如何挣钱？先放下所谓的精英架子……

09-04 06:09

Hey girls～今晚咱们聊聊怎么挣钱这个热门话题。关注我的宝子们，果然都是一心搞钱的女孩，在挣钱面前，所有感情问题都得往后排啦。

我觉得这个问题可比前段时间大家问我的怎么创业有意义多了。创业太难了，我干了10年，也算是成功的了，但所谓的积累，在市场周期面前，也不值一提。

创业听起来高大上，可挣钱才更实在。

在我心里，打工、挣钱、做生意、创业的难度是逐级加大的。从成功概率来看，大部分人适合打工，中等部分人能靠自己挣钱，少部分人能做生意，极少部分人创业还能做大做强，穿越市场周期。

打工，就是得依靠公司这个大机器才能赚到钱，你就像一颗螺丝钉，离开平台，收入会大幅减少。

而挣钱，只要有自己的业务、技能和时间，有人愿意买单就行。就像评论区说的，财务人员可以在业余时间接一些小公司的财务工作；老师可以在业余时间给学生补课。

摄影师、设计师、化妆师，完全可以成为自由职业者，客户只要在微信上联系一下就行，不需要太大的团队，甚至一个人单干，也有很多夫妻档一起干，把钱稳稳赚到手。

我觉得滴滴司机、美团外卖小哥、健身教练，也都属于这个范畴。

做生意和出卖个人劳动力、时间不同，它是低买高卖，有团队、合作方，也有竞争对手，直接面向大众消费者，提供商品或服务。像网红带货、电商、煎饼果子摊、清远卖粉角的小食店、开瑜伽馆，这些都是生意。

创业就比较抽象了。好多人讲创业都提到理想和情怀，越是难以用朴素的语言描述，就越容易有不同的解读。它的目标好像是做大做强，而不是盈利；好像是成为行业第一、品类第一、赛道第一，而不是赚钱分钱。尽管我身边很多创业者都怀揣着各种各样的梦想去创业，但我真的不太懂他们到底要走向何方，你们能明白吗？反正我是听不懂。

别看我不起眼，我身边有很多大人物，有老板、创业者，有老钱、新钱，还有千金、贵妇、女高管。我能近距离观察他们，了解他们的发家致富，也目睹过一些辉煌的倒塌。

我真心跟大家说，创业不一定能致富，我身边有很多人创业致债、创业致郁……我真有一个朋友的朋友被限高了，还有朋友的爸爸，纵横商场几十年，上一个周期赚了大钱，最近却全是拖欠款的诉讼。

打算创业的宝子们要敲响警钟，时刻警惕盈亏线，一旦亏损，立刻止损。巴菲特说过人不需要富有两次，很多人想再富一次，结果把上一次的财富都败光了。到现在，我越来越觉得这句话很有道理。

再说说挣钱和做生意。我是这么区分的，挣钱的成本主要就是你的时间，而做生意除了时间，还有其他成本。简单来说，做私人健身教练是挣钱，开健身房就是做生意。如果你没有特别的商业背景，家底也不厚，那首选挣钱模式，也就是出卖时间和技能，先当私人健身教练，而不是去开健身房。

听完我的分析，大家是不是更明白我为什么劝大家不要轻易创业，但可以去挣钱了？因为挣钱就算失败了，也就是浪费点时间，不会像做生意那样压一批货在仓库里。懂了吗？

大家问我怎么挣钱而不是怎么创业，我真的很欣慰！我觉得我的观众、粉丝、读者们，你们真的变得务实、成熟、稳重了！会挣钱了，就能常来我直播间支持我啦。

那到底怎么挣钱呢？

我身边有几个单干能挣钱的真实例子。

我只讲真实发生的，不讲虚构的。这些人我都见过，或者加过微信，他们真的赚到钱，还改善了生活，不是道听途说的。

第一个例子，从老东家跳出来，带着现成的客户和业务，自己服务，收费还比老东家划算。这是成功率最高、成本最低的方式。（估计很多老板看到我这么写要打我了，但这是时代的需求啊～）我的美甲师是店里的销冠，我要约她得提前3天，而且都是些不好的时间，店里其他美甲师都没人找。最近，她出来开了个个人美甲工作室，收费比之前便宜，我们这些老客户都去她工作室做美甲了。

