百元预算备年礼 年轻“年货主理人”带火山姆平价礼盒

本文来自微信公众号：19号商研社，编辑：黎倩，作者：陈泽旋

马年春节临近，年货采购进入高峰期。

山东90后李娜早早备好走亲礼，通过拼多多购入6箱牛奶、6箱酸奶、10袋大米和4桶食用油，全选知名品牌。

“不太近的亲戚，每户预算不超100块，面子上要过得去”，李娜在春节送礼上不内耗，“少把钱花在不重要的面子工程上”。

年轻一代成年货主力军，以务实消费观和松弛交往态度重新定义市场。社交平台上“预算不超50给塑料亲戚送礼”“100元内送出高级感”等话题持续发酵。

既要体面又不伤钱包，成这届“年货主理人”的重要诉求。

年货主理人热捧山姆平价礼盒

“实用型、万能型礼品更受欢迎，米面粮油、牛奶这类自己吃或转送都合适，实惠又体面”，年轻人认为年货先讲实用再看形式，知名品牌、足量、高性价比一个都不能少。

江苏90后王欣怡新婚首次当“年货主理人”，理想礼盒要新鲜实用，预算多为几百元。因走访亲戚多，她偏爱撑场面又价优的礼品，主要通过电商选购。

一次比价让她爱上精打细算，在淘宝找到“坚果+牛奶+酥饼”知名品牌组合，“100元预算花出300元效果”。

消费者更理性，线下商超也推贴合需求的礼品，沃尔玛沃集鲜、盒马超盒算NB、永辉、大润发及“中产标签”的山姆，都成年轻人热门选择。

截图自小红书APP

时代财经注意到，春节临近社交平台涌现大量“百元内山姆年货攻略”。某博主分享方案：“49.9元华夫饼+35.9元黑松露火腿苏打饼干”，加拼多多礼品绑带自行包装，总价仅90元。

网友认为山姆单品组合性价比高，如49.9元戚风蛋糕+48.9元泸溪河坚果桃酥，49.8元牛乳饼干+59.9元牛肉酥饼干的儿童组合；还有人“多平台拼单”，山姆买主品、淘宝补单品、拼多多买包装，组合成长辈礼盒。

近年山姆在华扩张加速，不少消费者今年转至山姆选购。

某公司员工福利负责人称，往年福利买地方特产已“买遍”，今年抄山姆年货作业，按每人200多元标准订30份组合礼，因商品断货分多笔订单才购齐。

山姆App显示，新春热卖榜前4礼盒周销超20万件：59.8元黄油鸡蛋卷、99元MM每日坚果、42.8元低糖蛋黄酥、79.9元MM压榨一级花生油；第5名49.9元美心生活乳酪蛋黄晶沙酥周销超10万件。

而均价百元至数百元的高端礼盒销量平平。尼尔森IQ报告显示，消费者核心诉求转向“花得少买得多”“花小钱买趣味”。

盒马鲜生年货，时代财经摄

盒马鲜生129元两瓶1升装橄榄油礼盒，比其他平台单瓶80 - 100元划算；永辉39.9元“永辉定制”黄油蛋卷因热销频频断货，该系列是永辉与知名品牌联合定制。

永辉超市蛋卷，时代财经摄

永辉介绍，今年定制某品牌199元“轻食花胶礼盒”，通过定制直采去中间环节，价比之前降近100元，市场表现不俗。

胖东来代购订单火爆

对高性价比产品的需求也蔓延至下沉市场。

江西工作的山东白领王静，线上年货先送到村里。她在山姆为5位亲戚买25件商品，总价近2000元，含粮食、饼干、玩具、巧克力、白酒等，最贵的泸州老窖特曲549.9元，最便宜的富硒皮蛋36.9元。

“其他渠道买酒怕有假，送礼尴尬，山姆有保障；而且现在注重健康，山姆食品配料表干净，同质量的东西也更便宜”，王静说。

浙江吴婷婷斥资近千元，通过山姆及电商为十多位亲戚备年礼，除饼干糕点，还选红酒、橄榄油、花胶羹等，想让家乡长辈尝尝一二线“尖货”，她觉得把大城市优质商品带回乡下既体面又实用。

高能级城市商超品牌凭高性价比和口碑影响下沉年货市场，区域零售龙头也在扩大辐射范围。

胖东来，时代财经摄

“年货季胖东来代购订单接不停”，代购李雯称，客户除河南各地，还遍及山东、山西、河北、新疆、云南、北京、广州、苏州等，“大多用来送礼”。

热销品有水果、茶叶、白酒、雪茄及定制礼箱，不少常年礼箱在年货季爆单。今年春节胖东来礼箱共29类，含休闲食品、商务、女士、河南特色等，价格跨度大。

293元天蓝色儿童礼箱含12件零食；2.13万元甄选商务礼箱（自由爱）含17件高端商品。

销量靠前的是河南特色、自营产品、中国红、紫色女士、儿童款礼箱等，铁棍山药、小磨香油、方城烩面、好想你红枣等河南特色礼盒常断货，自营啤酒、燕麦脆一上架就抢空。

百元内搭体面礼的年轻“年货主理人”、爆火的山姆平价爆款、订单爆满的胖东来代购，这届春节年货市场已跳出“越贵越有面”的传统逻辑。

（文中受访者李娜、王欣怡、王静、吴婷婷、李雯为化名）