普通人手机的换机周期：当下市场变局与未来趋势
你日常刷微信、刷抖音的手机，是不是已经快3年没更换了？
尽管感觉身边不少人都在入手新iPhone、新旗舰机型，
但实际上，坚持使用3、4年旧手机舍不得换的用户，才是中国市场的主流群体。
2025年，中国手机用户的平均换机周期接近33个月，和2020年相比延长了近40%。
所以现在还在用3年前的手机，甚至是5G初期购买的Mate 30、iPhone 12、小米10，都算不上特别的情况。
中国手机市场正进入“钉子户时代”，在这个特殊阶段，出现了很多过去难以想象的现象。
比如你能想到吗？华为和苹果这样的品牌，居然也开始主打“性价比”了。
2025年11月底，华为Mate 80系列发布时选择了降价策略：标准版降价800元，Pro版降价500元，起售价甚至比5年前的Mate 40还低。
甚至Mate系列部分机型的价格比红米K90高配版还低，这在以前简直难以想象。
而苹果在此之前就已经摆出了拼性价比的姿态：2025年5月iPhone 16 Pro降价，128G版本叠加国补后价格低至5499元；9月发布的iPhone 17标准版被称为“挤爆牙膏”，256G官方价5999元进入国补线，出色的性价比让其国内首周销量比去年暴涨140%。到了双十一，iPhone整体销量同比大涨37%，而其他品牌销量总和却下降了5%。
更让人意外的是，原本靠性价比起家的小米，2025年竟凭借手机背屏设计，成为最具创新力的旗舰品牌，成功将高端机市场的“二人转”搅成“三国杀”。
2024年时，米OV三家旗舰机在发布周期内的百度搜索指数还能相互比较，但2025年OV与小米的热度已不在同一量级。小米的热度从发布前宣布“改名17”就开始飙升，高热度持续近半个月，正式发布后又迎来一波高峰。
从汽车到手机，小米通过包装雷军个人IP，在营销上成为国产品牌中的独一档。你或许对此不屑，但国产手机已到了必须卷营销的地步。
2025年国产旗舰的最大特点是外观高度同质化，都采用了直角边框设计。对比米OV今年和去年两代旗舰的硬件数据会发现，处理器、屏幕、摄像头传感器等核心硬件的变化不大，提升最明显的只有电池容量。
当硬件和设计都卷到同质化后，2025年各家旗舰最有记忆点的创新，或许就是小米17 Pro的背屏设计。而这块背屏除了实用性，更大的意义在于其高明的营销价值。如今国产手机面临的现实是：不学小米做营销，自家旗舰的存在感可能会越来越弱。
同时，失去高端机市场是国产品牌无法承受的，因为中端机市场的生存状况正变得恶劣。过去国产品牌虽重视高端市场，但更依赖中低端市场作为出货基本盘，可2025年这一情况发生了剧变。
通常产品各价格段的销售占比呈金字塔或纺锤状，但2025年上半年手机市场却呈现近似哑铃状，中间的3000-4000元价位段占比极速萎缩。
这个价位的主要消费人群是年轻人，销量下滑的主因是消费者换机意愿降低。前几年国产品牌在2、3千元中端机上猛堆硬件，让这些机型用两三年也不会明显卡顿。除了换机周期变长，越来越多年轻人开始选择二手手机也是原因之一。
2020-2024年手机出货量连年走低，但二手手机交易量却逆势增长，有分析认为2025年全国二手手机交易量可能突破1亿台。其中iPhone是二手市场的永恒王者，同样3千多元预算，你会选新国产中端机还是老款iPhone Pro？
面对低迷的中端机市场，国产手机和供应商想出了各种办法。2025年高通为中端机提供“第五代骁龙8处理器”，宣发时主打“旗舰性能”，但仔细看会发现小米17等真旗舰用的是“至尊版”，中端机则没有。这种细节背后，是品牌和供应商竭力保住中端机销量的努力——在2025年高端机市场混乱厮杀的背景下，中端机已是国产品牌退无可退的必争之地。
2026年手机市场可能会更混乱：全球内存大涨价，国产手机的低价策略将难以为继，仍有余力降价的或许只有利润较高的苹果和华为。当这两家2026年进一步降价时，其他品牌可能被迫涨价，甚至有品牌会从高端赛道撤退，比如已有掉队苗头的荣耀，若2026年放弃5000元以上机型也不奇怪。
受小米成功影响，2026年其他品牌会更重视营销，至少会有一家尝试背屏设计。此外，2025年手机大厂正纷纷尝试摆脱“手机厂”标签：小米造车的同时发布了新AI眼镜，vivo推出了对标Vision Pro的vivo Vision，OPPO则由刘作虎带队攻坚Pocket相机项目。
属于钉子户的2025年已经过去，2026年会更好吗？
本文来自微信公众号“亿欧新消费”（ID：EO-Consumer），作者：宋书欣，36氪经授权发布。
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