深度对话安德利董事长陈学高：当下调改正当时，未来聚焦供应链

出品/零售圈

撰文/零售荆言

2023年，盛行30年的实体大卖场模式走向崩塌。曾经笃定经营的零售老板们瞬间没了方向。调改、折扣化等新思维不断涌现，每个肩负企业使命的老板都站在十字路口，必须做出选择。没有前行方向，才是实体零售真正的至暗时刻。

为解开行业发展的疑惑，《零售圈》专访了安徽安德利董事长陈学高。他深耕县域零售市场40年，见证了安德利从股份制改造、上市，到如今重焕新生的历程。他的经验，对焦虑中的实体商超老板们有借鉴意义。

01 穿越零售周期，洞察未来趋势

陈学高用“增长的周期越长，下降的通道就越远，历史赋予越多，解决历史带来的问题的难度就越大”开启了安德利的发展故事。安德利前身是庐江县工业品贸易中心，1984年成立，陈学高同年加入。1991年，他临危受命成为一把手。2002年，抓住国企改制机遇，对企业进行改制。2012年股改，2016年A股上市，陈学高认为主板上市是他最正确的决定。

2000 - 2015年，安德利享受经济发展红利，野蛮增长，业绩年年创新高，但也埋下隐患。陈学高研究经济规律后发现，一味追求规模，企业内在矛盾爆发的副作用更大。当时安德利员工观念僵化、享乐主义滋生等问题显现，零售行业新力量又缺乏敬畏之心。2016年上市成功后，虽资金充裕，陈学高却带领核心层选择停下，从2016 - 2024年，他一个项目没谈、一个店没开，用8年重塑团队，这被称为“8年抗战”。

陈学高说，做企业最难处理人的问题。他用8年平和调整队伍，既不伤老同事心，也让企业平稳经营。他带领的安德利在行业疯狂时，洞察发展周期，消化制约因素，为后续发展奠定基础。

02 调改有道，内需驱动效果佳

陈学高认为调改不是形象工程，不能生搬硬套，要员工有意愿才能取得最佳效果。安德利无为店8月调改开业，单日销售157万，业绩同比增长8倍。学习胖东来调改从2024年初就开始，但陈学高一直没行动。他觉得短期人员增加和工资上涨要靠后期业绩支撑，大投入大亏损会打击整个体系信心。安德利安排员工去先进企业学习、组织头脑风暴，但等待员工内需驱动的调改时机。

2025年元月给员工涨薪15%，上半年营收提升15%，调改条件基本成熟。通过员工讨论调改方案更具实操性。立足当下、小步快跑是调改主旋律，先进的要学但不照搬，消费匹配需逐步引导。无为店调改可形成模板复制，合肥新店筹备中效果更好。陈学高对调改的理解和推进，为其他企业提供了借鉴。

他在纷杂信息中筛选需求，以内需推动业务发展，调整企业姿态与行业同频。

03 着眼当下调改，布局未来供应链

供应链为王是行业共识。安德利商品自营有深厚积淀，陈学高近两年奔波各地，打造三利风供应链平台，将优品带给顾客。

作为安徽省商业联合会会长，陈学高认为为长三角零售企业做事是社会责任。三利风供应链平台无门槛、不收费，营运费用由安德利承担。安德利先试销商品，促进业绩后再推给会员企业，只赋能增量。各地名优、工厂直供、自有品牌开发都是其发展内容，他诚邀品牌商、工厂加入。

陈学高对三利风供应链未来乐观。长三角人口密集、企业众多，他的想法得到周边支持。11月12 - 14日在合肥召开的相关大会会有更多内容发布。他还与国际著名供应链公司三菱商事对接，有望成立合资公司，让三利风与国际接轨，引领长三角零售新方向。三利风供应链是安德利二次创业，将带动全链条跃升。

04 穿越风雨，迎接阳光

陈学高形容现在的实体零售处于半山腰，乌云压顶，向上困难、向下危险。目前困境是为前20年野蛮增长买单。

他提出破局观点：先活下去，客观评估企业，没找到合适目标不盲动，挖掘自身潜力优化经营；不能退缩躺平，要积极探索前进路；保持积极心态，找出适合方向努力攀登，突破云层就能见到阳光。

他说企业解困无教科书可抄，企业家要保持战略定力，在擅长领域走不同路径，坚持长线思维，定能带领企业穿越困境。

结语

在陈学高带领下，安徽安德利从国企到股份制，从快速发展到上市，再到高效经营。如今，以调改为基础，以三利风供应链为助力，将实现二次腾飞，带动安徽乃至长三角商业繁荣。

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