带货破亿，李亚鹏真的实现反转了吗？公益危机意外成最佳带货推手

摘要：

一场由公益机构租金纠纷引发的舆论危机，竟意外成为李亚鹏商业生涯里最成功的带货契机。公众用实际消费，为他二十年的“情怀人设”投下了一张迟来的信任票。

“我能接受医院关门，但必须把手里的手术做完。”李亚鹏在视频中这样说道。这条31分钟的视频，让公众对这位曾被称为“商业毒药”的人物看法骤变。

截至1月21日下午，凤凰网科技查询发现，“李亚鹏邀你一起帮唇腭裂患者重绽笑颜”公益项目已有超36万人捐款，金额超2400万元，目前该项目已下线。与此同时，李亚鹏直播间的观看人次从6万猛增至800万，销售额几天内翻了几十倍。

李亚鹏表示，会把近期直播打赏的29.1万元全部捐给嫣然天使儿童医院，备注“替网友捐赠”，个税由自己承担。但这场舆论反转背后，核心问题仍未解决：嫣然天使儿童医院因拖欠2000多万租金面临迁址甚至关停，这笔捐款够付房租吗？

这场欠租风波并非简单的“公益机构被房东逼迁”。梳理双方说法后，复杂的现实逐渐清晰。

关于租金翻倍的争议，李亚鹏在视频中称，2019年十年租约到期时，房东要求房租翻倍。虽然觉得“租金太贵”，但医院搬家不是小事，加上当时认为能创造收益，就同意了。

房东方则给出不同解释。房东助理吴先生表示，2010年签第一个十年合同时，张先生以低于市场价一半的价格租给刚成立的嫣然医院。

“一是基于明星声望；二是支持公益事业；三是双方谈好今后会回调租金。”2019年底签的第二个十年合同，是从“公益特价”回归“市场价格”。

公益危机成最佳带货推手

回顾李亚鹏的商业与直播经历，堪称“情怀失灵”的反面教材。

他的商业之路充满戏剧性。从丽江雪山艺术小镇到直播带货，每一步都在重复：以情怀开局，因经营困境收场。

2013年11月，和王菲离婚两个月后，李亚鹏以“中书控股董事长”身份进军地产，在丽江束河古镇拿408亩地，斥资35亿打造“雪山艺术小镇”，想结合COART艺术节与商业地产，开创“不可复制的商业模式”。

但瞄准“高净值艺术圈层”、单价远超当地市场的策略彻底失败，开盘两年仅售30余套，最终被迫转让股权，项目估值大幅缩水。

这种失败模式在转型直播后重现。2022年进军直播以来，他选品执着于个人文化趣味，主打茶叶、白酒等高客单价商品，与大众消费市场隔阂明显。

尽管曾创“单月销售额破亿”纪录，但“直播还债”的悲情叙事和选品溢价过高的质疑始终存在，网友屡次质疑其“是否再度透支明星光环信任”。今年1月11日，其直播销售额仍仅在75万至100万元区间。

转折点在1月14日。因嫣然天使儿童医院濒临关闭，李亚鹏在视频中坦言自己“情怀大过能力”，愿承担所有责任，能接受关门，但要做完手里的手术。

这条31分钟视频逆转了他的公众形象。他从“失意失败的商人”变成“不忘初心的公益守门人”。

情感立场的转换瞬间释放巨大商业能量：1月17日，直播间销售额飙升至1000万至2500万元，冲上抖音热卖榜榜首；带货的某茶具品牌因订单暴增暂停接单30天；近30天总销售额破1亿。

这种爆发力超出品牌方预期。1月19日，李亚鹏带货的茶具品牌“见山烧”公告称，因近期销售远超预期，为保证产品品质和客户体验，暂停直播销售约30天。

凤凰网科技查询第三方数据得知，近30天李亚鹏累计开播16场，销售额达1亿，场均750万—1000万。几天内抖音账号涨粉超百万，仅1月20日就涨粉76万多。

李亚鹏的口碑反转，是公众价值观的集体表达。

但1月16日，没足够经验的李亚鹏首次面对这波“泼天流量”开直播时，没做好准备适应“情绪流量”转变。

当时热情网友涌入直播间，弹幕刷“拍，要把嫣然天使医院拍下来”，李亚鹏却不紧不慢摩挲紫砂壶，从泥料讲到窑火。当晚直播最高在线人数未破10万，一小时后骤降至3万。

这种固执在选品中更明显。网友建议上油、纸品等日用品，团队仍围绕茶具推流。销量印证错配：大米销量破万件，主推的茶和酒仅几百单。

流量狂欢后，长期运营是考验

这场情怀驱动的流量盛宴，揭示了“李亚鹏模式”的局限性。

李亚鹏在视频中特别澄清了“嫣然天使儿童医院”和“嫣然天使基金”的区别。前者是民办非营利性儿童医院，他任法人但无经济回报；后者是中国红十字基金会旗下专项基金，善款只能用于唇腭裂手术，不能交房租。

公众善意集中涌向嫣然天使基金，但该基金善款只能专项用于手术。陷入租金困境的嫣然天使儿童医院作为民办非营利机构，无法直接用公众捐款支付逾两千万元欠租。

获大众支持后，李亚鹏16日发视频称，过去两天超18万人向基金捐款约900万元，可支撑1000台左右唇腭裂手术。

据他介绍，20年来嫣然天使基金累计完成1.6万余例全额免费手术，2025年医疗队走进18省区完成800余台手术，2026年3月将启程新疆。

不过公众对李亚鹏和嫣然天使儿童医院并非一边倒支持。有消息称，成立医院前他曾爆发口碑危机。

2014年媒体报道，记者周筱赟向民政部实名举报李亚鹏嫣然天使基金涉嫌利益输送、侵吞善款及诈捐，财务不清和基金被挪用贪污的嫌疑被集中曝光。

且他曾与伊美尔医疗美容医院合作，理由是有折扣。成立嫣然天使儿童医院后，2010年打给该机构900万元，2011年打了700万元。当时大众质疑存在利益输送。

回到此次事件，不管医院是否仍有上述问题，都值得团队反思：此次事件与过往商业失败逻辑一致。雪山小镇崩盘、直播间起伏，都暴露同一短板：过度依赖“情怀驱动”与个人叙事，忽视专业财务风险控制、透明机制、市场研判和可持续运营规划。

文旅地产研究者曾指出雪山项目症结：“明星效应只能带来短期关注，无法替代专业开发。”

这同样适用于当前公益困局和直播转型：公众可因同情公益心原谅商业失败，甚至短暂追捧直播间，但市场长期规律与机构生存法则，终究需要超越情怀的理性与专业。

李亚鹏的故事是关于初心的当代寓言，证明情怀有强大感召力与情感价值。但同时也直白指出，无论商业还是公益，情怀无法持续支付账单。流量过后，如何将瞬间感动转化为可靠制度与健康长效模式，是所有理想主义者的真正考题。

嫣然天使儿童医院作为民办非营利性机构，经营模式面临根本挑战。网友捐款逼近2500万元，新问题浮现：医院也许不再缺钱做手术，但运营模式能否持续？

李亚鹏在视频中坦言“情怀大过能力”。如今情怀意外获市场热烈回响，但持续经营非营利性医院远不止需要情怀。直播间热度褪去、捐款热潮平息后，长期挑战才刚开始。

本文来自微信公众号“凤凰网科技”，作者：凤凰网科技，36氪经授权发布。

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