宠物鲜食成新“风口”：机遇与挑战并存

你是否在社交平台上见过家长们为毛孩子精心制作的猫饭狗饭？鸡心、牛肉、兔腿、鹌鹑、三文鱼、圣女果、蓝莓等食材十分常见，那丰盛可口的模样，精致程度甚至超过了人类外卖。如今，鲜食正成为行业新“风口”，“月入三万”“半年提车”仿佛不再是遥不可及的梦。

每月500元，用鲜食喂养宠物

宠物主小邵表示，她和许多家长一样，是通过《永远的爱犬》这本书了解到鲜食喂养的概念。书中提到，每天让小狗摄入10%的新鲜食物，对其健康大有裨益。所谓宠物鲜食，重点在于“鲜”，它采用新鲜的肉类和蔬菜，通过温和的烹煮工艺，最大程度地保留食材的天然营养。虽然保质期较短，但相较于干粮，适口性更佳。

宠物鲜食需要科学配比，要综合考虑宠物的品类、体型和功能需求等因素。因此，不少宠物主会通过互联网教程或报考宠物营养师课程来学习。据蓝鲸记者了解，自制鲜食喂养的费用通常在每月150 - 500元，其中时间成本较高。为保证营养均衡，食谱还需定期更换，相对比较麻烦。

在电商和社交平台上搜索“宠物鲜食”“猫饭”“狗饭”等关键词，能找到大量鲜食成品。这些产品一般会列出食材用料，部分还会附上原料供货单位，方便溯源。它们通过冷链运输送到消费者手中，喂养时只需隔水加热或微波解冻即可。

蓝鲸记者发现，目前宠物鲜食的售价大多在每100克8 - 20元，很多商家还推出了半月餐或月餐，并支持分批配送。与干粮喂养相比，宠物鲜食的成本要高得多。参考多家品牌的月餐价格，一只小型犬全餐包月费用普遍在300 - 600元，而大型犬鲜食全餐喂养一个月的成本可能达到一两千元。

月入三万不是梦？鲜食生意成行业新“风口”

对于以新鲜健康为卖点的产品来说，透明和信任至关重要。因此，搜索相关关键词会发现很多宠物鲜食直播间。

这类直播间通常会展示所用食材、制作封装过程，根据直播订单现拍现做，并可根据需求进行特殊调配。部分直播间还强调一镜到底，偶尔切换镜头突出细节。以一个近期多次登顶“萌宠生活榜”的直播间为例，过去一周卖出近600单鲜食产品，预估销售额超6万，场均观看人数超7000。

不过，目前活跃在直播间的主要是产能较小的工厂或家庭作坊，其中不少售卖的并非真正意义上的鲜食。多位业内人士表示，目前宠物鲜食尚无统一的行业标准，不同品牌和商家对“鲜”的定义也不尽相同。“比如很多鲜食产品经过高温灭菌，其实和湿粮没什么区别。”

鲜食生意十分火热。在社交平台上，涌现出许多宠物鲜食相关创业项目，有些以“月入三万”“半年提车”为宣传点，深入了解后会发现，这些项目可能是售卖设备、食材或提供营养师考试辅导的。

在社交平台上，宠物鲜食已成为新的风口。

蓝鲸记者注意到，目前已有鲜食社区店开始招商加盟，号称前五百家无需加盟费、保证金和品牌使用费。只要养过宠物、家中有操作空间，具备营业执照和食品安全许可证即可加盟，首次开业只需进货数千元的食材和设备。

值得一提的是，线下也出现了许多宠物鲜食门店，如Holy Belly宠物鲜食厨房、派特优鲜Pet First宠物餐厅、法思纳宠物鲜食厨房等。今年2月，由前盒马鲜生创始人侯毅创立的派特鲜生在上海长宁开设首店，随后迅速扩张至20余家。其核心鲜食产品“日日鲜便当”强调每日新鲜现制现售，售价在9.9 - 39.9元。

