AI硬件创业：回归本质，聚焦于人
过去一年多，AI硬件领域热度攀升，备受关注。
但在热闹表象之外，更多人开始思索更本质的问题：技术究竟要解决什么需求？组织如何以更高密度与更快节奏支撑产品迭代？在文化差异、用户场景与商业模型的多重约束下，怎样找到属于自己的独特路径？
在本期「线性技术π」活动现场，一线创业者与投资人从不同视角分享了他们眼中的真实行业图景：初心如何帮助创业者在喧嚣中锚定方向？产品如何摆脱炫技，回归价值本质？团队如何在资源有限时做出最有效的选择？在技术普惠的愿景下，如何讲述一个全球性的新故事？以及为何AI硬件创业的核心，最终还是人？
随着讨论深入，我们发现：在新一代AI底层技术推动的智能硬件浪潮里，值得关注的不只是某一代产品的商业成功，更是创业者在迭代、试错、升级过程中展现出的清醒与定力。
这些思考，或许能为新一代AI硬件的发展提供更具价值的参照。
PART1 初心是AI硬件创业的过滤器
赵维奇 | Rokid全球开发者关系负责人
技术的最终目标，是让人活得更轻松。技术的核心不是把人变成更高效的“工具”。现在很多“硅基派”的做法，是将AI强加于人，试图让人拥有更强能力，成为更高级的“超级工具”。
我曾见过不少做AI或XR眼镜的公司走向倒闭。但如果一家公司有明确的初心，就不容易被风口带偏——无论是投资风口、创业风口，还是利益驱动的风口。有初心，就能更稳地前行。
很多技术出身的创业者面临的最大瓶颈是，他们总想展示自己的“技术肌肉”——练了十年的本领，总想表现出来。但技术不是为了炫酷，核心是解决问题。如果不能解决问题，就该留在实验室慢慢孵化。炫酷或许能吸引部分用户买单，但产品的核心永远是价值。所以初心就像一个过滤器，帮你在噪音中保持清醒，如同在大海中航行时的指南针。
我们必须交付真正的价值，输出能解决问题、带来快乐或提供解决方案的产品，这一点永远不会变。否则，第一代产品可能因偶然因素（比如在TikTok上突然爆火）获得关注，但第二代产品就会面临考验——第二代才是真正检验硬件公司能力、创始团队实力，以及市场认可度的时刻。初心能帮助我们聚焦在真正重要的事情上。
对硬件而言，质量是第一位的，你没有太多试错机会，市场不会给你多次反驳用户反馈的余地，产线调整也并非易事。所以抓质量是第一要务。
PART2 造能帮普通人解决具体问题的“飞船”
潘宇扬 | Odyss创始人
现在很多人都在寻找下一个iPhone时刻。大部分AI硬件都需要回答：如何为大模型找到一个入口？但我们反过来思考：有没有一款AI硬件，能不追逐宏大趋势，只专注帮普通人解决生活中的具体问题？
那些跨时代的产品，并非简单升级。比如iPhone不是更好的诺基亚，而是整合电话、网络和应用的全新终端；任天堂Switch不是性能更强的游戏机，而是从用户参与游戏的方式出发，创造的多人娱乐新体验。
所以在喧嚣过后，我们不妨回到原点，从真实需求出发，重新思考：我们能造出什么样的“飞船”？
很多人想替代手机成为下一个入口，但手机本身已是近乎完美的形态。在试图替换它之前，要先想清楚这件事是否有足够理由。现阶段，通用智能虽迷人，但一台硬件最好只承载一个核心使命。
当产品功能达到瓶颈、体验趋于雷同时，用户为什么选择你？答案不在参数表中，而藏在用户戴上、拿起或摆放它的瞬间——是情绪的共鸣，是态度的契合，也是身份的选择。
PART3 打造避免重复造轮子的通用开发平台
刘越 | 地瓜机器人生态拓展总监
我们认为，机器人未来没有所谓的最终形态，也不应局限于人形机器人。这本质上是效率与成本的权衡，包括用户的使用成本和开发的落地成本。有些场景下飞行机器人效率最高，有些场景则更适合履带式或轮式机器人。但无论形态如何，机器人的底层技术栈高度相似。这就是我们打造通用机器人开发平台的原因：避免大家重复造轮子。
创业时，动作可以快，但心态不能急；一旦着急，动作就容易变形。基础工作如流程梳理或核心团队组建可以提速；思路不清晰时，可用简约原型快速验证。但在真正投入前，一定要想透“到底要做什么”，并清晰表达出来。可以向身边信赖的有经验的朋友讲述，听听他们是否理解，从他们的视角挖掘自己遗漏的信息，让方向更完整、可落地。
