砍掉屏幕年费上千，这款“极简”手环缘何估值200亿？产品深度剖析
作者丨欧雪
编辑丨袁斯来
近几年，像C罗、菲利普斯、詹姆斯等职业运动员，带火了可穿戴领域的小众赛道。
在训练和赛后采访中，他们常佩戴一款极简手环。从外观上看，这款手环没有屏幕，更像饰品，部分表带采用意大利皮革、贵金属或弹性针织材料制成。
尽管没有屏幕，它却能提供专业的体能恢复建议。很快，“无屏幕手环”概念在海外迅速破圈。
市场数据显示这种风向转变。据IDC报告，2024年全球腕戴设备出货量微跌1.4%。成人智能手表在美国和印度市场，因经济不稳定、市场饱和及产品创新有限，导致全球出货量略微下滑。
与此同时，无屏幕手环赛道的领头羊WHOOP，估值从2020年的12亿美元（约人民币87亿元）飙升至2025年的约265亿人民币。媒体数据显示，WHOOP年营收超2.6亿美元，用户遍布全球56个国家。
据硬氪了解，WHOOP在深圳生产，成本不到百元。有投资人称，今年WHOOP收入或超5亿美元。
这种反差体现了用户需求的转变：从单纯获取数据，转向获取专业建议。
这股风潮吸引了更多玩家入局。今年6月，中国品牌华米发布无屏幕运动手环Helio Strap，试水该品类。9月，芬兰老牌健身硬件品牌Polar也宣布参战，发布对标WHOOP的Polar Loop无屏幕手环。
原本由WHOOP主导的市场，变得热闹起来。这不仅是“有屏”与“无屏”的较量，更是数据解读能力与服务模式的比拼。
谁能为用户提供更精准、可信的健康洞察，谁就能赢得更多市场。
从记录到建议
WHOOP的诞生，源于创始人威尔·艾哈迈德（Will Ahmed）作为前哈佛壁球队长的经历——他和队友常因无法精准量化身体状态，陷入“训练过度”困境。
2012年，他与校友共同创立WHOOP，目标是解决深层痛点：可穿戴设备的价值不应只是记录“你做了什么”，而应回答“你接下来该怎么做”。
这一初衷界定了传统腕戴设备与它的本质区别：前者是数据“记录者”，后者是数据“解读者”。腕戴设备技术的目标，从记录数据转向提供建议。
目前市场上大部分腕戴设备倾向于“做加法”。在小表盘上堆砌通信、娱乐、支付等功能，健康监测只是其中一部分。
近年来，用更大屏幕承载更多信息成了腕带设备的趋势。这些设备会告知运动心率、睡眠时长等数据，但分析工作多由用户自己完成。
无屏幕手环则“做减法”。摒弃屏幕，减轻重量，带来更舒适佩戴体验；砍掉无关功能，专注健康监测并反馈决策，塑造专业工具形象。
例如，WHOOP将核心技术用于监测睡眠（Sleep）、负荷（Strain）和恢复（Recovery）三项核心生理指标，相关重要指标包括睡眠、心率、血氧、压力、月经周期、最大摄氧量以及衰老速度等。
同时，为保证指导可靠性，无屏幕手环在数据采集上标准更严苛。
以Polar Loop为例，为确保捕捉有效训练而非日常活动，监测数据需满足一定持续时间和强度要求：如活动至少持续10分钟才存储为体能训练；心率超过心率储备（HRR）的50%才开始跟踪等。
华米的Helio Strap加入BioCharge能量监测系统，会为用户能量状况评分。
关键的是，无屏幕手环不仅罗列数据，还能提供针对性洞察与建议。
在WHOOP的App上，用户每天收到的不是“心率变异度（HRV）为45毫秒”这样的原始数据，而是“HRV较低，建议进行低强度活动或休息，避免过度训练造成隐性伤害”这样的清晰指引。通过其Healthspan功能，用户可获取睡眠、负荷和恢复的每日建议，养成更好的日常习惯。
这种将复杂生理信号“翻译”为可执行建议的能力，是无屏幕手环的核心价值。至此，腕上设备竞争迎来新趋势：从“硬件堆料”转向“洞察服务”。
模式之变：“硬件销售”与“服务订阅”
产品定位不同，无屏幕手环的商业模式与传统腕带设备也不同。
作为无屏幕手环的领头羊WHOOP率先变革。2018年，WHOOP打破行业惯例，取消硬件售价，全面转向订阅制。
具体来说，用户无需支付硬件费用，但需订阅会员服务解锁全部功能。WHOOP将会员体系分为ONE、PEAK、LIFE三个等级，年费在199至359美元之间，分别面向初级健康管理者、健身爱好者及职业运动员，进行精细化运营。
从一次性硬件销售到长期订阅服务，公司与用户联系更密切、持续，服务属性更突出。
亚马逊数据显示这一模式成功。2025年5 - 6月，WHOOP主力产品以约359美元的打包价格（含设备与12个月订阅）销售，单月均实现超240万美元销售额。
不过，新入局的Polar选择坚守传统硬件销售逻辑：其推出的Polar Loop手环定价199美元，采用一次性买断模式，不设会员订阅。
这也是市场认为Polar向WHOOP发起正面挑战的原因。尽管两者都认同无屏幕理念，但Polar的策略打消了部分用户对持续付费会员服务的顾虑。
无论采用哪种商业模式，无屏幕手环的商业本质是提供专业分析服务，其营销手法也更垂直。
Polar依托在运动健康领域数十年的技术积累建立信任；华米和HYROX（室内健身跑赛事）合作造势；WHOOP通过顶级运动员背书和深度产品测试内容，强化“专业装备”定位。
作为鼻祖，WHOOP在营销方面做得更深入。成立以来，WHOOP与NFL球员工会、PGA和LPGA高尔夫巡回赛等顶级体育组织合作，标志性成果是成为首个被允许在MLB（美国职业棒球大联盟）正式比赛中佩戴的健康监测设备。
此外，WHOOP还将运动员从用户转变为投资人。
2024年，外媒报道足球运动员C罗成为WHOOP的官方全球大使兼投资者。此前，WHOOP投资者名单中有迈克尔·菲尔普斯、勒布朗·詹姆斯、凯文·杜兰特等顶级运动员，他们也乐于宣传投资标的。
从竞争格局看，WHOOP先发优势明显，用户粘性高，华米Helio和Polar目前难以形成大冲击。但后期跟随名人而来的新用户，可能会选择没那么准确、但更实惠的产品。
当然，即便WHOOP有众多拥趸，无屏幕手环仍无法替代功能齐全的智能手表。但WHOOP的成功和Helio、Polar的追击，揭示了当下硬件创业公司的新发展路径：放弃大而全，挖掘小而深的赛道，做到足够个性化。毕竟，全球有不少愿意付费的中产人群。
本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。
免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com