网红品牌母公司破产启示：从单日6000万销量到资不抵债的警示
一家曾被资本寄予厚望的新消费网红企业，最终陷入资不抵债的困境。
近日，保利沃利科技武汉有限公司（POLYVOLY）的破产清算申请获法院受理，原因是无法清偿到期债务且资产不足以覆盖全部债务。在申请破产前，该公司已被超20家企业起诉。
2016年成立的POLYVOLY，公司名称或许不够响亮，但其打造的三谷、Rever两大洗护品牌曾风靡一时。2019年双11，三谷和Rever单日销售额达6000万元，三谷的彩色氨基酸洗发水、Rever的“彩虹云朵转转浴爆”等产品在社交平台刷屏。
两大品牌的崛起，让POLYVOLY成为“情绪个护”赛道的代表，备受资本青睐，先后完成多轮融资，总额超1亿元。创始人李梓嘉2023年曾透露，企业年GMV近5亿元，还拒绝过国际公司10亿元的并购邀约。
然而九年过去，这位“情绪个护鼻祖”的命运发生转折。
情绪个护黑马的崛起：6年GMV达30亿
情绪消费是近年品牌弯道超车的关键，而POLYVOLY堪称情绪个护领域的先行者，成立之初就提出“重新定义个性洗护”。
POLYVOLY的创始团队具有互联网基因，创始人李梓嘉曾是大厂运营专家，联合创始人叶鹏是大厂高级设计专家，拥有丰富的电商运营经验。
当时中国新消费创业热潮涌动，个护市场正处于升级前夕。
李梓嘉曾谈及创业选择：一是女性消费品是自己熟悉的领域；二是化妆品市场规模大，洗护彩妆等品类线上渗透增长快，消费升级趋势明显；三是国内OEM供应链完善，为DTC国货品牌诞生提供了基础。
2017年，POLYVOLY推出两个核心品牌，瞄准90后、95后年轻女性，率先抓住美妆赛道延伸至个护市场的两大需求升级：成分安全与情绪体验。
定位科学洗护的三谷，捕捉到“成分党”在个护领域的兴起趋势，主打氨基酸洗护概念，深度绑定这一热门成分，同时引入纯净美妆理念，强调“无食用色素、无硅油氨基酸”等卖点，满足消费者对成分安全透明的需求。
Rever则定位创新精油个护品牌，受海外知名品牌Lush启发，打造“情绪沐浴”体验，推出沐浴油、精油泡澡球、“甜品”足浴球等创新产品，让消费者在居家SPA场景中享受更有趣的沐浴过程。
能形成彩虹的沐浴球、可挤出顺滑慕斯的沐浴露、巧克力般的足浴球形态、分前中后调的香氛体验……
无论是Rever还是三谷，都致力于将日常洗护升级为悦己仪式，注重产品的“传播性”，天然适合短视频和直播展示。品牌一方面邀请明星艺人推荐，引爆社交媒体；另一方面通过超头主播和达人助力，实现快速增长。
Rever的彩虹云朵转转浴爆
2018年，三谷获小红书洗护类排行第一；2019年双11，三谷与Rever单日销售额突破6000万，三谷50分钟内登榜行业TOP4；2020年双11，两品牌单平台销售额超1.1亿元，三谷登顶美护发新锐品牌TOP1。李梓嘉曾透露，品牌6年间GMV达30亿。
资本迅速跟进，2017—2021年，公司完成9轮融资，总额超1亿元，吸引了华映资本、嘉御基金等十余家知名机构。
2021年的一场美妆个护圆桌会议上，李梓嘉表示，线下空间和体验带来的立体化品牌呈现无法被线上取代，且当时是美妆个护品牌出海的好时机。
资本宠儿的陨落：从扩张到破产危机
POLYVOLY的崛起是新消费品牌爆发的典型案例：拥有电商基因的团队、个护市场消费升级、社交媒体流量红利，以及资本对新消费赛道的阶段性狂热。
然而，疫情后消费理性回归，个护巨头围剿，POLYVOLY在竞争中逐渐式微，再次进入行业视野时，已是破产的消息。
其实两年前，资金链断裂的迹象已显现。
