万辰集团拟赴港上市，量贩零食运营步入新阶段

万辰集团拟赴港上市，这意味着量贩零食行业已进入全方位精细化运营的下半场。

出品/斑马消费

撰文/陈碧婷

据财联社8月22日消息，万辰集团计划发行H股股票并申请在港交所主板挂牌。这一举动有望提升万辰集团及好想来在国际市场的品牌知名度和竞争力，推动公司供应链体系的完善。本次拟募集资金将用于门店网络拓展和升级、产品开发与创新、品牌建设及用户运营、仓储物流体系升级和数字化能力提升等方面。

步入“万店时代”，中国量贩零食行业格局进入全方位精细化运营的下半场。万辰集团作为量贩零食头部企业，近期表现出色。2025年第一季度，其零食量贩业务延续2024年的强劲增长，营业收入达106.88亿元，同比增长127.65%；净利润4.12亿元，同比大增250.73%，并晋级为《财富》中国500强企业。业内人士表示，此次赴港上市体现了万辰集团“深耕商品力+精细化会员运营+场景化营销”的决心。

聚焦商品力提升，好想来打造自有品牌

好想来在“同等产品我更便宜，一份也是折扣价”之后，开始了“更优价格我更出色”的新尝试。

万辰集团旗下的量贩零食连锁品牌好想来，近期陆续上架“好想来超值”“好想来甄选”系列产品，颠覆了用户对“质价比”的认知。比如，“好想来超值”的天然水零售价0.6元/瓶，将瓶装水价格拉到1元以下，且水源来自千岛湖高山活水。同时，还上架了2.3元/瓶的无糖茶、2.9元/瓶的果汁茶，价格仅为市场同类产品的一半。

好想来超值系列的天然水、无糖茶成为门店“隐形冠军”，玉露绿茶、果汁茶成小红书爆款。一位小红书博主称玉露绿茶为自己的“本命水”，表示喝完嘴巴留香，冷藏后更是美味。

“好想来超值”主打基础大品类的“质价比”产品，价格亲民；“好想来甄选”突出差异化、高品质，提供新鲜新奇的产品。好想来自营产品能快速卖爆，是因为每款产品都有微创新。

其无糖茶在瓶型、标签形式和口味上做出差异化。方形瓶、三面贴标、异形标使其在货架上很突出。在口味上，选取玉露绿茶和白芽奇兰为原料，契合当前调制茶饮市场花香+茶叶的热门趋势。

对于年轻化的果汁茶，好想来在包装上设计双层标签，有随机幸运日签。消费者抽到如“为自己举杯”“勇敢说不”等内容，会分享这份惊喜，2.9元不仅买到好滋味，还收获生活小确幸。

目前，好想来自有品牌商品主要切入水饮品类，后续将快速拓展，每月几乎都有自营产品上新，还会布局乳制品、休闲零食等核心品类。

打造自有品牌产品强核心

量贩零食本质是硬折扣，通过“厂商直采 - 集中议价 - 精简流通环节 - 让利终端”的机制，实现多方共赢，在保证品质的同时提升供应链效率和利润空间，让加盟商和消费者受益。

在好想来的量贩零食生态中，自有品牌产品有成长土壤。1.5万 + 门店、过亿注册会员是其打造自有品牌的底气。作为零售商，好想来能直接了解市场变化，快速设计定义产品，增加自有品牌爆款概率。

公司直接链接上游供应商，定制自营产品，压缩中间环节和品牌溢价，优化成本，为用户提供质优价廉的产品。自营产品的“产品力”和“价格力”建立起自有品牌理念，带动其他产品销售，提升品牌影响力。

“消费者至上”，精细化会员运营持续提升

今年以来，好想来快速迭代和提升会员体系，通过创新且精细化的运营模式，在线上打造了活跃的会员生态，与上亿注册会员建立紧密互动关系。

好想来通过多样化拉新手段、丰富权益设置、有趣抽奖活动和贴心会员关怀等，结合数字化精准营销，将线下流量转化为线上会员资产，围绕用户需求运营，提升用户体验和粘性。

例如，用户扫码注册会员，每月8号会员日享88折优惠，每周三“疯狂星期三”可参与“1个积分抽奖人气零食”活动，消费积分能在线上商城兑换零食或礼品。随着体系迭代，还推出私域会员体系，提供专属权益、场景化营销和1v1服务，锁定核心会员，提高忠诚度和资源转化率。

发力全域营销，加速品牌出圈

今年，好想来加大品牌营销力度，树立年轻化、趣味化的品牌形象，拉近与消费者的距离。

4月，公司官宣檀健次为首位品牌代言人，品牌声量大增。檀健次因在《长相思》《猎罪图鉴》等作品中的出色表现成为顶流，其特质与好想来“家门口的零食乐园”定位契合。

官宣合作首日，好想来启动线上线下联动的全域营销。线上以“好想来多多来”为主题，触达超亿人次，微博话题登榜热搜，实现亿级曝光；线下16城地标建筑和超35000座楼宇播放广告宣传片。很多消费者因此走进好想来门店。

7月，好想来邀请百万粉丝美食博主「大表哥」担任「一日店长」，增加门店客流，让消费者获得有情感价值的消费体验。

好想来构建了从产品力、场景力到品牌力的立体化增长体系。用自有品牌强化“质价比”护城河，通过会员体系拓宽客群、沉淀优质消费者，以高强度营销渗透品牌心智，让“家门口的零食乐园”定位深入人心。

各业务板块齐头并进，为好想来探索量贩零食新范式赢得先机，使其在万店时代的精细化运营赛道上，具备激活消费需求、提升门店经营效能的核心能力，为行业探索出高质量增长路径。

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