待意想不到的事。这个位置激发创新、自由和令人兴奋的生活变化。”

Soulmate画像和地图需订阅解锁，若用户不想付费，可通过Alignment和Insights功能获取指引，但其中也包含内购节点。

每日签到页面（左），通过塔罗牌给出指引（中、右）

第二个标签Alignment是“每日签到”功能，用户需按住中间圆圈几秒来“对齐灵魂”，通过仪式感增加心理投入。屏幕下方显示连续打卡天数和遇见Soulmate几率，几率可通过每日打卡提升，传递核心理念“坚持越久，越接近Soulmate”。

不过App方或采用类似“砍一刀”逻辑，用户无论坚持多久，遇见Soulmate的几率可能仅无限接近100%。

打卡后，Amora以塔罗牌方式给用户指引，类似其他产品的每日运势（解锁解读需长按圆圈）。但围绕Soulmate核心，内容更偏向情感、关系话题。

此外，用户可通过每日签到获得银币，解锁第三个标签Insights中的内容。

Insights同样采用塔罗牌解读：用户选择疑惑问题，抽一张塔罗牌，消耗对应银币解锁内容。例如中图是地理相关内容，告知用户当地能量是否匹配及哪里易找到Soulmate，其他题目还有“魅力测试、谁暗恋你、2026年爱情路线图”等亲密关系相关内容。

从印尼市场内购数据看，“10银币”（可解锁一个Insights内容）贡献收入达31%，是所有内购项中最高的，甚至超过解锁Soulmate画像的订阅项目。

商业化设计

四个模块串联后，Amora形成完整闭环：建立信念（Soulmate形象）、空间具象化（地图）、持续行动（打卡）、获得指引（Insights）。与Starla仅提供画像和简单指引不同，Amora不仅给指引，还给出努力路径，并在路径中持续提供指引。

这种设计结合东南亚“显化文化”，取得了不错收入。据其他媒体报道，「Amora-Cari Belahan Jiwa」引入AI聊天功能，让用户直接与未遇见的Soulmate对话提问，但从收入看，AI对话并非决定用户付费意愿的关键。

时隔半年，当初的跟风产品基于不同社会文化差异，调整产品设计并建立“相信-行动-实现”的完整闭环。当一个创意在某市场引爆C端时，机会或许才刚刚开始。

数据来自SimilarWeb、点点数据、Semrush、广大大等三方平台，可能与真实数据存在误差，仅供参考。