老牌大厂围堵小米空调，价格战背后谁能笑到最后？
此前，小米集团总裁卢伟冰发布视频，解读小米第二季度财报数据。除了谈及小米手机高端化进展、汽车业务盈利时间等热点话题，在提到大家电业务时，他还抛出一个让网友感兴趣的话题：“没想到老大哥们对小米（空调）这么重视，下手还挺重。”
这时，不少网友才发现，一场针对小米空调的价格战早已悄然打响。
小米空调，崭露头角
先来看看小米财报。数据显示，小米第二季度收入和净利润均创单季度历史新高。小米集团总营收达1160亿元，同比增长30.5%；净利润达108亿元，同比增长75.4%。
如此亮眼的财报，自然吸引众多目光。其中，智能手机 + AIoT 部分收入占比达81.6%，营收总额为947亿元。智能大家电业务增长成为主要驱动引擎，同比增长66.2%，空调出货超540万台，同比增长60%。
实际上，这已是小米空调今年第二次单季度同比增长超60%，第一季度同比增长65%，甚至高于第二季度。在竞争激烈的红海市场，小米的表现堪称惊艳。凭借第一、二季度出货量增长，小米空调稳居市场第三，也是市场份额前三品牌中唯一保持高速增长的。
看到这里，就不难理解小米为何会被“围攻”。空调作为传统市场，竞争本就激烈，老牌厂商众多。小米作为新玩家崛起，显然不是老牌厂商愿意看到的。特别是小米大家电工厂一期项目加速，标志着其从代工生产向自主生产过渡，这是个“危险”信号，也是新一轮价格战的导火索之一。
围剿小米，空调价格战激烈
奥维云网数据显示，2025冷年（2024.8 - 2025.7）线上主销的1.5匹挂机均价从24Q4的2536元降至25Q2的2101元，2.2K元以下价格档销售份额较2024年提升6.3%，达到35.2%。考虑到空调国补开始时间与“冷年”起始时间几乎重合，可以认为这轮降价是市场竞争所致，而非国补。
事实上，从去年开始，美的、华凌、TCL、海尔、格力等主力空调品牌价格持续走低，传统销售旺季价格下跌更明显。尽管有618等活动因素，但也能看出市场竞争之激烈。即便在6、7、8月非大型活动期间，各品牌空调价格也频繁波动。
不少老牌厂商想通过降价挤占小米产品空间，但从小米空调战绩看，这计划并未奏效。不过，全体空调厂商降价叠加国补影响，促进了整个空调市场增长，2025冷年出货量增长17.8%，新购买力让所有品牌都获得额外市场。
这场价格战下来，结果不错，大家都有收获，新购买力也给小米等品牌更多增长空间。其实，说老牌厂商降价只为围攻小米有些夸张，不如说是在空调市场上行阶段，厂商为占据更有利市场位置主动出击，而性价比 + 智能化正是小米的优势领域。
那么问题来了，为何小米销量没受太大影响，反而创历史新高？
与小米打价格战？恐是“以短击长”
雷科技认为，试图通过降价挤压小米空调市场空间不太现实。小米空调成立初期，确实靠价格优势抢占市场，首款产品定价1999元进入市场，并融入米家IoT生态。
单论性能，其价格比同匹数的美的、格力等一线品牌低30%以上，甚至比奥克斯、科龙等二三线品牌还便宜。从综合体验看，智能生态优势使其在同价位中格外突出，所以能迅速走红。当然，后续小米也坚持“亲民路线”，让大家对小米空调有了固有印象。
但随着市场份额和研发投入增加，从前两年开始，小米空调不再把“价格”作为主打卖点。自然风、上吹风、巨省电等特性成主要卖点，小米空调价格也逐渐与一线品牌持平，性价比不再是其唯一武器。
所以，要与小米竞争，应更多关注“智能化”和“差异化”，而非单纯降价（当然，降价对老一辈仍有吸引力）。比如，美的推出的新品“空气机”，将AI大模型DeepSeek与控温、控湿和新风功能融合，提供一站式房间空气环境解决方案。
从价格看，美的“空气机”不贵，属中高端空调平均价格，但从功能体验等方面，与传统空调不在一个档次。无论是DeepSeek带来的全新交互，还是多样化环境控制，都更能吸引“懂科技”的年轻人。
小雷觉得美的思路正确，用差异化和更激进的智能化领先其他空调厂商，才能吸引潜在用户。一味在小米成熟的IoT生态和性价比上竞争，很难取胜。
生态互联成家电企业必争之地
实际上，小米空调热销的一个重要原因是，小米手机、小爱音箱等小爱智能生态终端能轻松实现一句话控制空调等家电，让小米手机用户更倾向选择小米空调。
当年格力或许看到这点才发布格力手机，但格力手机市场表现证明此路不通。那么，空调品牌有两个选择：1、推动移动智能化合作；2、让空调直接与用户交互。
很多品牌在尝试第一条路，但效果不佳。自研智能家居app虽能远程遥控，但需打开app才能使用，相比小米先天不足。雷科技认为，与OPPO、vivo等手机企业深度合作，推动双方IoT生态融合，可将OV等手机厂商用户转化为潜在用户。
美的、TCL等头部企业在探索第二个方案。DeepSeek等优质AI大模型开源，给传统家电企业很大助力，无需大量投入资源和承担失败风险，就能在智能语音交互体验上赶上第一梯队，智能化负责人估计会很高兴。
当然，DeepSeek等AI大模型不能直接用，让AI听懂用户指令并正确执行操作，考验智能化团队优化与适配能力。但这比从头搭建智能AI架构简单很多，且随着AI能力增强，系统开发难度会进一步降低。
雷科技认为，针对小米的“价格战”已失败，更多品牌开始回归以“体验”定胜负阶段。如何满足新一代用户需求？如何塑造新体验场景？这些是小米、美的、格力、TCL等品牌思考的问题。
不过，价格竞争不会停止，这将是腰部品牌的战场。美的子品牌华凌、海尔子品牌统帅，以及科龙、奥克斯等，不断压低大匹数空调价格。前段时间小雷想买空调，惊讶地发现1.5匹挂机空调价格已降至1500元以内，一两年前，没2000元根本买不到1.5匹空调。
对小米来说，最艰难时期已过，仅靠降价无法击败小米空调。接下来，小米要考虑如何进一步扩张和稳定基本盘，以及开辟海外市场。
本文来自“雷科技”，36氪经授权发布。
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