酒店业竞争激烈，这家酒店凭3招实现85%平均入住率

如今酒店业的竞争，已不再是规模的比拼，而是关乎生存逻辑的深度博弈，进入了“精细化竞争‘深水区’”。当下消费者眼光愈发挑剔，商务客不喜欢千篇一律的平庸格调，年轻人厌烦缺乏智能体验的老旧配置，投资人面对利润空间不断收窄，满心焦虑。

在这样的行业困境中，如家精选酒店却逆势突围。比如如家精选酒店广州白云山店，自开业以来，酒店平均入住率稳定在85%以上。

这一成绩的取得，离不开酒店投资人郭总的坚定选择，更蕴含着如家精选打破行业困局的核心逻辑。

如家精选酒店的破局之法在于精准把握投资人最核心的三大诉求——高效吸客、极致控本、持续盈利，并将其打造为一套可复制的成功模式。

郭总在接受迈点专访时表示：“选择如家精选4.0，不仅是因为品牌，更因为它能同时覆盖商旅与旅游客群，市场适应性强。小时候第一次和家人住酒店就选的如家，在我心里，酒店就等同于如家。”这份跨越多年的情怀，指引着郭总投身酒店行业。

郭总家族深耕教育领域，与酒店行业毫无交集，但如家的品牌温度和如家精选4.0的产品实力，让他坚定信心，跨界投资。他对4.0“常青”的判断，也证明了如家精选对客群需求的深刻洞察。

当90后成为商务出行的主力军，“干净就行”的观念早已过时。这些新生代商务客，出差时既带电脑处理工作，也带瑜伽垫保持健身；既需要专业会议室对接业务，也渴望一杯手冲咖啡放松身心。他们对酒店的要求十分苛刻，既要颜值高可作为朋友圈打卡背景，又要智能便捷如科幻场景，还要有开放社交空间结识同频好友。

正是洞察到这一需求，如家精选酒店4.0从产品设计到服务场景，都精准契合年轻人的需求痛点，其现代简约英伦风的格调成为品牌的鲜明标志。

走进酒店公共区域，经典复古的格纹元素搭配皮质和自然木纹，营造出经典耐看的设计风格。从黑白花砖、英式长廊的空间基础，到伦敦建筑元素转化的抽象画作、音乐波动形状的艺术呈现，如家精选酒店将英伦文化的优雅与灵动融入每一处细节。同时，运用大面积浅色系搭配沉稳的中性色系，以明黄作为点缀色，让整体色调既具商务质感又不失年轻活力。

酒店还将下午茶场景引入大堂，打造特色咖啡吧，配备完善的咖啡设备和器皿，铺上经典的英伦格纹地毯，摆放舒适小资的皮质沙发，营造出精致的氛围，让人愿意多停留。

不同款式的沙发和座椅构成开放式公区，充满现代英伦设计元素，皮质沙发和座椅、色彩明快的挂画，增添了品质感和艺术感。在这里，人们总能找到适合自己的休息空间。

如家精选酒店广州白云山店公区

针对商务客群，郭总在酒店大堂设置了长会议桌和茶室，满足临时办公和茶叙需求；针对家庭游客群，规划了家庭房和亲子活动空间。这些设计是郭总和如家团队结合物业实际反复打磨的结果，旨在让每位客人都能找到舒适的空间。

郭总说：“以前觉得酒店大堂只是‘过渡区’，现在成了客人愿意多停留半小时的‘第三空间’。”让他惊喜的是，这种“住宿 + 社交”的生态模式，不仅吸引了年轻商务客，还吸引了不少外国游客。

“广交会时，很多外国客人都夸我们的设计，说很符合他们的喜好。目前，客人对硬件设施和软件服务的满意度超出预期，有客人说‘这个价位能有这样的品质，太意外了’。”

除了场景设计，智能化服务也是吸客的关键。30秒自助入住、机器人送物、24小时健身房、自助洗衣烘干机等，让“居家感”与“品质感”并存。有独自出差的年轻人在社交区结识了同行伙伴，还产生了合作机会。

郭总自豪地说：“客人们说这里不像酒店，更像‘城市会客厅’。”酒店周边中小企业多，靠近机场，商务客占比高，很多客人住过一次就成了回头客。“虽然没算过复购率，但经常能看到熟面孔，这就是最好的认可。”

