SAP全球化智库沙龙走进影石，探寻中国品牌出海新方向

2016年，为摆脱国内激烈的价格战，影石果断开拓海外市场。当年推出的Insta360 Nano大获成功，在全球市场引发热潮。如今，影石在全景相机市场占有率达85%，连续八年位居全球第一。这家‘生而全球化’的公司，凭借创新打开了国际市场，但也在发展中遇到了新挑战，如全球竞争加剧、跨国组织管理复杂、技术创新需持续投入、供应链稳定性受考验，以及合规经营环境更严苛等。

如果说‘怎么出得去’是第一个难题，那么‘怎么走得稳’则更具挑战性。

为了在全球化的复杂环境中稳定运营，影石选择与SAP合作，开启从‘产品全球化’到‘经营全球化’的数字化转型。

SAP是1972年诞生的德国科技巨头，在全球企业管理和商业AI领域经验丰富。它为全球98%的百强企业提供过系统支持，是跨国商业网络背后的重要支撑。在企业运营的财务、供应链、业务、人力等关键环节，都能看到SAP的身影。如今，SAP正凭借其丰富经验和先进技术，助力像影石这样崛起的中国企业，构建稳健、高效的全球化数字基础。

因此，影石与SAP的合作，不仅是系统升级，更是对企业成长方式的重新思考：对于成长中的创新型企业，数字化能带来哪些实际效果？品牌、供应链、财务体系如何协同促进长期发展？AI在其中又起到怎样的关键作用？

带着这些问题，10月24日，SAP携手创业邦在深圳前海举办了【全球化智库沙龙·走进影石】活动。来自影石、SAP、德勤的专家与50余位企业管理者共同探讨品牌全球化、跨国财务管理与韧性供应链等问题，寻找中国品牌全球化落地的答案。

01 多维度剖析全球化出海战略

在品牌出海竞争日益激烈的当下，跨国企业如何突出重围、解决品牌发展难题？影石用实践给出了答案：以产品创新为动力，以品牌精神凝聚用户。

在《影石「生而全球化」的突围之路》主题演讲中，影石创新首席问题官袁跃介绍了影石的全球化战略。自2018年登顶全球全景相机市场后，影石没有满足现状，而是持续投入产品创新，推出结合全景与运动特性的新一代相机，开辟了新的增长路径，推动了全球市场的深度布局。

影石创新首席问题官袁跃

在全球化运营中，影石将品牌视为核心竞争力，不断加强本地化服务和渠道建设。袁跃指出，影石的成功在于把握了人类‘记录与分享’的需求，并以此重塑影像价值。基于‘Think Bold’的品牌精神，影石吸引了从极限运动到创意表达等多元用户群体，将敢想敢做的精神转化为连接全球用户的情感纽带。

袁跃还展示了影石全景相机在太空中拍摄的照片，强调这象征着影石‘始于敢想’的品牌精神。正是这种立足全球需求、坚持本地化发展的理念，引领影石走向世界。

德勤中国管理咨询会合伙人孙寅在《「生而全球化」的底层逻辑与组织要素》演讲中，分享了对中国企业出海战略的看法。她强调企业要清楚自身所处行业，在敏感产业领域需制定风险应对预案。

德勤中国管理咨询会合伙人孙寅

在战略方面，她建议企业管理者认识到全球化不是简单的业务复制，要在海外市场打造核心竞争力和差异化优势。她呼吁中国企业学习日本企业，‘抱团出海’，构建产业‘朋友圈’，形成集群竞争力。

对于面向消费者的出海企业，孙寅强调品牌升级的重要性。企业要学会‘讲好产品故事’，提升服务体验和品牌内涵，摆脱低价竞争，在全球市场获得价值认可。

SAP中国资深方案架构师丁宇峰在《AI - Ready数字底座驱动端到端全球运营》演讲中表示，企业出海需要从战略、组织到技术平台全面升级。他认为出海企业应具备本土化运营、数据营销、品牌价值和合规风控四项核心能力。丁宇峰还指出，数字底座是全球化运营的关键，要建立统一、集成的数字化平台以应对挑战。

SAP中国资深方案架构师丁宇峰

影石创新财务负责人黄蔚在《出海生命线——影石全球一体化财务转型实战》演讲中指出，随着全球业务拓展，公司在财务管理上遇到挑战，特别是多国数据整合和成本控制。为解决这些问题，影石引入SAP系统，打造统一平台，以适应不同国家的会计准则和法规。此外，SAP系统还解决了全球资金管理难题，提高了管理效率和安全性。

影石创新财务负责人黄蔚

02 实战研讨激发新思路

主题分享结束后，与会嘉宾前往影石创新总部进行实地参观，感受其全球化运营氛围，并参加平行研讨会。

活动现场

在全球化过程中，企业可能会遇到文化、法规和供应链障碍，导致总部战略难以在各地实施；营销、供应链和财务数据形成‘信息孤岛’，企业难以全面了解全球化运营情况。

针对这些问题，在‘AI驱动的营销创新与品牌全球化’研讨会上，SAP大中华区CRM云解决方案首席专家闵勇提出构建‘以数字底座为核心，以用户为中心’的全球化运营体系。

闵勇介绍，迈瑞医疗、海信、安克创新等企业使用SAP搭建了全球销售与服务运营体系，打通了营销、销售、供应链到财务的全流程，实现全球数据的可视化、可控性和可分析性，解决了企业‘看不清全貌’的问题。

在出海营销方面，闵勇认为已进入以客户为中心的精细化运营阶段。未来营销的关键是利用客户数据平台整合数据，通过营销自动化平台实现精准营销和个性化互动。

SAP大中华区CRM云解决方案首席专家闵勇

孙寅表示，企业出海进入‘体系出海’阶段，需要构建强大的数字化基础，融合AI技术，在本地化过程中塑造品牌、管控风险。

袁跃在研讨会上分享了品牌全球化观点。他指出影石的‘以产品线为核心的跨部门协同组织架构’能快速响应市场需求，业务部门可将市场信息传递给产研部门，推动产品创新。例如，针对用户需求开发‘街拍套餐’等配件，拓展了产品应用场景。

在‘出海企业财务角色、挑战与系统应用探讨’研讨会上，黄蔚和SAP中国企业解决方案咨询负责人徐雪辰深入交流了企业出海的财务问题。黄蔚认为出海企业的财务角色已转变为运营者、守门人和战略家的综合体。

具体来说，作为运营者，财务要通过共享服务中心高效处理全球财务核算，保障运营效率；作为守门人，面对海外合规压力和风险，财务需借助专业工具建立监督机制，确保资金安全。

随着财务角色的转变，企业面临运营、系统和组织等多方面挑战。一位跨境电商财务负责人表示，亚马逊业务中的退货流程、第三方仓政策差异等问题，使财务协调难度大。

还有财务高管指出，业务快速扩张，但财务后台因系统和流程问题发展滞后，业务团队大量精力消耗在内部流程上。

面对这些挑战，与会专家认为企业转型不仅需要提升专业能力，还需要转变思维方式，借助数字化工具。

探索没有尽头，但方向已经明确。本次‘走进影石’沙龙为中国品牌出海提供了前沿讨论，有望成为出海的‘导航’。以品牌创新推动‘中国智造’，结合全球化运营视野，中国品牌将在世界舞台开创全新局面。

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