带货主播门槛降低，真是好事吗？
电商平台的人才竞争仍在持续。为加强达人生态建设，快手近期推出了“老带新”活动。
近日，快手正式启动“老带新共赢计划”，为已有达人设置阶梯式现金奖励机制，鼓励他们邀请新人入驻开播带货。既有达人每成功邀请一位从未开设过快手小店的新人入驻，最高可获142元现金，奖励涵盖新人完成入驻、开启首场直播、实现首次分销出单以及销售额达到1000元等节点。并且，这一奖励总额上不封顶，单人累计最高能获得10万元。
显然，快手此举是想借助既有主播的社交网络和影响力。要知道，直播电商，尤其是达播模式的兴起，与服务商和MCN密切相关。但对后者来说，从零开始扶持新人未必有高回报率。从这个角度看，快手鼓励“老带新”不失为一种新策略。
对比各电商平台可知，快手主播生态的显著特点是家族化、师徒化，所以“老带新共赢计划”在一定程度上也是契合其自身特点的。
同时，针对新人，快手还推出了“新星计划”等扶持计划，为他们提供0元带货启动、专属运营指导、系统化教学内容及流量倾斜等资源。
有前辈引领，又有平台扶持，在快手做带货达人的门槛越来越低。实际上，不只是快手，近年来众多电商平台都在降低带货达人的准入门槛。比如今年早些时候，小红书宣布放开笔记评论区挂载商品链接，支持商家、买手、普通用户在多种类型笔记的评论区挂载商品链接，创作者还能挂载多个商品链接。
再如今年4月抖音发布新规，依据个人创作者的粉丝量（200、500、1000）设定三档带货准入门槛，并对有效粉丝≥200的创作者新增开放直播带货权限。
这种趋势出现的原因并不复杂。经过多年的快速发展，如今直播电商赛道的增速已放缓。而且，随着低价策略难以持续，以及头部主播频繁翻车，用户对他们的光环逐渐祛魅。
用户开始要求主播的表达更真实、更贴近生活，更有“活人感”，在这方面，中腰部达人和新人更具优势。
因为创作者刚起步时，评价往往更真实可信，他们主要想吸引观众，不怕得罪商家。而当粉丝量增加、有更多变现途径后，就不得不考虑如何获得更多商家的认可。
在这种情况下，电商平台急需实现GMV增长动力的多元化，通过培养更多中腰部和新人主播，采用人海战术是个不错的办法。
但带货达人门槛降低真的是好事吗？它能推动直播电商行业进入“满天星时代”吗？也许可以，但过程肯定曲折。尽管直播带货行业已渐趋成熟，但新人仍面临诸多挑战。
就拿选品翻车来说，虽然大家大多关注头部主播、达人，但这并不意味着中小主播就不会翻车。
很简单，即便头部达人、主播有专业选品队伍，也难免翻车，中小主播和新人又如何保证商品质量呢？受规模限制，供应链把控能力弱几乎是中小主播和新人的“先天缺陷”。
退一步讲，即便翻车，头部主播有能力弥补。而且，高热度带来成绩的同时，也伴随着更强的监督。
相比之下，知名度不高的中小主播和新人更容易一走了之，这让消费者维权成本更高。从某种程度上说，平台的扶持举措变相降低了违规成本。
总之，准入门槛降低或许能让平台短期内以量取胜，但对用户体验和平台治理来说，意味着更大的挑战。
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本文来自微信公众号 “三易生活”（ID：IT-3eLife），作者：三易菌，36氪经授权发布。
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