这样的产品模式，拉开了如家精选酒店与传统酒店的差距，填补了周边酒店300 - 400元价格带的空白。“这个价格区间满足了追求性价比的中端客群。”郭总补充道。这让如家精选在年轻客群中形成了强大的品牌黏性，构建起难以复制的吸客壁垒。

开酒店的人都知道，前期投入往往是吞噬利润的“黑洞”。如家精选酒店的厉害之处在于将成本控制做到极致，让每一分投入都产生最大效益。

在存量改造中，如家精选酒店避免大拆大建，从软装入手，通过英伦风挂画、格纹地毯、经典灯具、特色家具、黑白花砖、英式长廊等，让原本呆板的空间变成网红打卡点，这种“小投入大改变”的做法，得到同行称赞。

其背后的全周期营建服务和供应链优势也很关键。郭总回忆，筹备期间遇到问题，集团团队连夜解决。“换作其他品牌，可能就耽误开业了。早一天开门，就多一天收益。虽然前期投入多，但靠着85%的平均出租率，整体回报周期预计在4年左右，要是再努力，还能缩短，我很满意。”

在如家精选酒店，投资人的每一分钱都能产生收益，而非沉没成本。通过精细化的成本控制，如家精选酒店让投资效率大幅提升。

酒店业有个秘密：激活会员价值就能持续盈利。如家精选酒店的如LIFE俱乐部跳出单纯住宿权益框架，聚焦为年轻人提供情绪价值，对会员体系进行全面升级。

通过整合住宿、餐饮、文化、娱乐等多维度消费场景，如LIFE俱乐部将酒店从“临时落脚点”转变为“生活方式入口”，为会员提供一站式品质生活解决方案，让会员在住宿之外，还能获得多元体验。

如LIFE俱乐部的会员权益不仅能兑换房间，还能兑换鸟巢演唱会门票、脱口秀门票、艺术展入场券等。以今年年度会员日福利为例，首旅如家推出“10场鸟巢演唱会随心看 + 免房”的福利，吸引了年轻人。

这种深度的价值共鸣让会员与品牌联系更紧密，也让首旅如家庞大的会员池沉淀出更高的忠诚度和消费潜力。这些会员对如家精选酒店来说，就像一支遍布全国的“编外销售团队”。投资人加盟后，不愁客源，这些自带消费力的会员就是利润增长点。

郭总透露，酒店复购率高，还有很多老带新的客源。“做酒店，客人来了就走很正常；但在如家精选，客人成了‘朋友’，还会主动宣传。”他举例说，有位商务客住过一次后，每次来都选这里，还介绍同事过来。“这种口口相传的信任，比广告还管用。”

如今酒店业想靠运气赚钱很难。在郭总看来，酒店的成功不仅在于产品，更在于“集团托底的确定性”。首旅如家二十年的行业积累，为投资人预判了所有风险：选址避开“伪流量地段”，筹备规避“施工坑”，运营提供“营销工具箱”。

这种“确定性”是当下酒店业稀缺的资源。“加盟如家精选，每一步都有成熟的路径。”如家精选将首旅如家的“行业经验”转化为投资人的“避坑指南”和“增长引擎”。投资人选择项目，就像年轻人选平台，既要背靠大树，又要抓住行业风口，还要实现持续增长。

郭总透露，当初股东对比过其他品牌，但他坚持选择如家精选。“现在看来，这个决定太对了。未来如果有合适的物业，肯定还会选如家精选，它值得长期投入。”

从郭总的酒店经营成果中，我们看到的不仅是一家酒店的逆袭，更是中端酒店价值逻辑的重塑：当行业不再追求“规模扩张”，懂客群、会控本、能留客才是酒店未来的核心竞争力。

这就是如家精选在竞争激烈的酒店业中实现增长的关键。依托首旅如家的强大支持，精准把握年轻人消费升级趋势，如家精选酒店将盈利逻辑简化为“低成本 + 高复购”的清晰模式。

对于有远见的投资人来说，这是抢占行业变革红利的机会。在酒店业洗牌中，能看透趋势并果断行动的人，才能站在浪潮之巅。就像郭总，凭借品牌实力和自身努力，在酒店业取得成功，也为其他投资人提供了可复制的样本。

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