400万年轻女性热捧“姨妈神仙水”，多地卖断货背后的新生意密码
谁能想到，茶饮品牌的核心客群，竟被一款曾被视为“中年养生酒”的产品悄悄吸引。
在社交平台上被昵称为“姨妈神仙水”的它，两年内为品牌新增约900万年轻用户，其中女性占比超四成，这款单品的年销售额甚至有望突破百亿元大关。
在红糖姜茶、姨妈热饮遍地开花的当下，这款小酒的逆势增长能给我们带来哪些启发？
圈粉400万年轻女性，“姨妈神仙水”多地断货引关注
就在上周关于姨妈热饮的讨论余温未散时，一款主打“温补”功效的保健酒在社交平台迅速走红，收获了“姨妈神仙水”“姨妈救星”“养生版长岛冰茶”等多个标签，相关话题的热度持续走高。
“中国女性，喝中国劲酒。”
“喝了劲酒，手脚暖和了，头发也更密了。”
“劲酒下肚，姨妈不闹。”
全国不少终端门店出现断货情况，有店主无奈表示“缺货快一个月了！”
一瓶125ml售价15元的它，凭借这个产品，在白酒行业整体增长乏力的背景下实现逆势爆发，该单品上半年销量同比增长超50%，全年销售额有望突破百亿元，剑指中国酒市场首个百亿级单品。
更让人意外的是，曾带有“中年男性专属”标签的劲酒，其Z世代用户占比从2020年的8%上升至17%，女性用户数量更是增长了127%。过去两年新增的900万年轻用户中，女性就有400万。
尽管医学界对“饮酒缓解痛经”的说法持谨慎态度，品牌方在直播中也多次强调“经期不宜饮酒”，但“以酒暖身”的“轻养生”方式仍受到众多年轻人的青睐。
在医生科普“经期饮酒风险”的笔记下，仍有不少网友留言：“喝一小杯后全身都暖和了，适量饮用感觉挺舒服。”
既不如茶饮店的红枣桂圆水口感细腻，也不像姨妈热饮那样精准定位经期需求，曾被戏称为“父辈饮品”的劲酒，为何突然成为年轻人的新宠？
“姨妈神仙水”意外走红，给茶饮行业的三大启示
创立于1953年的劲牌公司，曾因主力产品“红标劲酒”的用户群体老化而陷入增长瓶颈。2017年至2022年，公司总销售额仅增长1.3亿元。
转机出现在今年。公开数据显示，2025年劲酒整体业绩增长约10%，其中125ml规格的单品增幅超20%，全年总营收或将突破135亿元。
回顾其重新走红的过程，我们可以总结出三个关键启示：
1、年轻人的“悦己型养生”需求尚未被充分挖掘
在小红书平台上，“养生酒”相关话题的浏览量已超过8亿次，其中近四成的年轻消费者积极参与“药食同源”主题的讨论。
当代年轻人生活节奏快，在加班熬夜和未来不确定性的双重压力下，身体和精神长期处于亚健康状态。他们难以彻底改变现有的工作模式或社会环境，但健康焦虑却真实存在且持续发酵。
茶饮行业流行的果蔬茶、含整根人参的饮品、山野风味饮料等，都是他们尝试过的解决方案，但似乎还不能完全满足需求。
而且，年轻人对健康的追求已从“减少添加剂”转向“增加功能性”，同时要求“体验愉悦，效果显著”。
于是，一种新兴的“轻养生”产品应运而生，为他们提供了一种低成本、高即时反馈的心理慰藉——熬夜时喝养生酒或养生茶，生理期身体不适、情绪低落时也选择“养生酒”，这本质上是年轻人应对系统性压力的一种自我调节方式。
他们既想要健康，又追求快乐和仪式感，还希望效果立竿见影，耐心十分有限。
对茶饮行业而言，健康赛道的竞争终点，或许是能带来快速反馈的“悦己式养生”。
2、精准击中消费痛点，成为年轻人的“情绪安慰剂”
据悉，劲酒此次增长主要得益于年轻消费者，尤其是女性用户的大量涌入。
实际上，劲酒的年轻化布局早有铺垫。产品层面添加了当归、黄芪、枸杞等成分，并获得“蓝帽子”保健认证，精准契合年轻人的“朋克养生”需求；
推出“霞光粉”包装，迎合年轻女性的审美偏好。同时，还开发了低度、无糖版本以及125ml小瓶装（售价约15元），降低了尝试门槛。
渠道方面，发力小红书、抖音等社交平台，发起“劲酒+水溶C100”“劲酒+红牛”等调酒挑战活动。
当网友在社交媒体上自发创造“劲酒+红牛”“劲酒+冰红茶”等混搭喝法时，品牌顺势在抖音推出“中国人的威士忌”话题，相关视频在2025年上半年的播放量突破5亿次。
相关话题在微博的阅读量超过6000万，小红书上“劲酒治痛经”“大女人的酒”等话题催生了400多万篇笔记。
表面上是对产品功能的讨论，实则是情绪上的共鸣。年轻人分享的不仅是饮用体验，更是一种生活方式和态度的表达。这种情感连接已经超越了产品本身，使其成为一种文化符号。
3、洞察年轻人的反向消费心理，拥抱“复古”潮流
当代年轻人通过消费“父辈时代的产品”创造出“反差时尚”——为看似传统、保守的产品赋予新的文化内涵，形成独特的亚文化符号。
比如去老年食堂体验“吃饭自由”，到老年大学学习兴趣课程，跟随“夕阳红”旅游团出行，甚至提前住进养老院感受老年生活……
年轻人频繁“闯入”老年消费场景，背后是他们消费心理的转变。小红书上的热词“老式XX”就能反映这一现象：网友们给各种人、事、物贴上“老式”标签，这里的“老式”并非指“陈旧、过时”，而是代表“可靠、务实、朴素”。
图片来自小红书@momo，已获授权
像“老式小孩”“老式人类”“老式对象”等说法，这里的“老式”往往意味着“把秋裤塞进袜子里”的踏实感。本质上，这是年轻人对更踏实、更本真生活方式的向往。
对茶饮行业来说，与其花费巨资争夺顶级IP、邀请大牌设计师设计包装，不如精准把握年轻人的“复古”潮流。
结语
劲酒的“年轻化”转型仍在进行中，它的最终形态还将由年轻消费者不断塑造。
而这瓶小酒的故事提醒茶饮从业者：在这个变化迅速的时代，最大的确定性就是用户掌握着“定义权”，产品不仅是满足需求的工具，更是消费者表达自我、传递态度的载体。
理解了这一点，或许就能掌握未来消费市场的关键。
本文来自微信公众号“咖门”（ID：KamenClub），作者：国君，36氪经授权发布。
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