与线上的标准化鲜食产品相比，线下门店在定制化方面或许更具优势。“我们可以通过观察狗狗吃鲜食时的状态和适口性来调整产品、定制餐食。”从事鲜食门店生意的火爸表示。

为爪ONLYPAWZ的老板火爸是宠物营养师出身，不断有客人咨询定制鲜食的需求，这促使他萌生了开店的想法。他的线下门店从去年11月开始营业，随着鲜食话题热度上升，生意在今年年后逐渐好转。

火爸坦言，鲜食是一个较新且尚未规范化的赛道，市场上的产品质量参差不齐。从营养师的角度看，制作鲜食并非简单地将新鲜食材堆积在一起，仅靠食材堆积无法完全满足宠物的日常营养需求。此外，不同食材的品质和成本差异可能非常大。他举例说，店里用的山姆谷饲牛肉约50元/斤，而一些供应商的牛肉可能只要30元/斤，价格相差近一倍。

但食材并非宠物鲜食生意中成本最高的部分。火爸的店开在上海，房租、人工、设备和物流占据了成本的大头。“据我了解，一些宠物干粮的毛利率约为60 - 70%，鲜食的毛利率也没有更高。鲜食能让宠物吃得健康、活得更久，但它并非能快速回本的暴利生意。”

金字塔尖的产品，市场教育仍处初级阶段

在2025年亚宠展上，“鲜食”成为业内关注的焦点之一，多个品牌在宣传中特意强调原料和工艺的“鲜”。

据欧睿国际数据，2025年全球宠物鲜粮市场规模将突破45亿美元，年复合增长率达21.3%，远超传统干粮市场5.2%的增速。然而，鲜食喂养在国内的市场渗透率不足5%，远低于美国的36%。派特鲜生创始人侯毅在亚宠展峰会中指出，宠物鲜粮目前面临的困境之一是缺乏强势品牌。

以美国宠物鲜食第一股Freshpet为例，2024年其营收达9.8亿美元，净利润超4690万美元。Freshpet首次实现净盈利的消息振奋了行业，皇家、希尔思、蓝挚等国际宠食品牌纷纷入局鲜食。在国内，老牌宠食巨头伯纳天纯推出了采用HPP灭菌技术的“识鲜生”“温食纪”鲜食生食产品。头部供应链企业福贝宠食也在今年推出了自己的鲜食品牌“逐鲜Fullbest”。

大厂的入局，可见鲜食的热度。

逐鲜品牌负责人介绍，每份鲜食产品都会清晰标注各项原料占比，所有肉质可溯源，且不添加防腐剂、人工诱食剂等。由于是全价鲜食，完全可以替代干粮，无论是作为主食还是零食补充，都对宠物身体更有益。“可以把干粮比作压缩饼干，而鲜食更像蒸煮菜。”

福贝宠食相关负责人告诉蓝鲸记者，目前鲜食领域大品牌和工厂入局较少，原因在于受中国宠物市场消费结构和宠物食品成本组成的影响，鲜食属于金字塔尖的产品，市场教育尚处于初级阶段，需求尚未大量释放。

小作坊制作鲜食时可采用相对简单的加工工艺，但工业化标准化生产对参数、设备和工艺的要求更高，成本投入也更大。例如，HPP产线的成本基本在千万元级别，仓储和运输都需要冷链保障。以江浙沪地区为例，鲜食产品的物流成本占比达1/3；一旦遇到退货，基本相当于“仅退款”，损失较大。在订单规模有限的情况下，鲜食生意的回本周期可能较长。

福贝方面透露，他们的鲜食生产线已向行业开放，提供代工服务。今年进入鲜食领域的企业明显增多，鲜食咨询和代工订单的增长都很可观。不过，由于原来的基数较低，市场仍有很大的增长空间。好在鲜食市场教育正在推进，相关团标也即将出台。

当一个行业逐渐标准化，往往意味着它正迈向成熟。受访业内人士火爸认为，随着喂养观念的改变，鲜食产品一定会逐渐被更多人接受。“就像以前狗狗从吃人的剩饭剩菜到吃干粮，也经历了很长时间的市场教育，我们现在正在重新走这条路。”

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