超四成用户高频购花：千亿礼品花市场借即时零售实现深度重构
随着今年情人节临近，节日经济持续升温，千亿级礼品花市场正借即时零售东风悄然焕新。表面是平台与商家的节日营销角逐，实则是场景、产业及消费心智的深度变革，鲜花这一古老情感媒介成为洞悉变革的最佳切片。
市场轮廓：千亿赛道的发展态势
截至2025年，我国礼品花市场规模已突破千亿元，近年年均复合增长率保持10%以上，市场持续扩容。
线上渠道成增长核心，据国家统计局及行业协会数据，礼品花线上交易平台交易额占比超40%。
以“线上下单、30分钟送达”为代表的即时零售渠道深刻改变行业生态，节日期间美团闪购、淘宝闪购等平台鲜花订单量常倍数级增长，印证其对消费习惯的塑造作用。
更值得关注的是消费动机转变，数据显示年均购买礼品花3-5次的消费者占比达43.28%，鲜花正从“节日礼品”转向日常情感表达与生活美学消费品，品质化、仪式感驱动市场增长。
礼品花市场呈“分散竞争、逐步集中”格局，大量中小型花艺工作室与区域性品牌构成基底，花点时间、野兽派等品牌通过品牌建设与产品创新扩大份额，引领行业整合。
内核重构：即时零售重塑鲜花生命周期
即时零售如何重构“一束花”的旅程？它不仅是“送得更快”，更是重构从消费到供给的全生命周期。
消费场景被彻底重构，从前买花是绑定特定节日的“计划性仪式”，如今转向响应即兴场景的“瞬时性日常”。
临时拜访、晚餐氛围营造或取悦自己，都能通过即时零售快速获得鲜花，契合“此刻需要，此刻就要”的情绪消费特质，将即时情感冲动转化为订单。
为实现“30分钟送达”，产业链后端需改造，街头花店出现标准化合包区、骑手对接流程等新标配。
去年七夕，社区花店门口骑手往来取货、订单打印机声响不停，传统非标花店被纳入即时零售标准化、数字化系统，倒逼作业方式升级，提升产业链响应速度与运营效率。
即时零售礼品花竞争的三维升级
各大平台竞争从流量扶持与补贴升级为全产业链生态赋能竞赛，核心是注入可持续增长动力，竞争维度系统性改写：
品牌与产品升级：平台推动商家从卖货转向品牌化运营，引入进口花材、高端花艺设计提升品质，高客单小众花束、野兽派等品牌入驻淘宝闪购，满足多样需求。
环保理念渗透，品质绿植、永生花受年轻消费群体欢迎。
场景与内容拓展：礼品花场景细分至毕业季、商务会议、机场接机等，通过IP联名、网红爆款、设计师合作款提升附加值与社交传播力。
定制化服务成增长点，鲜花盲盒、主题花束定制、企业节日礼盒等产品崛起。
用户体验与转化提效：淘宝闪购升级礼品花频道搜索筛选模块，新增色系、朵数、主花材等结构化选项，帮助用户精准定位产品，还新增“玫瑰69元起”等价格指引模块，提升转化效率与客单价。
平台系统性赋能标志着竞争焦点从流量争夺转向消费体验与商业效率的深层构建。
未来想象：礼品花市场的增长方向
情人节热潮终将退去，但趋势持久：礼品花火热是即时零售渗透情感消费的缩影。悦己经济、闺蜜礼赠及日常情绪消费兴起，购花动机更多元高频，重要节点仍发挥品类势能。
鲜切花、绿植等具“日销和常态化心智”的品类，在即时零售场景有广阔持续增长空间。
因鲜花易损性，大型绿植、进口花材多样性供给及长枝条品类配送，从供应链到履约端需新升级迭代。
鲜花品类战略价值在于锁定高价值客群与提升平台品质感知，盒马鲜生、小象超市等生鲜巨头将其视为关键战略品类持续投入，看重的远不止销售额。
本文来自微信公众号“即时刘说”，作者：可 柚，36氪经授权发布。
本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。
免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com