萨洛蒙：在硬核与时尚间摇摆的“美丽刑具”
然而，当本为越野、徒步设计的萨洛蒙频繁出现在都市、写字楼与咖啡馆时，新用户的吐槽声渐起：“磨脚、闷脚，美鞋成了美丽刑具”，场景破圈演变为场景错位。老粉也不满：“曾经的萨洛蒙变了”。
萨门内外：有人追捧，有人逃离
00后月月是萨洛蒙的忠实粉丝，入坑两年已购入十多双。因足底筋膜炎，她对鞋履支撑性要求极高，萨洛蒙的足弓支撑曾让她十分满意，这也是许多扁平足用户推荐该品牌的原因。
但使用中问题频现：“花一万多买的鞋全坏了！”XA系列穿一个月脚后跟必磨破，XT系列脚趾处易破损。她提醒欲入手者：“别网购，去实体店，三包期内还能换新。”对她而言，萨洛蒙是“美丽的废物”——好看却易坏。
95后歪歪买了樱花粉Salomon boa滑雪鞋，上脚半天就遭遇不适：“小腿勒麻，脱鞋后仍麻木，滑雪体验归零”。
萨洛蒙的品控问题并非个例。某投诉平台显示，其质量投诉达800余条，开胶、工艺瑕疵、品控不稳定等问题常见。有人猜测，除生产环节问题外，原本为户外设计的鞋履进入都市场景，也导致故障频发。
在萨洛蒙靠颜值吸引更多女性用户时，追求“硬核”的老粉也有意见。一位用户试遍XT6、XT-quest、XT-Whisper，觉得脚感与普通运动休闲鞋无异，“没有购买欲望”。更让她不解的是店员称“这鞋只是花瓶，户外功能不强”，她直言“不如买定位明确的Asics和Teva”。
耐克品牌老化后，Hoka、萨洛蒙等成为新宠，品牌间竞争激烈。有用户发起“买Hoka还是萨洛蒙”的讨论，获1100多条评论。多数认为Hoka设计普通但更舒适，萨洛蒙虽被称“丑鞋”却有设计感，但存在鞋底硬、不透气、鞋楦偏窄等问题。一条获500多赞的评论称：“萨洛蒙是唯一一双穿去旅行，让我宁可光脚走的鞋”。当然，也有不少人认可萨洛蒙适合“无足弓的瘦脚”。
萨洛蒙或许没想到，在中国鞋履品牌迭代的红利期，自己一边受宠，一边遭遇舆论反噬。问题究竟出在哪？
萨洛蒙的时尚转向：人设先行的实验
萨洛蒙曾是“硬核直男”的越野标配。2019年母公司亚玛芬被安踏收购后，它加速破圈。设计上，高饱和度鞋款频出，2023年2月蕾哈娜穿的红色MM6联名款官网秒空。
当时多巴胺穿搭风靡，萨洛蒙与始祖鸟、Lululemon并称“中年少女三宝”，成功打开女性户外市场，代言人包括王心凌、秦岚等。但消费者话语权在转移，更年轻的Z世代女性成潮流品牌目标。2024年，萨洛蒙将代言人换成赵今麦、刘浩存等，线下门店从几十家扩至三百多家。今年1月，它任命从MM6挖来的芬兰设计师Heikki Salonen为首位创意总监，负责软质产品设计与品牌创意。
这些操作传递出“左手硬核，右手时尚”的信号，背后是破圈增收的需求——女性消费活跃，复购率高。但问题随之而来：供应链未跟上导致口碑下滑，品牌调性也愈发模糊。时尚标签过强让老粉不满，潮流感不够极致又难留新粉，拉新与掉粉的博弈持续上演。
数据显示，国内越野跑跑鞋品牌占有率中，凯乐石FUGA以34.8%居首，HOKA占24.6%。天猫越野跑鞋热销榜（今年2月）TOP10中，萨洛蒙仅XT-6上榜，凯乐石有三款，亚瑟士两款。价格上，萨洛蒙比亚瑟士贵两倍多，比凯乐石贵四五百元。可见，兼顾硬核与时尚的萨洛蒙并未左右逢源。
有观点认为，萨洛蒙稀释户外专业属性后，高价失去支撑；转型潮流若新鲜感消退，用户易转向其他爆款。时尚如潮汐，专业是锚，失去锚的船易搁浅。
丑鞋变美的困境：核心竞争力并非颜值
以“丑鞋”闻名的萨洛蒙想靠颜值盈利，并非个例。Crocs、UGG、Birkenstock这“丑鞋三巨头”都在变美路上探索。Crocs的DIY鞋花火遍社交平台，“智必星”成年轻人新宠，官方定价不菲，平替鞋花也因此兴起。勃肯鞋推出时尚款，但销量远不及经典丑鞋。
丑鞋变美并非万能。2024年Crocs营收增速持续下滑：14.6%、9.7%、7.4%、4.0%。
在鞋品爱好者看来，丑鞋的护城河是实用主义与身份认同，而非颜值。Crocs的透气防水、Birkenstock的人体工学鞋床、UGG的保暖性，才是核心竞争力。年轻人喊“洞门永存”，是忠于舒适而非颜值。
萨洛蒙亦如此。作为法国专业滑雪品牌，它曾是小众户外玩家的选择，千禧年后靠越野功能与山地设计进入大众视野，设计逻辑围绕复杂地形的稳定性、抓地力与保护性。如今用户群体扩大、场景增多，对手也随之增加：凯乐石等国产品牌在专业性能上追赶，国产平替在时尚色彩上竞争。
如何在拥抱潮流时不丢专业户外的可信度，是萨洛蒙必须解决的难题。毕竟，在丑与美的钢丝上跳舞，摔下来的人远多于成功走过的。
本文来自微信公众号“真故研究室”（ID：zhengulab），作者：尹凯，编辑：龚正，36氪经授权发布。
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