第二个例子，一个人打两份工、三份工甚至四份工。比如法务、财务人员，以个人身份帮小公司做合同和做账很轻松。一份知识用10遍，就能赚10次钱。这种情况比较适合专业人士，他们服务10家公司的工作量可能只是3倍，而不是10倍。

第三个例子，技术型的，像摄影师、剪辑师、设计师、社交媒体运营。

我在丽江的景点、广州长隆、三亚都见过驻点摄影师，他们收费不高，拍好修好直接发给你。爱出图的中国女人们都开开心心地给钱发圈。在丽江，100多一个客人，一天3个客人，一天就能进账300，一个月能有6000 - 9000；三亚最贵，我当时花500多买了10张照片，一天3个客人，一个月能有30000 - 45000。

兼职剪辑师是我和很多博主朋友、品牌都需要的岗位，只要运营短视频平台，就需要剪辑。

其实很多小公司裁员后，还是需要这些技能，他们会考虑外包和兼职。建议你成为兼职人员，或者当包工头，把部分工作量外派出去，这样既能赚钱，又不会太累。

我认识一个北大视觉传达的设计师，早年在上海打工，在各大知名设计所工作过，做了很多案例。后来自己接单，忙不过来，每天睁眼就画图，画完最后一张图才睡觉。再后来，她开了设计工作室，带着小妹一起接活儿，现在她已经是有20个设计师的工作室老板了，服务着上百个新锐品牌，很多老品牌升级也找她，她自己基本不参与设计了，只负责见客户、梳理需求，成了设计包工头。

第四个例子，夫妻档工作室，老公是摄影师，老婆是化妆师，还提供纹绣服务。我见证了这个工作室的多次转型。刚开始，他们接婚纱照拍摄，老婆化妆，老公拍照。后来结婚的人少了，老婆开化妆培训班，老公开摄影培训班，效果一般。最近，老婆又做起了纹绣服务，老公帮她录纹绣视频作品，上传到各个短视频平台，生意又火起来了。大家可以参考他们这种动态适应市场需求的方式。

第五个例子，继承家里的小生意。我老公的朋友是个学霸，毕业去深圳闯荡，越卷越累，人都瘦成干了。只好回广州，继承父母经营了一辈子的干货海味档口。一个理工科学霸，现在越来越健康，和老婆一起看档口，生了一儿一女，小朋友在档口做作业，老客户来店里看货。他说搞档口比在深圳打工赚得多，还能照顾家庭。他的老客户都加了微信，海味干货很讲信誉和老牌，不管经济好坏，生意都很稳定。

第六个例子，当博主。这得靠运气，得有内容创作能力。有的博主内容火了，但人没火；有的人粉丝多，但无法变现。每一关都淘汰了很多人。大家每天刷到的博主都是幸存者。如果你真的想试试，也可以业余时间做。最终不一定靠自媒体赚钱，可以把账号当成信用背书，让你更好地做好本职工作。比如我们家附近有个小烘焙店，照片拍得好，我们刷到就会馋，就会去买。

说了这么多，我想跟大家说，要挣钱，就得放下那些高大上的想法。

单干开一人工作室，厕所堵了都得自己通。

靠出卖时间挣钱，就注定有时挣钱，没时间享受。

夫妻档生意，谁的事业运好，谁就是主导，老公挣拍婚纱照的钱，老婆就辅助；老婆挣纹绣的钱，老公就当新媒体运营辅助。

选择了档口生活，就远离了CBD的精英气息。

不一定要成为博主，发发朋友圈、视频号、小红书、抖音，为自己的主业引流也不错。

挣钱要务实，别拧巴。

我也读过很多书，看过很多偶像剧，也幻想过有人无缘无故给我钱。但面对挣钱，所有不切实际的想法都得抛开，要真实地面对自己要做的业务，想想自己拿什么去市场上交易，业务水平在市场上有什么竞争力，有什么策略能卖个好价钱。

挣钱的时候，要虔诚地面对市场需求，不做假设、不幻想，求真务实。为了看清市场，我愿意贴到地板上、凑到最近、踮起脚掌去看。然后让自己的业务落地，再落地……

最后，再跟大家说说穿越周期的挣钱方法。

经济上行期，把挣钱的业务拓展成生意，组织更多人挣更多钱。

经济下行期，生意随时回归到单干挣钱，以最低成本、最低负债穿越周期。