最后分享一个搭建全球机器人开发者生态时的故事：今年遇到一位法国开发者，他可能是全球年龄最大的RDK开发者。试用我们的产品后，他非常兴奋，一周内自发将英文使用手册翻译成法文，还主动帮忙推广——只因为他真心认可这个平台，觉得它值得被更多人看到。这件事让我们备受鼓舞，更有动力打磨平台。也希望更多人加入，共创繁荣的机器人开发生态。
PART4 想法的来源或许没你想的那么重要
邹霖 | 青蓝图创始人
当你在小众市场找到精准的PMF（产品市场匹配）时，会有一种粗糙的“生命感”——产品可能不够完美，用户一边抱怨，却又离不开它。很多从小众市场崛起的大产品，都走的是这种动态路线。
在这波AI硬件浪潮中，不仅硬件专家可以创业，软件从业者、设计师、产品经理也能找到自己的优势赛道，明确优势路线，做好MVP（最小可行产品），快速迭代。
和创始团队一起打磨方向和产品的过程，就像一群圆桌骑士反复讨论，兼顾用户、交互、工程、体验、设计等各方面，最终打磨出好产品。
经历过很多想法和项目后，你会发现想法的来源有时并不重要——可能是洗澡时的灵光乍现，可能是逻辑推演的结果，可能是问AI得到的，也可能是从数据中发现的。因为想法出现后，还需要大量反复打磨，最终成型的产品才是关键。
PART5 AI硬件创业突围关键在于组织迭代能力
方玲 | CGL联合创始人
随着Agent等工具的出现，许多工程师的工作正在被替代。过去10个人做的事，现在1个人可能就够了。这时候创业者必须思考：如果现金流有限，该招聘什么样的人，才能最大化资源效益？
很多创业者在商业化过程中，对组织何时扩张、何时收缩、何时精简成本引入合适的人、何时重金投入，缺乏清晰的节奏感。天使轮或PreA轮时，大家容易把人视为成本，总想用低成本招到优秀人才，等资金充裕才敢招顶尖人才，这种思路未必正确。一个优秀人才的作用，可能是平庸者的10倍、20倍甚至更多。如果团队都是平庸的人，产品进度会严重拖慢，0到1的周期拉长，甚至一直在做自己理想中的产品，却未必符合市场需求。
如今智能硬件创业，正从依赖产品稀缺性转向依赖组织迭代能力。在融资、供应链越来越透明和同质化的情况下，AI硬件创业最终突围的关键，越来越像互联网创业——靠极高的人才密度。
公司里，除了作为“六边形战士”的一号位至关重要，第二个关键角色就是HR。HR是面向优秀人才的第一窗口，如果这个窗口不够专业，无法清晰传递公司的愿景与优势，很多优秀人才根本不会考虑加入。
现在技术人员选择公司有几个特点：一是慕强，希望一号位背景亮眼，产品研发团队在细分领域领先；二是看重公司的梦想和愿景，一号位必须具备讲清楚愿景的能力，HR伙伴也需要有同样的能力。未来的竞争，不只在产品，更在人才。
PART6 让前沿技术被更多人用得起、用得爽
董敦敏 | 线性资本资深总监
优秀产品遵循三层逻辑：最外层是场景，中间层是文化，最底层是人性。只有这三个层次同时满足，产品才能真正打动更广泛的用户。
早期我们常问创始人一个关键问题：你是在做一个功能，还是在打造一个能被用户接受、打动用户的场景？好产品必须在具体生活场景中真实成立。
真正的出海是文化的融入与再创造，不是简单翻译文案或把国内产品卖到国外。
多巴胺带来刺激感，比如刷抖音、拼多多砍一刀；内啡肽则建立信任感，让人产生安全感和长期依赖，比如多邻国打卡。能长红的好产品，需要在两者间找到平衡。
过去大家总想复制硅谷的高溢价故事，现在我们不需要了。结合中国的工业优势和强大工程能力，我们有机会让原本少数人用得起的技术，变得让更多人用得起、用得爽。同时，在不同文化环境下，找到一套清晰易懂的叙事方式，让全球更多普通大众以合理价格享受优质技术。这不仅有商业化价值，更是一个全球性的战略目标。
本文来自微信公众号“线性资本”，作者：LinearCapital，36氪经授权发布。
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