2023年12月起，其子公司上海葆莉沃莉科技因未支付会德丰广场租金和管理费被告上法庭，公司答辩称“因突发经营困难、资金链断裂无法履行合同”。
2023年至今，POLYVOLY两次被列入失信被执行人名单，两任法定代表人李莎莎（李梓嘉）、李林多次被限制高消费，企业信誉和经营秩序受损严重。
2025年7月，POLYVOLY委托会计公司出具的2024年度《审计报告》显示，合并资产负债表中所有者权益合计为-878.28万元，说明公司2024年已陷入困境，此次破产并非突然。
申请破产前，公司官司缠身。企查查数据显示，POLYVOLY被超20家企业起诉，案由包括民间借贷、买卖合同、房屋租赁、金融借款等纠纷，起诉方涉及化妆品产业链上下游企业。
公司的部分立案信息
值得注意的是，与多数新消费品牌“先深耕单一品类，再拓展品牌矩阵”的路径不同，POLYVOLY早期就推行“多品牌矩阵”战略，除三谷、Rever外，2022年还发布敏感肌底妆品牌舒朴，试图通过“批量复制”推高公司估值。
但新品牌的研发、营销及渠道成本急剧上升，多线作战分散了核心资源，增加了运营成本，为后续发展埋下隐患。
如今，旗下三大品牌发展失衡：昔日“王牌”三谷线上旗舰店仍运营，但销售额下滑；Rever成为营收支柱，2025年单平台GMV达1000万—2500万元，但单一品牌难以覆盖整体运营成本和债务；舒朴面世不足3年，多个平台已无迹可寻，疑似暂停运营。
情绪经济的反思：创新与可持续经营的平衡
从资本宠儿到破产清算，POLYVOLY暴露了新消费品牌在红利消退后的经营短板。
过于激进的扩张策略导致资源透支。2020至2022年，POLYVOLY进入密集扩张期，战略布局超出自身承载能力。
渠道拓展方面，三谷相关负责人曾透露，2020年线上线下销售占比为8:2，品牌认为1:1才是良性状态。为实现目标，三谷大力拓展线下，以利润更高的“定制款”进入传统CS、便利店等渠道，但因产品定价与线下服务体验不匹配，线下表现不及预期。
品牌多元化上，2022年3月推出的舒朴，平均开品时间超半年，却因市场定位模糊、竞争激烈，最终在多个平台下架。
曾经助推品牌突围的“情绪爆款”优势，后期未能延续。
洗发水、沐浴露等个护产品本以功能性为先，外观、色彩、香气等情绪体验是加分项，能快速吸引年轻人尝鲜，但难以支撑长期忠诚度。
POLYVOLY团队擅长电商运营和营销造势，但产品研发投入不足。当线上红利消失、流量成本上升，重营销轻研发的模式逐渐失效。
近一年来，衰退的美妆个护品牌不止POLYVOLY。
据化妆品报不完全统计，2025年上半年有9个国货美妆闭店，其中7个创立于2017年后。曾红极一时的底妆品牌blank me也在2025年被多家企业起诉，成为“失信对象”。
这些新消费品牌大多遵循相似路径：利用信息差复制海外模式，借新媒体红利爆发增长，依赖资本输血扩张，最终因创新乏力、资源耗尽，资金短缺走向终结。
2025年，情绪商品仍创造巨大商业价值，如泡泡玛特与老铺黄金的爆火。但即使市值超3000亿的泡泡玛特，也面临IP创新断层风险，推出新系列维持增长，可见创新能力和运营效率在新消费下半场的重要性。
美妆个护行业竞争进入深水区，情绪体验仍能创造增量价值，但POLYVOLY九年的故事值得创业者关注。
网红品牌并非不可取，热潮褪去后，考验企业的是可持续经营能力：资源如何分配、创新如何摆脱运气、能否拥有忠实品牌信徒，这些都影响企业能否走得更稳更远。
本文来自微信公众号“天下网商”（ID：txws_txws），作者：金雅，36氪经授权发布。
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